抖音、B站网红带动下：汉服、洛丽塔从“小众”走向“大众”

抖音微博等新媒体平台助力小众服装曝光，也成为店家引流入口

当被问及为什么会喜欢汉服或者洛丽塔服装时，大多数爱好者的回答都是"因为好看呀"。随着微博、抖音、B站等多种视觉化自媒体内容发布平台的曝光，很多小众的服装走近了大众的视野。

"我最开始是因为看《百变小樱魔术卡》就非常喜欢里面的衣服，后来刷抖音，看很多漂亮的小姐姐穿这种衣服拍视频，才知道这种风格的裙子是Lolita。买了一件试穿后后就一发不可收拾，因为真的太漂亮、太可爱了。"当被问及是怎么"入坑Lo圈"时，一位Lo娘这样解释道。（注：Lo圈即洛丽塔服装爱好者所在的圈子；Lo娘是洛丽塔爱好者的自称。）

一位汉服爱好者说："B站、微博上都有很多教程。我这个发型就是跟着上面学的，因为看着视频学起来会比较容易。"

消费群体在哪里接受信息，哪里也会成为商家引流的渠道。

洛丽塔(Lolita)服装品牌梦庭园北京的代理商陈先生告诉财经时报，"线下我们会通过这样的主题展会宣传，线上的话主要是在微博上推广，微博做了几年了，已经取得了一些效果。我们之后也计划开始在抖音上做推广，因为毕竟现在年轻人都用抖音。"

关于引流，汉服淘宝店醉梦星河店主表示："这次漫展其实是我们第一次来做线下的宣传，因为我们现在刚开店不久，主要是通过在抖音上发布一些视频来引流，比如我会武术，我有时就会穿汉服表演武术录视频放在抖音上。"

截至目前，在抖音上 "洛丽塔"和"汉服"这两个话题，播放量分别为2.1亿次和108亿次。而二者的微博话题阅读量分别为2409万和14.5亿。这些数据的背后反映出二者受众面广度的不同，而这也从一定程度上决定了这两种类型服装市场特点的差异。

受众对质量好坏需求不一 敲定汉服款式像赌博

汉服爱好者晓棠对财经时报表示："我第一件汉服就一百多块钱，当时就是为了去古北水镇拍照买的。但我现在身上这件是五百多，是xx品牌的，这个垂坠感很好、刺绣也更精致，所以之后我也会情愿少买一些、买质量更好的，这样出席类似这样的活动，很多汉服爱好者聚在一起时，也更拿的出手。"而另一个汉服爱好者橙月则告诉财经时报："其实两三百到上千的汉服自己都会看，关键看自己是不是特别喜欢，现在经济情况如何。"

由于汉服是汉民族的服装，所以也更容易被舆论所推崇，受众面也更广。庞大的受众群体也产生了各类需求，比如有的刚接触汉服只是为了拍照，就会买便宜的；而当走入"汉服圈"之后，便开始追求更好的质量，更看重原创汉服设计。

因为受众广，很多人都加入到了卖汉服这个行业。汉服店醉梦星河店主余晖对财经时报表示："现在汉服竞争特别大，工厂很难找到，因为需求量太大了。"而且除了找工厂难，敲定汉服的款式也像赌博。"这件汉服的设计图我看见时就很喜欢，但当时很多人都劝我不要做，因为刺绣面积太大。最后从定版、找厂到制作完成花了半年的时间，超出了我预计的时间，成本在几千元。但我还是很担心，因为这不是网上的爆款，还不确定消费者会不会喜欢。如果踩中了大家喜欢的点自然好，因为别家都没有敢做这样的，会带来很大收益；但也有可能会无人问津。"

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