三分钟学运营｜10.认识新媒体营销思维与框架

嗨～我是小钰圆。今天开始，将和大家分享一下新媒体营销的思维与框架。今天先初步认识一下框架，明天开始将具体分析。

认识营销框架

营销框架是营销思维的一种具体体现，是一种组织方式，是营销者如何为你的公司或客户做营销的方法论。或者说是营销者的思维方式。

1. 营销框架是营销思维的具体体现
2. 不同的营销框架没有对错之分
3. 不同的营销框架存在共性

传统营销拓展：

• 4P框架-市场营销
  产品、价格、渠道、人群
• PMF模型-精益创业
  产品、市场、契合点
• 营销漏斗-数字营销
  感知、评估、购买
• AARRR漏斗-硅谷流行、增长骇客
  拉新、促活、留存、收益、推荐

「6W」营销框架

• What：何物，即推广产品和服务
• Who：何人，即目标客户
• When：何时，即用户购买路径
• Where：何处，即营销渠道
• Why：为何，即营销目标
• How：如何，即营销方法（信息和内容）
• Measure & Optimize：监测和优化

注意事项：

1. 营销策略（Tatics）是When、How、Where的组合
2. 新媒体营销的一切营销行为都是可以被监控的
3. 半撇私塾「6W」营销框架是一切营销规划必不可少的要素

小结

1. 在所有营销行为开始之前，都需要提前使用营销框架进行规划
2. 你可以利用「6W」营销框架来制定营销规划
3. 营销框架中的所有元素是一个有机的整体