天下营销套路千千万，但终归需要找到适合自己的方式，写这篇内容，更多是对自己2011-2017年做云计算服务市场营销的一个总结，就权当是对自己的一个交代吧。
2011年7月，我来到又拍网，两个月后，公司上线了又拍云服务，这是我第一次接触云计算，也是第一次尝试做企业服务产品的市场营销工作。当时团队总共只有十来个人，而做市场营销工作的，只有我一个，而我到又拍之前，也从来没有从事过市场营销方面的工作经验，老实说当时的心情喜忧参半，不知道从哪里入手，但又跃跃欲试。
不管怎么说，凡事总有第一次吧。
很不幸的是，2011年云计算这个概念刚刚引入国内没多久，我印象中只有盛大云和阿里云在此之前在商业化探索，因此关于云计算市场的营销模式也基本上没有前人的经验可以借鉴，一切还得自己摸索。
#没有市场预算怎么开始做营销#
一个连营销都没有做过的人，如何开始在没有预算的情况下做营销，怎么看都觉得这事儿可能要砸了。啥都别管了，干就是了。
我开始思考，我们的产品是给谁用的，我们的目标用户群体是谁。后来通过了解老板初期通过朋友关系冷启动引入的几个客户，以及对产品的理解，大致搞明白了，我们这个产品的实际使用者，是开发者群体，于是开始绞尽脑汁的考虑开发者都在哪儿，如何让他们看到和了解又拍云做什么？
当时把目光瞄准了国内的这些开发者社区、媒体、博客等等平台，而合作肯定是需要双方互惠互利的，如果只对某一方有利，那这种合作肯定是不长久的，当时合作的第一步，先是拿又拍云的云存储和CDN服务去做资源互换，毕竟这些社区、媒体、博客都是线上的内容承载体，只要在线上，那大家就都有数据存储和CDN加速的需求，花了两三个月的时间，基本是把这些技术相关的内容承载网站联系了一遍，达成如下合作：
1、又拍云为他们提供线上的静态文件存储空间和CDN加速服务；
2、这些网站在自己的网站上，放置一个又拍云的链接入口；
3、后续有陆续的在这些社区和网站举行了一系列的新客户引入的活动，基本都是以注册免费送部分资源来进行的，目的是先让大家能体验一下又拍云的服务。
可能有人会有问题，你是怎么找到这批技术网站的联系方式的，那个时候其实是通过域名反查的方式，找到站长的邮箱，然后通过邮件联系，很幸运的是，技术人员还是比较习惯通过邮件去交流和沟通的，通过这种方式，当时的又拍云每天已经有稳定的注册用户量了。
后来又把目标群体，从单一的技术人员群体，新增了创业者群体，于是，又陆续的用资源置换的方式，跟很多的创业媒体、创业咖啡、创投机构等等，都达成了客户引入合作，今天一些大客户，就是当时沉淀下来的。
做个小总结，在没有营销预算的情况下，要尽可能的找到一些点，能够实现合作双方互利共赢的需求，以此通过借力的方式，去达成我们的营销诉求点。
#有预算之后，我们做了哪些事#
之前的营销方式主要是偏线下，但也会有很多客户在接触我们的时候会问，之前好像从来没有听过又拍云啊。于是我们在有了预算之后，除了保留之前线上持续在做的营销模式，还把客户触达也做到了线下，主要就是几种方式：
1、参与第三方主办的会议。这里主要是一些偏向技术圈子和互联网创业圈子的线下会议，我们会去赞助这一类的活动，往往是通过演讲和展位的方式，通过演讲来集中传播又拍云的产品理念和技术特点，通过展位来实际与这些到场的潜在客群产生一个交流互动；
2、主办一些线下沙龙、大会。通过主办一些线下的活动，可以达成几个方面的诉求点：
1）与讲师达成强联系。每场活动的讲师，都是一家公司的核心技术管理者，在选择云服务商这个事情上，也有一定的决策权，跟讲师达成联系，实际上也是未来多了一个精准的潜在客户；
2）品牌影响力塑造。通过这些线下的活动组织，也能提升又拍云在技术开发者心目中的影响力；
3）内容营销。讲师提供的演讲内容是一场线下活动的灵魂，毕竟参会者都是冲着这些演讲内容去的，活动结束后，这些内容整理好，还是一个很好的二次营销点；
4）合作伙伴关系维系。我们做一场活动，时长也需要不少合作伙伴一起参与和帮忙营销，持续的活动开展，也在推动我们与合作伙伴做持续的沟通和互动，后面人家有好事了，也会想着带你一起玩儿。
实际上，自己组织举办线下活动，后来都成了很多做企业服务的公司的一个常规营销模式了。
3、线上投放和内容运营。线上投放，要分为两类：
一种是纯粹的广告投放，比如我们在搜索引擎、技术媒体、社区等渠道，做持续的品牌曝光投放；
另外一种是内容矩阵的建立，这里的内容包括有我们自己内部的、客户帮我们写的、以及一些媒体采访等等各种形态的内容，这些内容的持续输出，也能让整个市场，能够持续的接收到又拍云的大量正向声音；
整个市场营销的环节点，其实还有很多，比如我们当时也做客户成功运营，市场部门会带队去全国各地拜访我们的一些客户，另一方面，每个拜访的客户，我们都会去对外输出一篇采访内容，我们通过自己的一些资源渠道，去帮助我们的客户做一定程度的曝光；再比如一些渠道合作，凡是跟我们服务同一个客户群体的企业，我们都可以去跟对方建立一个合作关系，无论是在产品层面，还是在市场营销层面，大家保持攻守同盟，去不断的覆盖这些客户。内容实在太多，这里也就不一一去描述了。
所以我们当时针对企业服务，做的市场营销，都是围绕一个核心点，客户在哪里，我们就把我们的声音喊到哪里。至于说我们做的这些所有事，都只是我们在当时特定环境下的一些具体做法，不一定对大家有太强的借鉴意义。
后来2017年的时候，我在公司内部创业，孵化了一个企业直播方向的SaaS服务，下一篇内容，我会来聊聊，从单一的职能部门管理，到自己创业，管理一个多职能部门的小团队的一些经验心得。