怎样的叫卖,才是更有力的销售?

语言的创造与诞生原本就是件神奇且魅力十足的事,自古以来的叫卖销售,更是将语言的张力拓展得尤为突出。

叫卖,即吆喝着招揽买主,以不见其人其物先闻其声的方式来广而告之,这是一种很好的销售手段,但关键的是,如何叫卖,叫卖的语言及方式能否高效达到理想目标,是值得细细探索及深思熟虑的。

自打人类有了商品交易活动,叫卖就开始了,这是一种简单而通俗的口语式广告,奴隶主时代人贩子的吆喝声,封建时代伴有商业工具打擦声的叫卖,清明时代受戏剧、国画等国学艺术影响而形成的艺术说唱式叫卖,后又因不断地工商业冲击,卖报声随着媒体行业的应运而生也出现了,吆喝叫卖是中国历史中始终存在且不断变化着。

小时候,时常能见到一个个挑着扁担挨家挨户揽客的商人,他们在乡村的小道上,一边往前行走,嘴里一边不住地喊着“卖汤圆嘞”,“卤煮喂,炸豆腐”,有的商人手上还会拿着辅助工具,有竹片,木梆子,还有喇叭等,每走几步,喊一声,然后再敲击一下竹片或吹一下喇叭,每次一听到商人的吆喝声,我们几个小孩子就会一拥而上,抢着玩那些新鲜玩意儿,很是有趣。

怎样的叫卖,才是更有力的销售?

其实,叫卖自古便是一种深有讲究的文化,据资料记载,叫卖,除了最简单的吆喝外,一般原则是叫卖要好听,能以声音来吸引人,语言还要合辙押韵,声音有穿透力,语句快慢拿捏得分寸得当,另外,吆喝,往往需要不同的响器来增加叫卖力度,响器还能代替口头吆喝,卖糖的吹铜喇叭,剃头匠敲唤头,卖烧饼麻花的有小木梆子,耍杂技有大锣,收旧货的有小皮鼓等,这些响器声音大而有力,为口头吆喝可省了不少力气。

叫卖是自古以来一直被公认的广告销售方式,千百年来始终被变化沿袭着,从前的叫卖更是被赋予了文化气息和讲究,在各个特色时代也具备强大的广告作用,几乎是一呼即应的效果,更让生活变得多元有趣。而如今的叫卖,则成了平淡到无人问津甚至令人避而远之,这是为什么?不外乎如今的叫卖仅是纯粹的商业促销,让人无法感知温度,更无新鲜好奇感而言,尽管叫卖在如今也是常见且关键的销售方式。

怎样的叫卖,才是更有力的销售?

如今的销售场所,各类促销活动中依旧能听到人们的叫卖声,只不过如今的叫卖不再是走街串巷式的,而是固定场所式的,晚上的步行街,节假日的商场,都能听到人们的促销叫卖声,但和以前相比,总觉得如今的叫卖少了许多韵味。

叫卖销售也是一种推动力很大的销售方式,但显然,如今的叫卖已经变得无声无力。走在人潮拥挤的大街上,我们时常能看到一个个正在做促销搞活动的店铺里,站着几个朝向路人叫喊的营业员,“喜欢就看看”、“大清仓折扣”、“快进来看看,最后优惠了”,这基本也是每个促销店铺共同的揽客话术,而消费者如何反应呢?想贪小便宜的会忍不住进店看看,其他人则是几乎完全将其屏蔽,这是吆喝的失败,更是销售策略的缺憾。

如今的销售推广方式不外乎就那几种,各种海报、视频传播、软文等,不再具备引人入胜的文化力量,仅仅是让人麻木无感的商业硬广,因而,如何重新拾起并利用好叫卖这一销售方式,增加销售方式多样化的同时,并能达到像以前那样深入人心的销售环境,对于业绩,以及企业发展而言,则是至关重要的。

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