【创新与企业家精神·第十七章】

第十七章 攻对方的弱点

打击对方的弱点道出了两个完全不同的企业家战略：创造性模仿和创业柔道。

创造性模仿是等到别人创造了新的事物，但还差一点火候时，它再开始行动；这是利用他人的成功，并完善它给其定位。目标是占据市场或行业的领导地位。

创造性模仿从市场而非产品着手，从顾客而非生产者着手。既是以市场为中心，又是受市场驱动的。

NIH，not invented here，是使企业认为只有自己想到的东西才是东西的自负；想从市场捞油水；迷信质量；对高价格的误解；追求最大化而不追求优化。

企业家柔道首先瞄准的是占领一个安全可靠的滩头堡，这个滩头堡是已有根基的领先者不屑反击或只有三心二意地反击的据点。

同创造性模仿一样，既是以市场为中心，又是受市场驱动的。

并不是与原有的领导者进行正面的交锋。

第十八章 生态适当位置战略

“生态适当位置战略”的目标是控制地位，甚至完全占领；瞄准的时候成为无竞争之干扰、无人挑战的成功实践者。

收费站战略

专门技术战略 围绕产品或服务而建立

专门市场战略 围绕市场的专门知识而建立

第十九章 改变价值和特征

第一到十八章所讨论的企业家战略的目的是推出创新，而十九章所讨论的是，战略本身就是创新。

战略创造客户：

通过创造功效；

通过定价（价格的处理安排一定要符合消费者实际购买的食物，它的价格应该反映消费者购买的真正“价值”，而不是供应商的成本。）；

通过适应客户的社会和经济现状；通过向客户提供代表真正价值的东西。

思考：在这里所言的四种能够创造客户的战略中，其实也就是以顾客顾客为导向，分别设计令客人满意的产品功效、计划价格定位、提出合理地购买方案以及想顾客之所想，卖顾客之所需。

结论 企业家社会

我们需要一个企业家社会，在这里，创新和企业家精神是一种正常、稳定和持续的行为。创新和企业家精神也应该成为社会、经济和组织的维持生命活力的基本行为。

高科技领域不可能独立存在；一个经济必须充满创新者和企业家，必须具有企业家理念和企业家价值观，而且提供风险资金，并充满创新活力。

企业家社会在两个领域需要实质的社会创新：解决剩余劳动力的政策；有组织、有系统地废弃已过时的社会政策，淘汰公共服务机构。

企业家社会和经济需要能够鼓励资本形成的税收政策；保护新事业不受日益加剧的政府等工作的干扰。

【福利国家的时代已经过去——即使是最老的自由主义者现在也会赞同这个看法。福利国家时代之后是否就是企业家社会呢？】

思考：我觉得不是。

【全文总结】

思考：

1、读完全文以后，找到了创新的七个来源，但是没有看懂企业家精神是什么。

在这本书的整体布局上，第一篇讲了讲了创新实践；我本以为创新与企业家精神是两个并重的版块，但通读全书，第二篇与第三篇分别讲述了不同类型企业的企业家精神实践和企业家的创业型战略。文中并没有明确地提出“企业家精神”、“企业家管理”、“企业家战略”究竟是什么，在什么情境下用到这三个不同的短语；并且，后文中多次提及创新以及相关的例子，因此，第二篇与第三篇更像是企业家精神用于创新的一些补充。

2、为什么要创新？

创新是社会进步的源动力。

不用觉得创新遥不可及，在德鲁克的眼中，创新是可以通过训练而获得的。同样，通过训练也能够培养企业家精神，并且将企业家精神用于创新实践中。

三知论：

1、言语：对面楼有男生每天都会超大声地唱歌。他就不能自己一个人小小声吗。

2、行动：为了赶读书笔记，最近两天都没有做其他的功课。虽然十多天以前就开始看这本书，但是可能是每天的任务量不够，或者应该更提前一些开始阅读。很多事情都是这样吧。细水长流的努力，会比倾盆而下的熬夜来得安生。

小美好：一个多星期以来终于睡得满足了。