《天道》第19集

1、伯爵公司的反应

① 从行业防御的角度思考谁胜诉对伯爵的影响更大

② 出于预警和创造机会的需要向格律诗抛出650万收购的橄榄枝

理由如下：

*你不接近它、不了解它，你怎么知道它值不值600万？你怎么知道它会不会胜诉？你又怎么知道该不该收购？你接近它了没有？看清楚了没有？谈判了没有？*

③ 出价650万的理由：

*200万收购是趁火打劫，400万是抛媚眼，乐圣向格律诗提出600万的损害赔偿要求，说明格律诗有这个能量，我们在这个数字上添加50万以示与争议标的有区别。*

一个出价理由既不让乐圣反感，也不让格律诗难看，不管哪家企业胜诉，都会后续的合作做了很好的铺垫。

2、马总处理肖亚文退租

当肖亚文跟马总谈退租的时候其实是做好了赔违约金的准备，马总却说：

*虽然事实上是你违约了，但是我把这件事做成是我违约了，对于我更有价值，你要是不想害我，就安心把钱收了，其实这钱也是由下一个承租方来承担，公司不会有损失，我也不会有损失，人家出了钱还会感激我。*

马总主动承担肖亚文的违约金，就是给接下来的承租方卖个很大的人情，这个资源是我付了额外成本替你争取到的。同时也让肖亚文（或许也有背后的韩楚风）欠下一个人情，一来一去积累下2个大的人情。

3、实事求是就是神话

一切从实际出发，一切从利益出发。

减少感情的因素对决策的影响。