【教育增长圈】八组-猴哥-第三次作业

1、个人背景

【昵称】侯家三少

【公司】新东方在线

【岗位】运营经理

【工作年限】5年

【年薪范围】25-30万

2、核心能力模型

【人员管理】管理8人团队

【承载能力】从付费投放-社群承接--直播内容--最终转化负责

【流程搭建】全流程主导并负责，推荐项目开展

【迭代能力】主要从方案+数据+执行三个方向迭代

【把控调度】负责0元课程整体的整体策划，从流量投放到营销课程打磨，再到社群SOP的迭代，最终转化路径的革新。

【渠道搭建】主要是针对信息流投放渠道+大学生群体流量合作升级

【成本核算】单月预算50万／季度300万／年度1000万

【项目操盘能力】组建整个团队，从制度到工作分工，还是从投放-社群-营销课程打磨--销售转化SOP内容。

3、目标

【下个阶段】是成为1000万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：roi大于4的千万级的操盘手

（2）行业认知：考研万元级课程通过技术AI的手段，把线下的课程场景化，还原与线上，再利用行业内“跟谁学”式体验营模式创新。

（3）业务流程：信息流多渠道投放--通过个人号社群承接流量挖需--营销直播转化--咨询师持续跟进转化

（4）执行力：拒绝焦虑，穷凶极恶的奔着目标前进，心无杂念，干就完了。

（5）心理素质：抗压能力强，有红军过草地的精神，只要迭代能力强，执行力强，心理素质刚刚的。

（6）人员管理：坚定目标，看重人性，团队要事优先，

（7）部门协作

在整个转化链条上，积极沟通协作，数据是客观的，每个细节都要牢牢把握。