一句话,搞定好文案

整理自 川上彻也

一、撰写广告文案的三大原则

  • 让对方认为与自己有关

    普通:《工作整理术》

    范例:《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

    普通:《近来不生小孩的女性人数增加》

    范例:《我可能不会生小孩》

  • 使用强有力的话语

    避免抽象,尽量具体(不要只卖牛排,也要卖滋滋作响声——美国经营顾问 Elmer Wheeler)

    普通:用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉

    早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁

  • 让对方心中产生为什么(违背常识)

    普通:创新的企业理念提案

    改善:以“顾客至上主义”为理念的公司,为什么无法做到顾客至上?

跟耶稣学文案

1.浓缩文章 "爱你的敌人"

2.文句浅白

3.诚实诉说

4.不断重复

二、让文字“坚硬有力”

  • 短就有力

    普通:我们准备了冰凉的啤酒,等待各位的光临

    改善:生啤透心凉

  • 果断说出大家心里话(一针见血)

    范例:《不再当好人就会轻松许多》

  • 感情真挚不造作

    范例:不管看几次,都会起鸡皮疙瘩

    (日本书店店员给《白狗的华尔兹》写的POP文案

    范例:我哭着一口气读完了,希望今后也能谈一场像这样的恋爱

    (《在世界中心呼唤爱》腰封上的推荐文案》

  • 带出节奏感

    范例:理所当然的前田饼干!

  • 放入具体数字

    普通:营养丰富的零食

    范例:一粒300米(一粒糖果所含的营养等同于体重55公斤者跑了300米所消耗的能量)

    普通:探究中国的粮食状况

    范例:走在13亿人胃口的最前线

    某电影宣传海报

    普通:适合夫妇一同观赏

    范例:妻子的共鸣程度98%,丈夫的反省程度95%

  • 具体呈现所需要的时间

    普通:虏获人心的广告文案技巧

    范例:1秒虏获人心的广告文案力

  • 加入好处与效果

    普通:促进销售的提案

    改善:有什么跨时代的方法,能让你的销售额在一个月之内提升30%?

  • 以列举勾勒画面

    普通:政府当以发展人民幸福为中心

    范例:政府当民有、民享、民治

  • 事先预言

    普通:如何让小腹收回去?

    范例:夏天前向小腹说再见

  • 一口炫耀

    普通:靴子穿搭力超高的女生

    范例:我最会搭配靴子

  • 一口威胁

    有压力,细胞也会受损

    无缘社会:一个人的最后去向

  • 一口命令

    《钱不要存银行》

    《在星巴克要买大杯咖啡》

普通:真正有心想减肥的人,请务必报名、

范例:如果不是真心想瘦的话,请不要报名、

  • 直白说出真心话

    “同情我,就给我钱。”(出自电视剧《无家可归的小孩》)

  • 将错就错

    普通:相当接近橘子的味道

    范例:比真正的橘子还有橘子味(芬达汽水广告,无果汁成分的碳酸饮料)

    可爱即正义(漫画《草莓棉花糖》的腰封文案)

未完待续。

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