一句话，搞定好文案

整理自 川上彻也

一、撰写广告文案的三大原则

• 让对方认为与自己有关

  普通：《工作整理术》

  范例：《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

  普通：《近来不生小孩的女性人数增加》

  范例：《我可能不会生小孩》

• 使用强有力的话语

  避免抽象，尽量具体（不要只卖牛排，也要卖滋滋作响声——美国经营顾问 Elmer Wheeler）

  普通：用炭火慢烤、严选的新鲜鸡肉

  早上现宰的萨摩鸡用备长炭慢烤到滋滋作响、鲜嫩多汁

• 让对方心中产生为什么（违背常识）

  普通：创新的企业理念提案

  改善：以“顾客至上主义”为理念的公司，为什么无法做到顾客至上？

跟耶稣学文案

1.浓缩文章 "爱你的敌人"

2.文句浅白

3.诚实诉说

4.不断重复

二、让文字“坚硬有力”

• 短就有力

  普通：我们准备了冰凉的啤酒，等待各位的光临

  改善：生啤透心凉

• 果断说出大家心里话（一针见血）

  范例：《不再当好人就会轻松许多》

• 感情真挚不造作

  范例：不管看几次，都会起鸡皮疙瘩

  （日本书店店员给《白狗的华尔兹》写的POP文案

  范例：我哭着一口气读完了，希望今后也能谈一场像这样的恋爱

  （《在世界中心呼唤爱》腰封上的推荐文案》

• 带出节奏感

  范例：理所当然的前田饼干！

• 放入具体数字

  普通：营养丰富的零食

  范例：一粒300米（一粒糖果所含的营养等同于体重55公斤者跑了300米所消耗的能量）

  普通：探究中国的粮食状况

  范例：走在13亿人胃口的最前线

  某电影宣传海报

  普通：适合夫妇一同观赏

  范例：妻子的共鸣程度98%，丈夫的反省程度95%

• 具体呈现所需要的时间

  普通：虏获人心的广告文案技巧

  范例：1秒虏获人心的广告文案力

• 加入好处与效果

  普通：促进销售的提案

  改善：有什么跨时代的方法，能让你的销售额在一个月之内提升30%？

• 以列举勾勒画面

  普通：政府当以发展人民幸福为中心

  范例：政府当民有、民享、民治

• 事先预言

  普通：如何让小腹收回去？

  范例：夏天前向小腹说再见

• 一口炫耀

  普通：靴子穿搭力超高的女生

  范例：我最会搭配靴子

• 一口威胁

  有压力，细胞也会受损

  无缘社会：一个人的最后去向

• 一口命令

  《钱不要存银行》

  《在星巴克要买大杯咖啡》

普通：真正有心想减肥的人，请务必报名、

范例：如果不是真心想瘦的话，请不要报名、

• 直白说出真心话

  “同情我，就给我钱。”（出自电视剧《无家可归的小孩》）

• 将错就错

  普通：相当接近橘子的味道

  范例：比真正的橘子还有橘子味（芬达汽水广告，无果汁成分的碳酸饮料）

  可爱即正义（漫画《草莓棉花糖》的腰封文案）

未完待续。