人人都是产品经理论坛文章笔记（1）

理论大纲学习完了，我会选择去看看产品经理的论坛，总结一些好的点子作为自己的知识储备。此系列每周会出四篇推荐文章，每篇文章包含原文引用与自己的评论！那么，让我们愉快地开启这一章节吧！

1.《如何用产品思维摆地摊月入三万》

思路逻辑：选品->选目标客户->定地点->市场分析后找卖点->订单价->计算曝光*转化率是否满足目标->理论赚钱模型->细化方案

在这个环节我们可以找找自身的优势，比如我是小区保安，整个小区我都熟，那我就可以根据客户去找产品，卖给这群人他们想要的东西。或者我进袜子的渠道比别人都便宜，我有价格优势，那我就可以拿着产品去找客户。另外我的目标是净利三万，所以我得卖毛利率高和复购率高的东西。

需求的解决方案：不知道如何下手，可以先考虑自己的优势，这其实就是需求转化。或者可以从需求本质找到最简单的方案（MVP思维）

摘录图

一般成本低复购率高的东西，比较容易制作是它的有点。但是容易复制，品类单一没有品牌辨识度是它的缺点，机会一般就是用户变多的原因，而威胁来自于对手。从中我们可以发现一个痛点和一个发展方向。一般需要用户信息最简单的方法是，拉微信群。

这个阶段要准备的东西会比较繁琐，核心指导思想是以各种手段降低卖凉粉过程中会出现的不确定性。尽量使过程和结果向我们的预期模型靠近。

在细化方案时，在开发人员开发的时候，做一些市场调查即时调整方案，降低不确定性。

结果一：完全和预想的一样，月入三万，这时候可以开始尝试复制我们的盈利模式，拉上七大姑八大姨拓展分摊儿，先挣一段时间钱再考虑后续发展。

结果二：凉粉卖不出去。卖不出去的话，我们需要找原因，是实际客流量与预估不符，还是实际转化率与预估不符。这是肉眼可见的，卖凉粉的时候留心统计一下就好了，如果是前者，我们需要重新寻找出摊儿点，如果是后者，问题更多地出在产品本身。

如果产品不好需要从我们的赚钱模型出发，如果是曝光率不够则重新换地点，如果是抓化率不够还是在产品本身。可以从产品优化方向入手，也可以从运营方向入手（吆喝）。

2.《广告的底层逻辑：客户认知看板、广告运营五步法、广告投放九策略》

大众认知：优点是不用再做市场教育，省下一笔营销费用；缺点是产品同质化可能比较严重。

小众认知：优点是产品差异化非常明显，缺点是市场不一定认可，教育成本偏高。

客户需要need：优点是客户愿意当下就买，转化率高，缺点是客户不一定愿意支付更高价格。

客户想要want：优点是客户愿意支付更高的价格，缺点是客户不一定愿意当下就买。

广告的slogan可以从这四个维度去分析。

案例：

茶叶：降价促销、一次性消费（产品本身）、戴森：靠近品牌理念（强关系客户）、酸菜鱼：差异化、天然知名度高品类

老娘舅（餐饮）：广而告知，流量拦截、招牌提炼、广谱拦截

瓜子二手车（低频消费）：记忆强化，宣传语、电影插入

奔驰音乐会（高欲望弱销售）：品牌偏好，品牌联系，上身到认同感层次。

快递（中欲望强销售）：亮点提炼、组成关键词广告语

美团（中欲望弱销售）：长期高价值用户，内容渗透

电视（低欲望强销售）：广告做大屏

晨光（低欲望中销售）：激发兴趣

广告策略

3.对比C端产品，B端产品如何做需求分析？》

商业模式分析

消费级产品普遍是先有产品，才会吸引用户，带来收入。因此C端产品经理在开发一款产品前，要考虑清楚产品的商业模式，包括产品的目标用户的需求及使用场景，推广模式及产品的盈利模式，调研市场空间及竞品情况，避免开发出没有市场的产品。C端产品商业模式分析是重要一环。

而B端产品与消费级产品不同，B端产品会基于一些通用的组件，根据客户特有的需求再定制化开发一部分功能，此类产品一般是先签署了订单合同，再进行产品设计。产品经理此时可以不用考虑产品的商业模式，包括推广模式、盈利模式、市场空间等因素，可以直接进入具体的项目执行状态。

用户分析

干系人细分，细分的方式通常不像C端那样花俏，通过需求、用户行为、态度、价值观等角度进行用户细分，B端的干系人细分方式一般是通过岗位来细分，如使用者（运维人员）、出资者、评价者（法务）等。

需求采集

B端产品的竞品轻易情况下是试用不到的，数据也是内部资料一般不公开。方式主要有：干系人访谈、问券调查、业务体验、原型演示、中期演示等。

深入需求分析

由于B端行业差异很大，每个行业、岗位的用户思维都不是轻易具备的，很难站在干系人的角度思考，所以对于B端产品经理来说，学习对方工作领域的知识，理解业务极其重要，需要具备将对方的语言工程化，将抽象的需求具体化的能力。

4.《每日瑜伽和KEEP，那个更适合运动小白？》

KEEP，图片来自人人都是产品经理

目前很多已经很成熟、活了很久的APP，不仅可以针对APP之间做对比，还可以通过它自身的横向对比，来看它的方案终点来倒推需求。

可以看到相比于 Keep，每日瑜伽的操作步骤较为简单，能够更快进入训练；同时，在广告上每日瑜伽也相对比较克制，不会给用户带来更多打扰。在尽可能多“打扰”用户上，Keep 选择了前置，而每日瑜伽选择了后置。在运动结束后，每日瑜伽尝试引导用户去浏览其它用户的动态，在这里消耗更多时间。确实这种策略要更好一些，在达到运动的目的后，用户更有意愿在这里留存。

UML流程图可以根据每个不同的页面去设计，没必要把整个页面去进行分析每个界面的操作路径。也可以根据其中一个需求，如完成一次运动的需求，来考虑它完成一个需求的操作路径。操作路径可以看出他操作步骤是否简单，是否能够更快完成需求。

我们也可以通过它的首页、以及打开第一次出现的页面来倒推它的主要需求是什么。将来一定是功能简化、让有一些功能隐藏，在需要的时候出来，或者考虑比较动态的架构方式。