思维模型与应用案例-赵晨

我认同的底层思维模型：第一性原理

思维模型：第一性原理
基石假设：理念论、简一律、第一因
方法论：公理化方法

我所学习到的思维模型

乔布斯

第一性原理：简洁
基石模型或假设：非连续性、产品至上
方法论：简单、简单、再简单

案例：微信的“启动页面”

微信，深入贯彻“简洁”的第一性原理。张小龙说，“微信的目标从来都不是说我们的目标是要扩大用户数，我们要考虑的是对我们已有的用户提供什么服务”。一切违反“简洁”的功能全部被砍掉，一切与产品发生冲突的情况，全部都向产品妥协。比如，很多的APP都在把自己的启动页变来变去，但微信从来没有变过，张小龙说，”相信将来也不会变“。APP的启动页面，只是起到一个延缓用户等待焦虑的动能，但由于商业原因和自身原因（营销、蹭热点），很多商家在这个客户并不需要、对产品没有任何益处的地方塞进了多余的功能。（违背“产品至上”）

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案例：豆瓣的“影视评分系统”

豆瓣慢得像互联网世界里的乌龟。在经历了论坛、博客、SNS、微博、微信等浪潮，流量依旧”稳如老狗”。豆同样从来没有变过启动页。尤其是影视评分功能，这么多年来一直坚持公正、客观，以真实用户的评分为基础，加上大数据算法，不引入过多的评判指标（简单、简单再简单）绝不收影视公司的“公关费”，保证结果不受第三方干扰（产品至上），成为了中文互联网世界唯一靠谱的影视评分体系。

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案例：Boss直聘的“精简界面”

在Boss直聘之前，所有的招聘网站都复杂无比，简历填写难，企业招人难，人找企业难。这些网站为了牟利，居然还千方百计阻断人与企业的信息交流。但是Boss根本没有想过怎么去解决这些问题，甚至没有想过盈利的问题，而是基于从“找工作直接跟老板谈”的基本理念，重新设计出了一款最大限度降低人与企业门槛的工具（非连续性），没有任何中间环节，清晰透明（简单）。比如，首页功能只有四个，职位、公司、消息、我的。岗位信息只保留职位名称，工资要求、地点、学历要求、经验要求，共5个最关键的信息，干净利落，直达功能本质。

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彼得蒂尔

第一性原理：从零到一
基石模型或假设：X的对立面、垂直进步论、成功四要素论（大胆尝试、制定计划、制造垄断、重视营销）
方法论：占领小市场、扩大规模、破坏性创新

案例：懂球帝的“球队关注”

市场上到底需不需要一款专业的、针对移动端的足球资讯APP？2012年，很多人的答案，都是不需要。（x的对立面）但是就是懂球帝APP就是找准这个突破口异军突起（大胆尝试），并很快通过各种营销操作（重视营销），成为了移动端足球资讯领域的龙头老大（扩大规模）。其中，球队关注的功能让人印象深刻。在懂球帝之前，足球领域信息组织的方式，是板块化的。没有针对一个球队，甚至一个球星的组织方法。懂球帝洞察到这个迫切的用户需求，利用球队或球星组织信息的方式，提升了整个中文互联网足球资讯的深度，让其他综合类足球资讯网站变得无关紧要。（破坏性创新）

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案例：孔夫子旧书网的“精准运营”

淘宝、京东、当当、亚马逊都在卖书，却从来没有人注意到中国还有数量庞大的旧书市场，也没有人想到去专门为这个旧书市场打造一个APP。（X的对立面）孔夫子旧书网，就是这样一个异军突起的平台。他们成功的方法，是精准地选择了营销对象（占领小市场）。这一点，在书店板块中，得到充分体现。我们可以看到，内容以经典的文史哲类书目为主，定位精准，并把对接了全国各地著名的旧书店，作为服务对象，免费对他们进行推荐，笼络了大量的旧书爱好者。（重视营销）

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案例：什么值得买

电商平台风起云涌，各种打折活动多如牛毛，应接不暇？什么值得买，就是在电商的大潮中，帮你筛选最值的商品，“帮你省时省钱省心”，在国内电商大潮中，牢牢抓住了自己的核心用户，开辟了一个全新的市场。（从0到1）。特别是“白菜专区”，每天分两次集中更新一批白菜价商品，可以说是核心功能中的核心功能，而一般的电商平台，根本不会去刻意推荐“白菜价”商品（破坏性创新），因此成为了巨大的流量黑洞，积累了一大批死忠用户。

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丹尼尔·卡尼曼

第一性原理：双思维系统（系统1、系统2）
基石模型或假设：非理性（系统1）更容易把控人的行为
方法论：比较法、实证法（寻找系统2的“懒惰性”产生的心理学现象、寻找系统1本身的直觉缺陷

案例：抖音的“跟拍功能”

抖音为什么让人上瘾，以丹尼尔卡尼曼的双思维系统来分析，就是利用了系统2的懒惰性。比如我们熟悉的跟拍当某人某物某事反复出现，反复在我们眼前曝光自己，就会引发认知放松，进而被我们认定判定是可信的，这就叫曝光效应。抖音刚刚火起来的时候，就是靠“跟拍功能”，同样的音乐，类似的动作，在用户面前反复曝光，让人觉得它是有趣的，从而引发了模仿行为，造成了“病毒传播”的效果。在各种商家利用抖音进行营销的时候，让成百上千的人进行传播，也是运用了这种“曝光效应”。

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案例：今日头条的“推荐引擎”

今日头条的推荐真的是智能的吗？为什么让人越看越想看，越刷越多？根据我的分析，今日头条的推荐引擎，是简单的关键词分析，只要你点看一篇文章，那么另一篇有相似关键词的文章会更容易出现在你的列表里。这利用的，也是丹尼尔卡尼曼的双思维系统中，由于系统2的懒惰性，所产生的“启动效应”。比如说，你听了一首好歌，歌词核心是月亮这个词，接下来一段时间，你会对月亮这个词的敏感度会提高，让你更容易注意到。这种行为和情感不知不觉被其他事物启动的现象，叫做启动效应。

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案例：知乎的“话题屏蔽”

相比于今日头条的推荐引擎，知乎的推荐引擎中，还有更进一步的话题屏蔽功能。同样是利用了启动效应，通过用户交互的方式，排除掉那些你不想看到的话题和内容，而剩下的推荐内容，将会越来越能引起你的注意力，让你越来越上瘾。

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李善友

第一性原理：非连续性
基石模型或假设：递弱代偿、逻辑变革
方法论：颠覆式创新

案例：Netflix《网飞科技的颠覆式创新》

网飞是少有的几家真正具有颠覆式创新的公司，既有颠覆式技术创新，也有颠覆式组织创新。这么辉煌的成绩，来自于网飞的第二曲线策略。它跨越了两次次非连续性，包括1997年的DVD租赁、2007年的流媒体、2013年的内容制作。网飞并没有解决DVD租赁的问题，也没有解决流媒体的问题，而是牢牢把握住从客户最根本、最基础的需求——内容出发，一次次实现自己的“颠覆式创新”

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马斯克

第一性原理：物理学思维
基石模型或假设：非连续性、科技
方法论：元问题、十倍好、从头算

案例：推特

铃木敏文

第一性原理：品质和便利
基石模型或假设：便利论（享受过一次便利就会有进步一期待）颠覆传统论（只看实际需要，不看传统）工作论（给予员工决策权，才是真正的工作）
方法论：大多数人反对的往往能成功（密集选址、建立银行、小额配送、单品管理）坚持不懈（反复拜访）不断改变（朝令夕改）