读润总--微商篇

最近工作上接触了云集，好奇微商是什么样子，刚好看到润总关于微商的文章，阅读并做了笔记，供自己和大家学习。文末贴了链接，方便查看~ 喵

什么是微商？

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一、什么是交易成本？

商业过程概括起来两个环节：创造价值和传递价值。海尔做冰箱是创造价值，苏宁卖冰箱是传递价值

而传递价值环节，具体来说，其实就是在用效率的手段，降低定倍率

定倍率=商品零售价/成本价

鞋服行业定倍率一般是5-10倍，化妆品行业，一般是20-50倍

¥1000  =  ¥20      +     ¥980

                成本  +  交易成本： 广告、明星代言、一级分销商、二级分销商、商场专柜、化妆品店员

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二、在传统的零售中，交易成本非常高。

如果能够通过朋友之间的天然信任来传递商品，就可能大大降低传递价值的成本。

传递价值的成本降低了，商家省了钱，他就可能降低商品的售价，同时拿出一部分奖励给分享商品的朋友。

最终你购买商品的价格降低了，你朋友也因此获得了一点收益，商家也赚到了更多钱，这样来看，这确实是一种非常高效的商业模式。

微商，只不过是生长在朋友圈的一种更高效的零售形态而已。

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三、可是，为什么，它会被很多人诟病和鄙视呢？

因为微商，有它天然的人性的挑战

如果一个微商，能够顺应微商的逻辑，在朋友圈分享自己真的用着特别好的商品，同时价格也比商场便宜，那他也许真的能做的很不错。

但是很可惜，很多微商，并不是这样做的。

他们做微商的基本逻辑，是建立销售网络，通俗点说找下家，让每一个下家都去朋友圈发广告卖货。

这样一来，微商就不再是一个正常分享的消费者，而是纯粹以卖货或者拉人头为目的的销售员，所以他想要建立信任，就变得非常不容易。

利用信任，却反而消耗信任，这技术微商天然的人性挑战

一旦，微商开始不以卖好货为目的，而是以拉人头为目的，这个时候它就变味了

它，就会滑向传销的边缘

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四、传销的本质是什么？

是通过巨额回报为利诱，骗取他人的信任，交钱获得入会资格，然后继续不断拉人头，发展下线，从新人拿提成，从而获利的模式。

请记住：传销有三个明显特征：多级分销，产品劣质，和高入门费

这个交易结构赚的钱，不是面向终端消费者获得的报酬，而是以后来者的钱发前面人的收益。

所以，在传销的交易结构中，商品是卖不出他们的金字塔体系的，买商品的人都是所谓的微商“合伙人”，而不是真正使用产品的消费者。

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五、微商，是建立在信任之上的

真正靠谱的微商，是以真实卖货为目的，而不是以发展下线为目的

真正靠谱的微商，是面向终端消费者的，他们会在消费者获益的基础上，自己获利。

如果能够踏踏实实卖好货，积累信任，而不是赚钱而拉人头，骗一个是一个。这样的微商，跟传统的商场和电商相比，确实是一种高效的商业模式。

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六、微商，是社交电商发展到今天的一个自然形态，没有对错之分

只不过因为做微商的人的目的不同，导致了人们对微商群体的偏见。

真正靠谱的微商，他们内心深处，是真的想要卖出良心货，帮助身边人

而不靠谱的微商，他的目的不是卖货，而是拉人头

懂得区分，并懂得微商的本质，踏踏实实卖好货，而不是拉人头。微商，就依然可以是一个正经职业。

内容摘自公众号：刘润

标题：保受诟病的微商，其实也可以是正经职业

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