这两本经典广告文案书，让我学会了两个极其重要的技巧！

古希腊哲学家亚里士多德说：“优秀是一种习惯”！

一周读完两本文案经典书籍，打破了我以往的阅读节奏，不能说有很大的触动，但绝对是有收获的，首先，阅读习惯的改变，加快节奏后发现自己也能很好适应；其次，时间管理的坚持，提前一小时到办公室，晚上睡觉前阅读半小时；再次，每读完一本书坚持写一篇文章。

如果按照这个节奏，一年阅读一百本书不是问题，先来分享一下最近阅读的这两本书的感受。

  克劳德·霍普金斯

《文案圣经：如何写出有销售力的文案 》

《文案圣经》包含两部分：科学的广告、我的广告生涯，作者克劳德•霍普金斯是美国广告史上著名的文案撰稿人，因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。1908年的年薪己经达到18.5万美元（相当于今日的1730万美元），活脱脱的广告文案超级大神。

更牛的是，这本书由广告教皇大卫·奥格威鼎力推荐：“没有把这本书读上7遍的人不能被允许从事任何与广告有关的事情。他改变了我的人生历程。”

他在广告方面每一个创举，比如优惠券、测试营销、文案调查、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的，活生生把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。

科学的广告篇，列举了很多技巧和广告场景，包括标题的技巧和目的、样品的使用、个性化广告、产品的策略等，在那个时代均属于创造性的策略。

在我的广告生涯篇里，作者讲述了自己如何接触到广告行业，并历经辛苦进入广告行，如何通过清扫机一战成名，如何通过“科特苏特油”在芝加哥站稳脚跟，以及如何在专业的广告代理公司大展拳脚。

总结下来就是，努力是一种极其重要的才能！

人的智商普遍无太多差异，最重要的差别在于付出了多少努力，一个工作时间是他人两到三倍的人，学到的东西也是他人的两三倍；他犯的错误更多，成功的次数也更多，而成功失败都是学习的机会。

本书之所以为经典，本书不仅展示了广告大神的进阶之路，还为大家提供更为广博的广告创意视角，让更多首创的且被验证的方法论流传于世，如何去撰写产品广告，如何去研究产品，如何制定产品推广策略、如何用创新去整合推广…… 

  川上徹也 

《好文案一句话就够了》

日本广告界殿堂级大师、创意总监、剧作家。曾在日本排名前三的旭通广告就职，后自立门户，成立湘南故事营销研究所，擅长为企业构思口号，所创口号被誉为“川上口号”。77个技巧适用于短文案创作，举的例子是日本国内畅销的产品、书籍文案技巧等，部分语言习惯及认知深度有差异，作为一本工具书可以择优而读。

这本书给我印象最为深刻的是文末的黄金故事定律，可能与我长期关注销售型长文案有关，且比较重视产品场景的细微描述和产品故事的讲述。

故事性不仅能用于正文创作，还是标题创作的重要技巧，以故事的方式去创作更加容易打动人心，人们对好故事几乎没用免疫力。

黄金故事定律

1、主角本身（或被迫）有所不足

2、怀有一个遥远又险峻的目标

3、面临无数障碍，甚至是与其作对之人

以上两本书作为广告行业入门必读书籍，对于销售型文案创作并不能起到立竿见影的效果，也没有成体系的卖货文案写作策略和案例拆解，但可以作为广告行业的初学者入门读物或广告行业的高阶人士作为灵感读物，不过，不一定适合有基础的销售型文案创作者。

所以，我们在阅读时，除了读经典书籍外，也有必要读一读当下的畅销书。

当然，经典书籍也有不足之处，在于语言表述习惯与案例讲解落后于这个时代，比如有很多案例和产品曾经风靡一时，现在已消失不见，只能形成简单的认知，不能过多的研究和复盘；当下的畅销书有必要读的原因在于能快速了解行业的流行趋势，比如，你去书店，摆在门口最佳展示架上的书一定是当下的畅销书，扫一眼基本上能对潮流领略一二。

所以，多逛书店与多读书一样重要！

从克劳德·霍普金斯的广告从业经历来看，投入的工作时间与取得工作成就是成正比的，广告文案行业是需要长久积淀的，正如上一篇文章《爆款文案创作，是一门不辞辛苦的艺术》讲到，不断的阅读、拆解、学习、积淀，这决定了你职业生涯的高度！

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