木易十
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余额宝体验金刷屏的背后

继刷屏级的发红包活动后，今天支付宝又推出了一个新的玩法：余额宝体验金——参加活动可获得虚拟的体验金。像余额宝一样每天给你算收益，最终收益归你，体验金消失。

为什么余额宝要做这个活动？

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拉新

这种体验金的玩法在金融产品中比较常见，一般用在拉新上。给新人一笔虚拟资金，通过这笔‘钱’让用户直观地感受到带来的收益。这笔虚拟资金，不但吸引了用户下载产品，帮助用户熟悉了购买操作流程，还能通过这个甜头留住用户。总之，金融产品中的体验金玩法，成本低，收益高。

同样的，支付宝只是将拉新成本包装成了体验金。眼看着大把大把的“钱”入账，爽。但你要用“钱”就得开通余额宝。

金融产品拉新好手段

促日活

除了拉新，促日活也是支付宝的目标之一。

每天不但有3次得“钱”的游戏机会，还有看收益和工资理财的任务。为什么放工资理财？大概是想着年底都要发奖金了，可以收一波。

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相信大家都有陆续被余额宝的海报刷屏。但令我比较好奇的是，为什么最大的标题是‘好友专享’？可能是想要凸显社交属性，这个体验金的稀缺性。但这个活动的重点信息，最大的利益点，应该是100万体验金，其次再是“好友专享”。

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