互联网和高端产品水火不容，团长模式何去何从

相信大家都有过网购的经历，我最近两年很少网购了，主要还是不顺心，可能也是自己眼光不好，买回来的产品质量都很差，价格是比较低，但是用着就是不顺心，耐克鞋假的，穿一个月就开胶，黑色短裤掉色，给我车座都染黑了，某著名歌星自产的辣酱，还没有老干妈一半多，价格倒是老干妈1倍，超级难吃，总之我对网购一声叹息，还是算了吧，性价比太低。

为何商家卖破烂货？关键是网上信任度太低，大家都不认识，只能靠低价吸引顾客。某网红直播卖货，我发现他的产品很少有超过100元的，普洱茶39元一饼，1分钟卖了1万多单，确实厉害，作为粉丝来说39元不算什么，不好喝就扔掉，其实喝过茶的人都知道这是什么档次的普洱。没有信任只能卖低端货，高端货给他们也走不动。

这两年火起来的团长模式，主打口号就是便宜，我想问的是卖的这么便宜，利润从哪里来？我做生意这么多年，身边打价格战的都死掉了，反而卖贵的产品，卖高端货的人都做的不错。我的群比较多，很多商家找我做团长，但是都被我拒绝了，因为他们主打的口号就是便宜，没什么特色，卖的产品满大街都有，我坚信团长模式做不下去，事实也是如此。低价促销是最笨的一种方法，谁都会做就没必要去做，恶性竞争最后把自己搞死了，把精力放在提高产品质量，为顾客创造更大的价值才是出路。

互联网和高端产品水火不容吗？未必，我自营的高端海鲜走量也不错，渤海湾刀鱼一条400元左右，大虾180元一斤，海参5000元一斤，很多人觉得太贵了，但是真的不愁卖，我的产品大多数也都是在微信里卖出去的，我把我的方法分享给大家。

实体店+社群

在网上想把高端货卖出去，核心就是增加信任度，社群是增加信任度的最佳方式，社群并不是微信群，我们经常看到的某微商建群卖货，那都不是社群，那样卖货用不了3天就变成死群。我举几个例子大家就明白什么是社群了，聋哑人协会，妇女联合会，英语角，球迷角，罗志祥粉丝群等等，类似这样大家有共同爱好共同追求的人聚集在一起就是社群，和微信无关，如果你是这些社群的组织者，那么你的影响力一定很大。我利用微信建立社群，并不是卖货，而是帮大家解决问题，比如我帮助大家租房、找对象、找工作、提供免费的法律咨询，那么大家对我的信任度比较高，我也有了一定影响力，卖高端货是水到渠成的事。我发现有些人模仿我建社群，但是他们卖微商货，又是低价促销，做了很多努力又走回原点了。我是实体店经营，鼓励大家上门看货，看得见摸得着，到店都会送一些礼品，这样又增加了信任度。卖高端货形成良性循环，口碑越来越好，产品买回去大家都很顺心，转介绍和回购率非常高，卖便宜货基本都是一锤子买卖，低价带来的都是纠纷。

合伙人是最忠诚的顾客

最铁的顾客一定是合伙人，他们代理你的产品就相当于自己开店一样，用同类产品肯定是用自己的，招代理商是生意做大的不二法门，没有任何一家企业是单打独斗做大的。《富爸爸财务自由之路》和《生产消费者力量》提到的人际网络营销给我的启示非常大，每个月找到一个合伙人就可以，1年下来会有4000多人的团队，这就是指数倍增的应用，当然要有合理的奖金分配制度，要有成熟的系统，利用互联网的快速传播和指数倍增，可以快速积累人际网络，拼多多就是一个很好的例子，明天我写一篇文章详细介绍互联网+复利模式。