2018-08-18

         昨晚丑态毕露啊。今天起得很晚了，来到公司第一件事也是写些昨天的总结，对于昨天的经历要有一个反馈，相信时间对于复盘产生的力量。 昨天上午得时间拿下了10个qq，这这充分证明自己是有能力一天拿下20乃至30个QQ的。所以后面在工作，我应该尽力些，这样的话，潜在客户像分母一样越变越大，合作的客户和概率就会在变大。 初步接触，会产生第一印象。第二通电话，了解对方出货信息，聊聊工作，试探性抛出话题，邀请询价。 第三通，约见面详谈 。    

     话题来源于生活。用心生活，点点滴滴总是有不同的感受。人与人之间其实更多的是生活感受和经验的交换，所以大胆的从生活中选择自己和对方熟悉感兴趣的话题聊起来，听对方是什么感受，互相分享，思想的交流和接纳，人会变得比此前有些广度和深度的吧 。  

     技能真的是要一直练，有机会去学习去丰富自己的技能时，一定要学习丰富。 因为用的时候任何技能都不会跟你打招呼。很生动的故事，就是BOSS 昨天讲了下周有个饭局，我们公司有个人可以和他一起去 。表达方式是这样的，下周我有一个饭局，你们谁想和一起去，不能带多，只能带一个人，都是一些商界上的大佬。大家都在沉默，微笑，老板接着说人家是干什么的，为什么喊我们去，撑场子，业务交流。 后面重点来了，大家都不说谁去谁不去的时候，老板讲过我去肯定是要喝酒的，你们谁会开车。 事情的好处和原因将在前面，然后在你 穿针剑锋的讲会干嘛，要做什么。   表达思路了解一下。  上级对下级可能是这样的表达方式吧，我给你什么好处，然后你需要什么能力和我站在一起。这个逻辑在很多地方是客观适应的。  

人和人的思路是可以互相学习的，，每个人的逻辑都在对事物认知的基础上 。学习好的，不好的开下眼界就好，思路也是有漏洞的。