万维刚《博弈论究竟是什么》读书笔记

博弈论研究的是理性人之间的博弈。学习博弈论，我们能理解复杂事物，而不仅仅是执行算法和走流程。人有时候会被某种情绪劫持，以为我们能改变世界，其实，总是事情改变人，人改变不了事情。

博弈论涉及很多有意思的、抽象的、数学的，但更是美丽的模型。比如，我们熟悉的囚徒困境，不是很熟悉的纳什均衡、帕累托改进等。

纳什均衡：在这个策略组合里，没有任何一方愿意单方面改变自己的策略。帕累托改进的意思是这个改进能在不伤害任何一个人的利益的同时，使至少一个人的境遇变得更好。如果不能改进了，就是帕累托最优。

一个制度哪怕再好，如果不是纳什均衡就不会被遵守。一个制度哪怕再不好，如果是纳什均衡就会长久存在。理想青年喜欢帕累托最优，理性青年寻找纳什均衡。只有稳定的局面才能长久存在。

学习博弈论，我们还应该有聚焦点思维。有了聚焦点思维，我们就应该在没有聚焦点的时候主动提出一个聚焦点，促成合作。聚焦点能发挥这么大的作用，还得有一个关键的前提，那就是各方没有根本的利益冲突，事实上，即便有一定的利益冲突，只要合作的愿望大于冲突，我们还是可以使用聚焦点。

聚焦点思维有点像心理学的锚定效应。他们的根本区别是聚焦点的目的是促成合作，而不是占便宜。聚焦点是双方越熟悉套路越容易达成合作。锚定效应是对方越不熟悉业务越可能有效。

博弈论模型里面最成功的模型是以牙还牙模型。但是，在真实的世界中，以牙还牙并不是最好的策略，他不够宽容。现实中，我们更应该采用“退一步，海阔天空”的策略。但是仅限退一步，因为退一步是宽容，退两步就是纵容了。

博弈论是数学的。随机性，才是真正地“诡道”，不是真随机，就会被破解。我们对待小概率事件的态度应该是这样的：我不相信特别具体的预测，但是如果发生了，特别如果是听说的，我也认为完全合理。

自由来自自律。我是很认同这句话的，虽然身边有朋友不认同这句话，说是鸡汤。万维刚老师在书中也提出了类似思想。书中写到：有一种困境叫自由，有一种解放叫禁止。

如果大家都是老司机，真诚才是最好的办法。孔子说，其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。计谋要是太多，愚蠢的人就不够用了。上流社会人捧人，中流社会人比人，下流社会人踩人。

博弈能让社会变得更好。生活中有各种各样的人，有的人善良有的人邪恶，有的人谨慎有的人爱冒险，有的人重感情有的人物质，他们的策略选择都有道理。正因为如此，社会才是多样的。

善为士者不武，善战者不怒，善胜敌者不与，善用人者为之下。Player，是有气质的。

黄超

2020年6月16日星期二