朴朴超市B1轮5500万美元融资,或将进军深圳

发布时间:2019-03-28 09:34

在福州做得风风火火的朴朴超市,正把扩张的目光投向更广阔的市场。处在“烧钱”的跑规模阶段,此次融资更像是一次“输血”。

完成B1轮5500万美元融资

3月27日,来自福州的生鲜电商新前置仓模式公司“朴朴超市”,宣布完成5500万美元B1轮融资,本轮融资由国内一线美元基金投资。据悉,朴朴超市此前已获得过高榕资本的投资,并已经历天使轮和pre-A轮两轮融资。

朴朴超市于2016年9月上线运营,定位于一站式移动端30分钟即时配送购物平台,服务品类包含水果蔬菜、肉禽蛋奶、海鲜水产、粮油调味、酒水饮料、休闲食品、日用品等。在模式上,朴朴走的是“前置仓+纯线上运营”的路线。服务范围覆盖周边1.5公里居民,用户通过朴朴超市APP和小程序下单,平均送达用时24分钟。

朴朴超市花费两年多时间,已经在福州市场做到全面覆盖,目前可知前置仓数量为34个。在福州市场,因为方面快捷,价格适中,朴朴超市表现不错,得到市民广泛认可,小编身边的多位朋友,都有下载朴朴超市APP,而且使用频率颇高。

这家成立于2016年的生鲜电商平台,正在成为不可忽视的新兴力量。据了解,包括每日优鲜、叮咚买菜、永辉超市以及钱大妈等多家企业,都将朴朴超市作为竞争品牌重点监测。

福州业内曾有传言,永辉超市有计划收购朴朴超市,但朴朴超市创始人不愿意。

经过多轮融资的朴朴超市,已经不满足福州、厦门市场,并已经将自己的目光放的更远,启动向外扩张的步伐。

外埠主战场或将布局深圳

按照朴朴超市此前规划,深耕福建市场是其近年来的的主要战略。它主要通过增加前置仓数量,提升订单密度获得增量。

2016年至2018年,朴朴超市仅在福州之外拓展了厦门区域,做深做透是其主要诉求。此前,朴朴超市也曾表示短期内不会走出福建,但从2018年底开始,朴朴超市已经为开拓深圳区域招兵买马,并将其作为外埠主战场。

据业内人士透露,朴朴超市在2019年迎来重大战略调整,将布局全国提上日程。有观点称,这是资本需求、市场竞争以及厦门市场布局遇阻等多重因素作用的结果。

对此,朴朴超市也曾表示将会逐步开拓长沙、合肥、武汉市场,并坚持“区域领先”策略。例如除厦门市场因区域限制开出25个前置仓,其余市场首批开仓量均为30个,以此提升订单密度。

根据公开招聘信息显示,朴朴超市将于2019年拓展长沙、武汉、合肥等地,但经多方核实后获悉,其外埠主战场实际上将会布局深圳。

为何青睐深圳?从内因来看,朴朴超市将自身定位为科技公司,而深圳拥有浓厚的互联网基因,无论是在人才供给、用户购物习惯、消费能力等方面来说,都具有明显优势。

从外因来看,朴朴超市坚持“区域领先”战略,与其选择与本区域成熟品牌硬碰硬,例如在上海及华东市场迎战每日优鲜、叮咚买菜等,不如拓展华南市场。

从自我迭代,转变为竞争求生

朴朴超市创始人陈木旺在福州商界以低调著称,其近年来最为高调的举措,莫过于在福州大范围铺设广告,以提升朴朴超市在福州的市场占有率,同时拓展外埠市场。

“前置仓”模式是外界对朴朴超市的直观感受,它不设实体店铺,而是在社区周边开设小型独立仓库,用来周转、储存、分拣商品。其客流主要来源于朴朴超市APP和朴朴超市小程序,消费者下单后0元起送,单笔订单满19元即免3元配送费。

朴朴超市在前置仓选址时主要遵循两条原则。

首先,它将福州市按照经纬线格式划分为网格状,每格边长约为3公里,多在网格交叉点选址。

其次,它将覆盖社区按照点位归拢,再依照该社区注册用户数排名,以此确定开仓时间。这使得朴朴超市能够提升选址科学性,缩短用户培养期。社区排名还有助于引导消费者产生竞争心理,一些忠诚客户为了所在社区能够提早开仓,也会协助朴朴超市招揽新客户。

在福州市场得到初步认可的朴朴超市,不断完善自己的运营模式,在产品设置上不断自我迭代。

但伴随市场规模的扩张,以及区域不断扩大,朴朴超市也必将面临强烈的竞争。它首先要在前置仓战场中,面对以每日优鲜、叮咚买菜为代表的同类厮杀;其次,朴朴超市在进攻深圳、合肥等市场时,也必然会和钱大妈、生鲜传奇等社区生鲜业态争夺消费者。

此外,虽然每日优鲜、叮咚买菜、朴朴超市在其主攻区域获得大半市场份额,但其共性难题在于烧钱跑规模,至今尚未获得正向资金流。这促使它们必须借助资本输血,才有可能活到未来。

如果它们开始布局全国,与深耕单一城市相比,在点位密度、补贴等方面明显就不属于同一量级,对资本实力、预亏阶段以及企业最终愿景等方面的要求随之提升,可谓风险剧增。

本文由闽商杂志-闽商观察原创

文:马英

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