菜鸟销售每日复盘1008

今日有幸和L姐聊天，本想请教一下读什么书能促进销售业绩的，聊着聊着就深入了，我一直焦虑的业绩不好，从表象上看是我觉得自己没有给客户带去价值，拜访没有成效，所以一直都用拖延症麻醉自己，实质是我只看重结果，结果失败了就逃避，没有去分析为什么失败的原因。于是我决定从今天起我会对每天的工作有个复盘，争取早日成为自己可以拿单的销售。

A社，去年签的大单子，F科节前急匆匆的要下一台设备，并说很急，要求9日必须工程师安装到位。以防万一，我还是让他报价单签字给我。今早一来我就安排了付款和发货。乌龙及狗血的事情发生了，F科和我说设备不好了，领导没有签字，他没有说服领导。无奈，给供应商道歉一百遍，同意退货，收1%手续费，已是万幸，感恩戴德了。教训：一定不要受客户情绪的影响，该走的流程一个不能少。一定不要怕和客户确认，多确认，没有坏处。

H社，离职同事留下的客户，为比价寻一设备，和厂家联络都不愿意报价，拒绝客户。教训：平时要多拜访客户，不要懒。

今天的总结至此。

追加：今闻YT君远调北方，其他几人均升职。YT君平日被大家普遍认为没能力，降职处理说明公司也不是没有关注每个人的表现，即便到了某个职位也不能松懈。