文案联系作业10：单元测试

一、选择题

1、“年轻人不怕菜，就怕不吃菜”，这里的“菜”用的是什么方法？（   D  ）

A、重复

B、多义词

C、连词

D、以上均有

2、“车到山前必有路，有路必有丰田车”，这句话用了什么修辞手法？以下哪句运用的是同样的修辞？（  B  ）

A、人头马一开，好事自然来

B、今年过节不收礼，收礼只收脑白金

C、多一些润滑，少一些摩擦

D、以上均是

3、以下哪句话让卖点更具体，画面感更强？（多选）（  A B   ）

A、小米体重秤：喝杯水都能感知的精准

B、 iPod：把1000首歌装进口袋

C、天猫精灵：随时随地BOOM一下

D、以上均是

二、填空题

4、为下面一段话，在括号里加入动词和名词，使整体具体流畅：

傍晚，在圣马可广场边的弗洛利安咖啡店外独自闲坐，看游客（  扔 ）苞谷粒喂成千上万只鸽子。一个小孩（ 放）几粒苞谷在头顶上，他的父亲拿着照相机在远处瞄准着，等鸽子（飞   ）来孩子的头上吃苞谷时，好按下快门。鸽子很久不来，小孩子于是像（  雕塑  ）一样等着，不同的是，微笑地等待着。

5、在下方括号里填入你认为合适的词语：

我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法（隐藏 ）。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在（ 知识  ）里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至（     当宠物养 ）的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。

三、段落练习题

根据下方素材，完成6、7两道题目。

素材：你负责淡纹眼霜产品，这款产品的成分，跟1700元的海蓝之谜眼霜一样的成分，但价格却只有300元，并且这款眼霜的头部设计，可以做到一边涂抹眼霜，一边按摩眼部。 

6、请你写一个文案开头，运用：“痛苦场景—排除竞争对手—给出承诺”，先描述如果没有这款眼霜，可能会存在的情况，然后说明，同样的痛苦场景，不同的解决方法都无法做到，最后引出我们产品的主题。

你25岁了吗？

每天早上起床照镜子，有没有隐隐发现眼角的细纹似乎若隐若现？

女人过了25岁各方面状态都已经达到峰值，开始慢慢走下坡路了。女人的苍老，更是从眼部开始，眼袋、黑眼圈、细纹，都是女人最可怕的时间杀手。

很多人保养达人都会告诉你，25岁之前就要开始眼部保养，眼霜更是少不了。市面上的眼霜品类更是层出不凶，我也尝试用过很多不同品牌的眼霜。但是这些眼霜要么就是价格昂贵，要要么就是效果甚微，更有甚者不但没有效果，还会引起眼周围的脂肪粒。

如果选择一款好用又不贵的眼霜呢？这一款眼霜是每一个小姐姐化妆包里必备的淡纹神奇。这款眼霜的成分和海蓝之谜眼霜的成分一模一样，价格却只有300元。一样的成分，1瓶海蓝之谜的钱，可以买将近6瓶的淡纹眼霜。且这款眼霜的头部设计，可以做到一边涂抹眼霜，一边按摩眼部。 

7、请你列出这个眼霜的3个卖点，然后围绕着三个卖点考虑，可以运用哪些说服力元素去证明？

卖点1：淡化细纹。这个是一个客户买眼霜最重要的诉求，故而也放在第一位。可以通过使用效果的案例分析，用过产品前后，细节图片对比，或者客户反馈，销量数据，客户故事等元素来证明。

卖点2：和名牌眼霜一样的成分，更便宜的价格。  解释产品成分，对比不同产品的成分组成，可以用权威解释，权威机构检测报告等元素来证明。

卖点3：可按摩的头部设计。用细节展示，案例展示的元素证明。

四、思考题

8、你收到一个文案任务，给一个音响写一篇销售文案，客户说：音响有一个很大的卖点，就是音质比一般的印象更好。并且原配件选用的是目前给世界知名品牌提供配件的生产商，但是这个品牌卖的价格却没有那么贵，只是比世界知名品牌便宜一些，但是又比大部分市场上的印象要贵一点点。

这时候，你如何搭建这个文案的内容大纲？（就是开头——正文——结尾那种大纲。）

首先要彻底、深入、全面地了解产品情况，了解目标客户对象，列出GPS文案大纲，列出了对谁讲？讲什么？怎么样讲？在哪里讲？

内容大纲：利用描绘——承诺——证明——敦促的4P文案大纲。

开头： （1）描绘理想场景：用一个好的音箱在一些具体场景中听音乐的美好享受

           （2） 解释原因 ：好的音质是享受音乐的重要衡量标准，好的音质来源于好的配件。

           （3）给出承诺：给出产品选择的承诺。

正文：卖点1：音质好。  证明：用试验案例示范证明

           卖点2：材质好。  证明：权威数据，报告

           卖点3：价格低。   证明：对比，数据，销量。

结尾：突出限时促销，价格优惠，购买入口，督促引导购买行动。