职场人必学：企业能量模型之4大产品定价法 猜猜谁能出高价

企业能量模型中，产品是核动力，而产品和营销、渠道之间的连接器是价格，所以，今天我们来讲讲定价法。

关于定价，之前我们讲消费者心理学原理的时候也讲过，是从心理的角度去理解消费者是怎么想的，是心法，做到知己知彼，而今天的内容，是具体的打法~

直通车：职场人必学的5个消费者心理学原理！

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一、渗透定价法

——中国人最爱的价格战

渗透定价法就是为了快速扩大市场份额，渗透到所有市场目标再定的价格，为了占领市场定一个极低的价格，最后做到赢家通吃。

比如小米，手机的定价几乎=成本价，最后迅速占领市场。

使用渗透定价法要注意：

1、你能否扛得住这么低的利润？

2、这个市场是否足够大，薄利多销后能否覆盖你的成本？

3、目标消费人群最看重的是价格，而非其他？

4、批量生产能够降低成本？

5、这样的低价能击退竞争对手或潜在对手？

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二、撇脂定价法

——定一个高价，先喝头啖汤

撇脂定价法就是把油脂最高的部分先吃了，给产品定个高价，每卖一件都是高利润。

比如戴森，因为独特的市场定位和功能，售价虽然极高，但每个女人都想要一把戴森吹风机。

使用撇脂定价法要注意：

你的产品必须要因为品牌或者是高科技或者是创新产品，这时候你有定价权，不然只会吸引大量竞争者，竞争对手的渗透定价会让你死得很惨。

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三、组合定价法

——花样套餐

组合定价法和马斯克的第一性原理有关，就是把一个产品拆成不同的部分，然后根据消费者最愿意的付费方式而定价。

组合定价有7种常见的组合：

第一招，产品线定价。比如不同尺寸的电脑、不同容量的洗衣机等等

第二招，配件定价。比如苹果的碎屏险几乎等于一台手机的价格

第三招，易耗品定价。比如打印机很便宜，但墨盒很贵，而墨盒又是易耗品

第四招，附属品定价。比如胖头鱼价格都在鱼头，鱼身几乎免费

第五招，捆绑式定价。各种套盒、套餐、礼盒

第六招，分段式定价。比如游乐场门票收一道，部分项目再收一道

第七招，统一价定价。比如盲盒，比如10元店

组合定价套路多，可以满足不同的产品模式~

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四、价格歧视法

——找到最愿意花钱的人

先说明，价格歧视是一个中性词。就是针对不同消费者愿意支付的最高金额而设定价格。这样可以实现利润最大化，覆盖面最高。当然，怎么区分这些消费者也是有方法的。

第一种，个别歧视。通过拍卖的方式，确定每个人愿意支付的最高价

第二种，销量歧视。零售价VS批发价，买一杯VS第二杯半价

第三种，地域歧视。根据不同城市，设定不同的价格

第四种，人群歧视。老人票，学生票，女士免费等等

第五种，时间成本。特价票VS原价票，节日出游VS淡季出游

不管是怎么歧视，最重要的是找出最愿意支付高价的消费者。

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怎么定价是一种技巧，做企业和做人一样，最重要的还是靠谱，只有产品质量靠谱，符合消费者预期，才会有下一次的生意。

你学废了吗？

1、渗透定价法——中国人最爱的价格战

2、撇脂定价法——定一个高价，先喝头啖汤

3、组合定价法——花样套餐

4、价格歧视法——找到最愿意花钱的人

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