繁荣和凄凉

北京的寓所旁新开了一个商场，半年前我曾带孩子去里面闲逛，一层之上都是一些空的铺位，尽显空旷。因为所从事的行业是店铺的装修工程承包，我太了解一个繁华街区的商场招商是多么轻易，所以这空旷也只是暂时的状况。

有太多的商家和将要变成商家的打工仔们，他们四处捕捉着一些地段繁华的商区，那些街区招商的广告一旦打出来，跑过来抢地盘的老板们就会蜂拥而至。

数年前，赋闲在家的爱人，听说我的一个服务的客户那里放代理，并且有一个现成的商场铺位可以入驻，就考虑做那个客户产品的代理。有了这样的想法，我向客户那边负责人提了一下，那位负责人很是爽快就答应了我，让我的爱人做那个商场的产品代理。

事情确定下来，接下来就是紧锣密鼓的组织装修店铺，准备开业的事了。装修店铺，原本也是我的本行，所以，这一环节不在话下。半月之后，一个崭新，靓丽的店铺形象就亮相在众多的商家店铺之间。尽管是自己的施工队伍完成的店铺的装修，费用上是节约了一些，最后算账的时候，工料钱还是花去两三万元。

至店铺开始营业，我们先后投入数万元，开业之后，剩下的就是等着回本盈利了。

开业之后，我和妻子常常去商场和店员打理铺位上的货品，顺便关注每天的销售流水。然而，我们最关注的流水的数字，每天都徘徊在一个极低的数值。有一次，我们在店里帮着店员整理新到的货品，恰好听见楼层经理在通道上统计当天各家的销售。

“某某家的，你们开单了没有？”

“开一单！”品牌的店员会在店里回复楼层经理的问话，店员的回复略显兴奋。

“某某家呢？”楼层经理挨个的点名。

“没开单！”

……

没开单的并不觉得沮丧，开一单就有些幸福，可见这个商场的成单率之底。这个店铺的经营，我大约已经有一些预见，内心中是一股一股的寒凉冲到脊梁骨上面。

我想有这种感觉的店铺不只是我们一家，在这个商场开业的时候也都怀揣着和我们同样的发财梦。签合同，装修，招募店员，陈列货品之后，大家集体为商圈衬托起了繁荣的场面。商铺的老板们，同时还要承受着商场管理方千奇百怪名目繁多的收费项目。每个月有限的销售流水常常被商场扣掉，那是连本带利的扣的干净，到最后员工的工资都是要老板自己掏腰包来发。

半年之后，我再回到北京，带孩子到这个半年前开业的商场去散步。呈现在眼前的是一派的繁华，整个商场的铺位无一空缺，都被不同类别的商家占满，而且装修豪华精美。有些店里的导购店员们穿着整齐，对贴近店铺的散客热情的招呼着。也有一部分店员，他们对从身旁走过的人群是一种漠视的感觉，似乎这些散客和他们并无关系。

闲逛之余，我留意那些店铺的成单情况，一个多小时下来竟无几处成单生意发生。真想问一句“某某，今天成单怎么样了？”