0807(周二)

表现

今天给自己110分。

1.上午去两个客户处看现场沟通。

2.下午去老客户处申请款项。

3.中午和晚上分别和客户一起吃饭。

体验

做项目真不容易,从前期看现场,商务谈判到中期技术服务客户,后期收款……每个环节都至关重要,任何一个环节做好都能带来好的发展,同样任何一个环节不到位也会给公司带来致命的损失。下午收款也是一波三折,总算有向前推进了重要的一步,完成了99步。明天早上去推进最后一步。行的通的是换位思考,为客户着想,解决客户最关心的问题。行不通的是聆听不够,可以做的更好。

学习

感召是基于对方的理想,启发对方采取行动,为客户着想客户是可以收到的。

计划

早上去办理款项,下午回武汉

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