乌合之众-群体心理

群体的一般特征

在某些既定的条件下，一群人会表现出一些新的特点，并且不同于组成群体中的每个个人的特点，组成群体的这群人，感情和思想全部采取同一个方向，个性自觉地消失了，形成一张群体心理。

• 个性的消失：组成一个群体的个人不同于孤立的个人。
• 感情和思想转向同一个方向：个性消失，异质性被同质性吞没，无意识的品质占了上风。

群体会创造一些不同于个体新的特点，这些新特点形成的原因？

• 独自一人时需要限制自己的欲望，而群体从心理上让人感到更强大的力量，群体是无名氏，这样约束个人的责任感也消失了。他便干预发泄本能的欲望
• 传染的现象，群体中，每种感情和行动都有传染性。
• 易于暗示的现象，在群体中，部分个人无法再意识到自己的行为，就像被催眠了一样，人格，意志，辨别力都不在存在，一切思想和感情受催眠师左右。

群体在智力上总是低于鼓励的个人，但是从感情和激起的行动角度看，群体可以比个人表现的更好或者更差，看环境如何。群体虽然经常是犯罪群体，但也经常是英雄主义的群体 这种英雄主义也许有无意识的成分，但正是这种英雄主义，创造了历史。

群体的感情和道德观

群体的行为不是受大脑，而是受脊髓神经的影响，个人按照所受到的刺激因素决定自己的行动。孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。

群体冲动而多变，群体无法理解在愿望和愿望的实现之间的障碍，数量上的强大使它感到自己势不可挡；群体不会做任何预先规划，他们可以先后被最矛盾的情感激发。群体很容易做出刽子手的举动，同样也容易慷慨赴义。群体没有能力做任何长远的打算或思考。

冲动，易变，只考虑眼前。

群体的易受暗示和轻信。

群体情绪的夸张和单纯：

• 群体表现出来的感情不管是好是坏，突出特点就是极为简单和夸张。
• 群体夸大自己的感情，因此只会被极端的感情所打动，希望感动群体的演说家，须出言不逊，信誓旦旦，夸大其词，言之凿凿，不断重复，而不用以说理的方式证明任何事情。

群体经常放纵自己低劣的本能，也不时的树立起高道德的典范，如果不计名利，顺从和绝对献身与真正的或者虚幻的理想，都可以算作美德，那么群体经常具备这种美德。而且它所到达的水平，难以望其项背。

群体的观念、推理和想象力

观念可分为两类：一类是因一时的环境来去匆匆的观念，比如那些只会让某个人或某个理论着迷的观念；另一类是基本观念，他们因为环境、一遗传规律和公众意见具有极大的稳定性，比如宗教观念，国家观念，今天的社会主义，民主，爱国等观念。

引发法国大革命的那些哲学观念，用了将近一个世纪深入群众的心中，一旦变得根深蒂固，不可抗拒的威力，为了社会平等，抽象的权利和理想主义而不懈追求，所有的王室都摇摇欲坠。 世界从未见过因为一种观念的传播引起如此大规模的后果。

观念在群体中扎根需要很长时间，消除它也需要很长时间。

群体没有推理能力，群体推理的特点只是把表面相似的事物搅合在一起，无法表现出批判精神，群体所接受的判断仅仅是强加给他们的判断，而不是经过讨论后得到采纳的判断。读读某人的演说词，其中的弱点让人惊讶，但是他们给听众却有很大的影响。

如缺乏推理能力的人一样，群体的形象化思维强大而活跃，群体就像睡眠中的人，理想被暂时搁置，头脑中能产生鲜明的形象。只会形象思维的群体，也只能被形象所打动，只有形象能吸引或吓住群体，成为他们的行为动机。

如何影响群众的想象力呢？

• 不可借助智力或者推理，不是事实本身，而是发生和引起注意的方式。

• 必须对事情进行浓缩加工，形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。

掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。

群体信仰所采取的宗教形式

一个人如果只崇拜某个人，他还算不上有虔诚的信仰，只有他把自己的一切思想资源，一切资源的服从行为，发自肺腑的幻想热情，全部奉献给一项事业或者一个人，将其作为自己的全部思想和行动的准绳时，才能够说他是个虔诚的人。

群体的信念有着盲目服从，残忍的偏执以及狂热的宣传等宗教情感所固有的特点，因此可以说群体的信念都具有宗教的形式。