向销售高手学习2019.08.12超有才华第197次百字悟

销售表面上是销售自己的产品，本质上是销售自己，再深挖，销售自己的什么？

销售自己的时间。

至于你在自己的时间上给客户留下信任、专业的感觉，达成成交，那是另一回事。

所以根据李笑来老师的个人商业的三种模式，我把销售高手也氛围三个层次，并在每个层次匹配代表性人物。

销售高手有三个层次：

1、自己的一次时间销售一次——讲故事：只服杨和苏

我们所见到的所有的线下销售人员，都是一次时间销售一次。

即使你成为公司全国销售Top Sales，你的一次时间也只销售一次，只是换取的销量最大而已。

就连我喜欢的歌手许巍、朴树的演唱会，他们的时间也是一次销售一次。

在这宝贵的一次时间内，一定要会一件事：讲好故事。

在最近《中国新说唱》第九期，说唱歌手杨和苏的那首《都走了》打动了我的心，短短三天时间不到，在网易云音乐评论即将过2万。

这首歌分三段，每段角色都不一样。第一段开始的温情女声抚慰你的心绪，用女朋友的角度表达对杨和苏当年沉迷说唱的看法；第二段用母亲的视角，为孩子国外读书换工作，从成都搬到深圳，而孩子追求自己的说唱爱好，而不理解父母生活的窘迫；第三段是杨和苏自己内心的独白，在在自我质疑中坚持，在不被看好时不放弃，因为只有在音乐里，自己才能找到一丝平静。

当爱你的人不再爱你了，当不在意的人不再在意了，怎么办？

坚持所爱，他们终将会懂你，有一天爱你的人终将会回来。

这故事讲到这，你都忍不住网易云音乐搜索这首歌了。

2、自己的一次时间销售多次——做细分领域第一：只服得到课程

以前，人的一次时间销售多次，是通过写书实现，古代文人志士的很多志向是著作等身。

现在，人的一次时间销售多次，通过移动互联网更容易实现，君不见知识付费的大潮来临，君不见抖音、快手网红如雨后春笋。

目前最火的知识付费平台得到，各个行业的专家，通过一段时间的打磨，出一款优质的栏目，标价199，动不动几万份，不知道你有什么感受？

你所知道的《薛兆丰的经济管理学课》、《宁向东的管理学课》、《华杉讲透孙子兵法》、古典的《超级个体》，都是在经济学、管理学、孙子兵法、高效能人士的自我修炼的行家，在他们的细分领域，他们是头部，他们是第一。

3、购买他人的时间销售——购买课程，拾起书本：只服猫叔

解决一个问题，最高效的方法，是自己一个人冥思苦想，还是？

向第一名学习！

要相信，你现在碰到的问题，在上下五千年，绝对不是一个人，也不是最后一个。

所以，你可以向高手学习解决问题的方法，再整合成更容易让他人接受的方法销售给他人。

得到不就是如此吗？购买了那些行业专家的时间，让他们花时间打磨一套课程，在得到上销售。

、十点读书、今日头条、公众号等这些内容平台不就是购买创作者的时间，让他们产出作品，发布在这些平台销售给读书。

而我们可以怎么运营这一条？

一定要读书、学课程，吸收他人的知识，内化成自己的东西，分享销售给他人。

不要只做内容接收者，我们也是内容生产者。

这是猫叔十八字箴言第一条：读好书，用心良苦！

做销售高手并不难，难的是一个个突破自己的层次，达到更高的高度。

希望你也能找到自己的高手销售方法，成为高手！

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