送礼之一：什么样人，你需要给他送礼？
送礼之二：送礼的用处到底如何体现？
送礼之三：什么时候送？
送礼之四：送什么东西？
送礼之五：送礼之前如何铺垫？
送礼之六：送的时候怎么说？
送礼之七：不收被拒绝怎么办？
送礼之八：送礼几个忌讳
十多年前，中秋节前某个晚上，我提着两瓶好酒、一盒茶叶、一盒月饼，来到某个领导家楼下，然后打了一个电话。
“XXX 部长，您好，我想来您家里拜访一下。我已经在你家楼下了。” “不好意思，我家里没人，你回去吧。”
看着这位部长家楼下，看着他家亮着的灯，屋里有人影走动，十几分钟后，我转身离开。那时候我就在想，不是说下属要给领导送礼的吗？怎么我送不出去？到底是什么地方出现了问题？
工作快二十年后，自己又了很多次礼，也收过很多次别人送的礼。再反过来看这件事，才明白过来，原来当时自己真的不懂送礼。那么到底什么是送礼？怎么送礼？送什么？送谁呢？围绕着送礼的问题有很多，我把自己的感悟分享给你。
送礼之一：什么样人，你需要给他送礼？
大多数人觉得送礼，就是求人办事。要是抱着这种想法去送礼，多半是送不出去的，至于为什么，后面会细说。但是我们先反过来想，什么样的人你需要给他送礼。
排除求人办事这个纬度，我个人觉得，送礼就是要为自己铺路。
所谓铺路，你可以理解为搞关系，可以理解为为自己牟利，也可以理解为拉拢盟友，送礼永远是手段而不是目的。这第一种人，就是职场中的领导，尤其是能够决定你职场命运的领导。你工作干的好，是应该的，因为公司、单位支付了你报酬。但是你送礼，却表达一种私人关系和投资。
设想一下，在单位上，你和几个同事工作做的都非常不错，能力、资历、学历、背景、为人处事，大家都差不多。这个时候，领导要推荐一个人上去，你觉得领导会优先推荐谁？所以送礼的作用就体现出来了。
当然这里说的送礼，不是临时抱佛脚式的。而是在平时适当送送礼物，给领导做感情投资。这样做的，让领导心理记住你。当有好处的是，自然就会想到你。
这里的领导，有两种，一种是可以直接决定你命运的直接上级，你要送这种。而对于那些越级的上上级领导，最好是不要去送。因为你和这种领导级别上差的太远了，你送了未必产生作用，甚至很有可能产生反作用。
这第二种人，有潜力的同事。俗话说，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。你能遇到一个厉害的人，你多和他接触，你自己就会受到影响。职场中，你要送礼的人，不光是领导，尤其是看到一些有潜力的同事，你也要送礼。因为他有潜力，他发展起来是必然的，因此你在他还没有发达的时候，送送礼把关系搞好，说不定他起来之后，会提携你一把。这也叫烧冷灶。
刘邦当亭长的时候要押送一队人去做事。临行的时候，他在沛县的朋友都来送行，每个人都给了一点路费作为心意。
别人都给了3个大钱，而唯独萧何给了刘邦5个大钱。要知道那个时候萧何的职位比刘邦高的很，但是为什么萧何要比别人多给？因为萧何看出来刘邦不是一般人，将来要成大事。所以在刘邦没有发达的时候紧紧跟着刘邦。当然送礼只是一个小细节。
第三种人，领导身边的心腹。有句话叫做朝中有人好做官。放在官场的确如此，但是其中背后的意思不是说有人这么简单。而是说在围绕权力中心，你要有人。什么是权力中心？职场中老板、各级领导就算权力中心。能够调动各种资源、能够安排别人做事、能够决定别人前途、能够进行资源分配，有这些特点才叫做权力中心。什么叫有人？领导身边的人，比如心腹、得力干将。
其实很多人都知道，领导身边的红人、心腹干将要搞好关系。但是对于为什么，并没有过多的去深入思考。其实在我看来，为什么要和领导身边的心腹、红人搞好关系，有这几种好处。
首先，就是说好话。也就是常说的在领导面前给你美言几句。尤其是当你工作出成绩了，而你自己又没有办法“上达天听”，那么有人帮你在领导面前提一提，让领导知道有你这号人，知道你工作还不错，这对你而言说不定就是一次机会。
但是如果没有呢？要么靠你自己邀功请赏，要么就等领导主动了解。前者容易得罪人，后者你未必等得起。原来我有个同事，本事一般般，但是他和领导的一个心腹关系很好。后来，在这个心腹的运作下，这个同事就到了一个有油水的部门去干了。
其次，信息收集。我一直认为，一个人想要混出来，并不在于他多努力，而在于他选对了事情，然后持续不断的投入资源去怼这件事。如果是职场中，就是选择领导关注的事情， 然后把这个事情做好。
如果是领导不关心的事情，你做的再好都没用。那么问题来了，你怎么知道领导现在关注什么事情？
所以，领导心腹的作用就体现了。这就相当于一个雷达、一个间谍，告诉你领导现在关注什么事情，然后你在这方面用功做好。到时候领导一看，呦呵，xxx 做的不错啊，小伙子人不错。这样你就在领导面前容易出彩。
最后，危机公关。人非圣贤孰能无过。不管你在什么地方做事，难免会出错。
出错了你就要把影响控制在可承受范围，并消除影响，这也叫危机公关，这个时候你要找领导解释。
但是问题来了，领导现在对你正在气头上，他会听你的解释吗？会不会你越解释越起到反作 用？这完全有可能。但是如果这时候有人帮你说话、帮你缓解，事情就不一样了。这就是第 三方的作用。而领导的心腹、红人、得力干将，无疑就能够起到很好的第三方作用。
在战国的时候，庞涓的侄子庞葱和魏王太子去国外做人质。庞葱临走前就对魏王反复的说，他走后一定有人会说他和太子的坏话，而他和太子又不在，无法辩解，请大王一定要明察。魏王答应了。果然庞葱和魏太子走后，就有人说他们的坏话，一开始魏王不信，后来说的次数多了就信了。但是如果庞葱能够和某个在魏王身边的心腹关系好，那么这个人出来为庞葱说说情，搞不好结局就不一样了。
对于这些领导面前的心腹、得力干将、红人，他们并不能对的事情起到决定性的作用。
但是他们能够对你的事情施加影响。所以你送礼给这些人，搞好关系，最低限度是让他们不 要背后搞你，当然最好的情况就是能够在某些时候帮你一把、说说话。
第四种人，关键人脉。这个其实很模糊，所谓关键人脉，其实有两点含义。其一是这个人本身很厉害，资源多、对你有用，将来能够在某方面帮助到你，所以你送送礼物适当维持这个关系。其二就是这个人背后认识的人多，有很多资源。你有需要的时候，这个人能够帮你从他的关系中找到能够给你帮助的。毕竟人的资源有限，你不能谁都去认识，你只需要认识一些本身人脉广的人，维持好这个人脉关系节点就够了。
我有个朋友在体制内工作，认识不少人。我有事情就会去请他给帮忙。一开始我也想，能不能认识他背后的这些人。但是后来发现，一方面不现实，另一方面也不划算。说不现实是因为没有交集且后续维护很难，尤其是没有办法为对方提供价值。说不划算，是如果认识了这个朋友背后的10个人，那么我要投入10份资源去维护这10个人的关系，又费钱又费时间。但是如果我把这个朋友维护好，可能只需要花个 2~3 份时间和金钱，这10个人的资源照样能够为自己所用。
最后的送礼话术50条：
1、您办事儿也要麻烦不少人，这是拿我的钱，做我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加。（这话说完了，都会收的，放心好了，钱这玩意儿，他用手一捏，嘴就不硬了）。类似一个人用键盘说，我不好色。大乃子坐在他怀里了，他用手一捏，下面热了硬了，嘴就软了。体验和对比是最好的老师，这句话适合任—领域。很多人说我在KTV不叫公主，主要是没叫过，叫过一次，第二次第三次都会叫的。很多人说，我吸毒不会上瘾，我说对对对，强大的自律无往不胜。咱没必要跟这些一穷二白狗屁不懂的傻屌辩论。在成人的世界里，语言系统只有嗯嗯嗯嗯嗯，好好好好，说话都是用一个字搞定，这叫"大道至简"。嘴硬的人，有性格的人，能混出来的人，寥寥无几。二杆子遇到人家犯错误了，他会引经据典证明人家错了。而且还给出很多合理化的建议。人家说谢谢，谢谢，受益匪浅啊（其实人家心里想的∶去你码的，马勒戈壁）。
2、老师你啊，老夸我家孩子，我家孩子一提您，就亢奋的不得了。这点儿东西，是孩子的心意，也是我的心意。您可以拒绝我，但不能拒绝孩子的一片童心啊。
3、上礼时，我对主任说了，方便批就批，不方便批就不批，千万别做难。他说礼，你先拿回去，事该怎么办，我会根据流程走。我条件反射式地回复道∶主任，你看不起我呀，这点儿东西，才值几个钱啊。要是你不收，就是打我的脸。这事儿批或不批都无所谓，我就是想来看看您。您先忙，我不打扰您了。说完.，我就不顾他的苦苦挽留，就走人了。6月20日，是他女儿的生日，我给他女儿定了个200元的蛋糕。后面的故事，我不讲了。
4、给领导送礼，领导会用这5句话过滤你：
1、这个事儿不好办啊（你要说，我就是知道不好办，我才找你的。你说不好办，我相信。我睡觉踏实了，我知道自己几斤几两了。）
2、符合程序我就办（这个事成不成都没事儿，这点儿东西，帮我消化下，下不为例。我没指望这个事成，就是想跟你聊聊，现在聊也聊了，我不能白嫖啊。要是你不收，就是看不起我。下不为例总行了吧？就这一次，就这一次）
3、你的东西，你拿走，我报警了（你说：我就知道我错了，我错了，我错了，下不为例，下不为例，下不为例。下次我要是再犯错， 我就去跳河。你大人有大量，不要跟我一般见识。然后边说边退出，消失）
4、事情我办好了再说（你要回复：事办不好就不吃饭了，事办不好就不交朋友了？您啊，太实在了。你实在，我也实在。这个事儿成不成，都没事儿。有你这句话，我就知道，我来对地方了）
5、你这个事儿， 我打个电话就行了，酒水你拿走，我留个水果就行了（傻逼会把水果留下，酒水拿走。其实正确的回复是什么？我就是来看看你，这事儿我就是随便提提。我拿来的东西，你让我拿回去，是不是又想打我的脸啊，块儿八毛的东西，下不为例，下不为例）
这是风险承担意识的自然流露，牛人是看到了风险承担，常人是看到了不要脸……送礼=收礼的人具有有限性，但送礼的人具有无限性，所以收礼的人要排雷。
5、路遥知马力日久见人心，群众的眼睛都是雪亮的，为什么我们拥护你啊？就是知道您是为了工作，是为了我们好。
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