顺序改一改，生意滚滚来

我们在看房时，售楼处的小哥会先带我们去看一套比较差的房子，面积小，楼层低，户型差，然后再带你去看第二套房子，面积大点，楼层中等，采光足，南北通风，这样与第一套就会形成鲜明的对比，那你选择第二套房子的概率就会大很多。

这就是运用了心理学上“知觉对比”的原理，它的意思是指不必改变物品本身，只需改变人在看到这个物品之前的体验，就能改变此人对这件东西的印象。

但是，如果你遇到的是属于多合一的“套餐”性质，那会影响你的决定嘛？比如说，一家教育机构推出了499 元上一对一6课时的活动，一名律师的收费标准是10小时收3999元……你觉得这前后两个数字的出现顺序会不会影响你的购买决定呢？

在《细节》这本书中就做了一个实验，受试者需要评估一家点播电视台的服务方案。一组受试者看到的方案是价格在前，产品数量在后，另一组看到的方案是产品数量在前，价格在后。

分析结果显示，当方案中的数字很容易计算的时候，价格和产品数量孰先孰后的差别不大。但是，当数字不容易算的时候，情况就不一样了，人们更喜欢产品数量在前，价格在后的顺序。

这是因为当选项变得越来越复杂的时候，人们的注意力就会集中在最先出现的信息上，无论它是产品数量、价格、时间长短，还是其他任何一种衡量单位。

所以，对于商家来说，可以跟客户先说你的服务项目，再说价格，要更好一些；对于应聘工作的人来说，可以先把自己取得的成绩说出来，再说工作年数，会加深HR对你的印象；对于应届毕业生来说，可以先说自己的学业成绩，再说学习时间，这样会提高就业成功的机率。

亲爱的小伙伴们，你get到这个方法了吗？