《崔建中-高效拜访》读书笔记1

建立信任:传递价值的桥梁

使客户对销售产生信任至关重要

信任分四种:

1.职业信任:

言谈举止、着装礼仪等。

言谈举止属于内功:腹有诗书气自华，多读书可以提升气质；

着装礼仪属于外部修炼:服装商务化、职业化，礼仪得体大方也就常说要留下好的第一印象，并降低客户识别成本。

2.专业信任:

比客户还懂客户业务。

这个需要透过表面看本质，深入下功夫研究客户的主要业务，并找出关联性，加以放大。

3.关系信任:

关系维护俗称商务型

这是社会普遍存在的一种现象，中华文化礼尚往来、人情世故交往，就像重要节日给亲人的小礼物，会充满温馨和感动一样，从陌生人到熟人之间的转变的催化剂，放到商务活动中更是锦上添花，需要认真对待，不可忽视和贬低。

4.利益信任:最重要的，后期重点讲。

---

总结:

通过做正事建立信任，帮客户出方案、做规划、发现问题等。

请客户吃饭远不如被客户请，更容易获得信任和尊重。

如果帮客户解决了问题，以后客户要请客答谢一定要去，珍惜这种机会。

建立信任:

1.每次见客户都是在建立信任的过程，都要认真对待，每一个销售活动都至关重要，逐渐增加信任。

2.信任的大厦是盖在沙滩上的，一砖一瓦盖起来很难，坍塌却很容易，需要认真维护，尤其不要撒谎！

尤其不要撒谎！

尤其不要撒谎！

尤其不要撒谎！

---

有喜欢的小伙伴可以在

喜马拉雅搜索:崔建中高效拜访