品牌入驻B站，学会和年轻人沟通！

因为《后浪》演讲，Bilibili这个“二次元”平台似乎渐渐走进了大众的视野当中。而在此之前，可能很多人都不会关注到它。

前段时间，笔者因为学习需要打开了B站，在刷视频的间隙，看到一个有趣的标题和封面。

出于好奇，就点了进去，很显然这是一段鬼畜恶搞，但在后续的推荐视频中，却真的发现了非凡哥演员本人入驻了B站。你对他还有印象吗？

短短一个1：34秒的入驻视频，就收获了400多万的播放量，20000多条弹幕，16000多条评论。“梁非凡”这么火得益于其饰演的经典银幕形象太过深入人心。

根据B站的推荐算法，我又看到了许多XXX入驻B站的相关视频，通过检索“入驻B站”，我发现了更多。不只“梁非凡”来了，还有济公爷爷游本昌？张靓颖，巨石强森，Alan Walker，理查德•克莱德曼，天赋异禀小姐姐Emma Dumont......你以为就这？

最近一批欧美一线明星也入驻B站了，像Charlie Puth，还有结石姐Jessie J，洗茶Charli XCX，六公主Lauv 还有共和乐队OneRepublic。

明星聚集似乎也让许多品牌嗅到了这个二次元社区不一样的气味，最早开始这么做的是科技公司，小米、Oppo、红魔、一加都纷纷将线上新品发布放到了B站上，小米10的新品发布直播在B站流量超过1566万。

快消、餐饮品牌紧随其后，麦当劳4月初也在B站开设账号，并在B站连续直播24小时发布新品麦麦脆汁鸡，由麦当劳中国CEO亲自上阵。这场直播同时在线的粉丝超过100万。

双微一抖过后，B站似有愈发成为品牌重要营销阵地的新趋向。不少品牌广告主正在学习怎么做一名合格的up主，学习怎么和年轻人沟通。那么，你真的了解B站吗？

什么是Bilibili？

哔哩哔哩（英文名称：bilibili，简称B站）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们戏称为“小破站”。

2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。其主要股东是腾讯（13％），阿里巴巴（8％）和索尼（5％）。

B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。

截至2019年第四季度，B站的每月活跃用户（MAU）数量已达到1.3亿，同比增长40％。（新华网）。此外，商业化能力的提高也帮助每月付费用户增加了100％，达到880万。

B站有什么特别之处？

同样作为视频网站，与腾讯视频、爱奇艺等平台相比，B站平台和用户属性有什么不一样的地方？

1. 中国的YouTube

众所周知，Youtube是世界上最大的视频网站，也是鼓励UGC（用户生产内容）创建的平台。B站与它非常相似，还允许用户在平台上上传视频（原始视频或非原始视频）。但是，由于UGC仅是基本功能，因此B站不限于此。

在两个要点上，它比Youtube还要多。首先，它关注亚文化和年轻用户群。其次，还提供了PGC（专业生产内容），即原始纪录片和动漫节目，使Bilibili成为Youtube和Netflix的结合。

2. Z世代一站式娱乐解决方案B站超过80％的用户为Z世代，即1990年至2009年之间出生的这一代。当前用户的平均年龄为21岁，新注册用户的平均年龄为19.8岁，其中大多数是居住在二线及以下城市的人。

B站目前拥有动画、番剧、国创、音乐和游戏等15个内容分区，生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站主要的内容品类，并开设直播、游戏中心、周边等业务板块，它是Z一代的一站式娱乐解决方案。

3. 高质量内容+高互动机制尽管支持直播等功能，但B站并未作为传播抖音之类的主流和轻松文化的渠道。实际上，它更像是带有知乎社区和抖音模式的视频网站。这样的定位依靠高质量的内容和互动机制来构建健康和可持续的生态系统，在这里可以培育出坚实的社区。

B站为什么能够吸引年轻人？

在B站，你几乎看不到视频网站常有的贴片广告，也很少看到品牌自建账号硬广宣传，除此之外，能吸引年轻人驻留的地方还有哪些？

1.优质的用户生成内容

Bilibili在竞争对手平台中脱颖而出，因为它能够提供更广泛的内容，包括主流和非主流动漫。与优酷和腾讯等公司相比，B站在创作原创动漫方面的投入更少。实际上，由上传者创建的UGV（高质量视频）占了B站平台总播放量的89％，而活跃上传者的数量和上传数量分别增加了143％和148％（2018年底）。

结果，B站能够获得比其竞争对手更丰富的动漫许可，而这正是国内Z世代用户所钟爱的。内容的高质量是B站用户忠诚度的核心部分，这也是B站最大的竞争力。

2.考试准入制度提升用户质量

目前，B站是国内唯一具有严格访问标准的大型视频共享平台。B站早期限制注册，只有特定时期才开放注册。

2013年5月20日，B站将邀请码制度改为注册答题制。题目包含内容有弹幕礼仪和社区规范等，以及一些动画、漫画、游戏的基础知识。尽管这种严格的访问系统限制了整体用户数量的增长，但在很大程度上保证了B站用户的质量。

3.“弹幕”——高度互动的同屏社交体验

B站的特色是悬浮于视频上方的实时评论，即“弹幕”。弹幕可以给观众一种“实时互动”的感觉， 用户可以在观看视频时发送弹幕，其他用户发送的弹幕也会同步出现在视频上方。

弹幕能够构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。弹幕真正让B站从一个单向的视频播放平台，变成了双向的情感连接平台。技术优势和文化优势也创造了弹幕生态环境与用户生态环境。

B站营销该怎么做？

年轻人多、圈层效应和弹幕文化，是很多广告主、代理商和品牌方选择B站的原因，作为新型流量池，B站已成为品牌及个人营销的重要阵地。到现在为止，您可能想知道该渠道如何为您的业务发挥作用。以下是通过B站营销品牌的3种形式：

1. 建立正式帐户并吸引受众

由于大多数品牌都在Youtube上建立了自己的渠道，因此也可以选择在Bilibili开设一个针对中国市场的帐户。但是，在此之前，品牌方一定需要研究用户的偏好，如社区的氛围、语言等，并做好持续运营的准备。

2. 选择合适的KOL合作

近年来，随着视频营销越来越受到关注，与这一领域的KOL合作对于品牌来说将是明智的选择。例如，肯德基与生活区的美食up主“徐大sao”合作了一则视频，内容是他带着考了满分的儿子去吃肯德基的新春金桶，B站播放量超过226万，弹幕有2.2万条。

3. 直播和实时评论互动

就像其他直播类平台营销一样，B站直播也有分区，虽然不是其主要功能，但还是有不少品牌选择在B站直播试水，其中有些还取得了不错的效果。例如小米在B站举行2019年的Mi10新闻发布会，通过直播实时互动，及时捕获到了客户的见解。

除了以上渠道之外，B站还有信息流广告和原生广告，品牌方可根据自身实际情况选择合适的营销推广方式。