007莫圣书
007莫圣书

品牌建设

专题：品牌建设

一名字容易记住

淘宝、支付宝、余额宝、花呗、百度（众里寻他千百度）vs腾讯

加多宝vs和其正

老干妈

耐克/李宁vs美特斯邦威

崔圆圆、王小丫vs何治平

新东方vs盛景晚联

小米

五粮液、金六福

脑白金

肯德基、乡村基

应用：给自己一个绰号：容易记、有意思（莫圣书，龅牙叔？）

给孩子起名


二要有很强的视觉个性

1标志性建筑：央视大裤衩、广州小蛮腰、麦当劳标志、酒鬼酒雕塑、

2高晓松长发、乐嘉光头、李咏长发、乔布斯+牛仔裤、伏牛堂霸蛮衬衫、鲁豫波波头、

3红色农夫山泉、蓝色康师傅、绿色怡宝


应用：你的个性？


三要能一句话概括品牌（最重要）

王老吉：凉茶

康师傅：方便面

新东方：英语

恒大：品牌混乱了

阿里巴巴：网上最大集贸市场

软实力：软实力人才供应与培养基地（企业不知道去哪里招销售、策划人才，只知道去哪招机械人才、土木人才、英语人才、烟花人才、互联网人才）


你的团队:演讲

经历协会：经历就是竞争力，接下来再解释内容：活霸文化衫、实习、旅行、演讲、（别做商业实战！）

爱巴：


如果对方是个卖电脑的，他们也会把自己叫做创业团队，做个校园代理叫做校园合伙人，做个销售就叫做客户代表、客户顾问



四要有一个绝妙的故事

德芙

百岁山

农夫山泉

香奈儿

提拉米苏

海尔：张敏瑞砸冰箱

褚时健：褚橙

软实力：《大学生的坟》卖故事

新东方：三驾马车

马云：井盖

人们只记得细节和数据：

刘永好跟人交流会第一时间打开笔记本记录。

刘强东每天早上7点开高管会议

史玉柱做脑白金的调查


五一定要有很好的定位（清楚的知道卖给谁、具体卖什么）


1钻头——墙上的洞（当一个顾客来买钻头的时候，你要知道其实买的墙上的洞，你可以帮他嘛）

2星巴克——休闲、小资生活情调

3法拉利——高贵

4劳力士——奢侈、高贵

5希尔顿酒店——舒适、安心

6新东方——鸡汤、幽默氛围

7丽江——休闲

8京东——正品

9你带团队——学习？知识？情感？关怀？

跟公司一起成长

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