2021-01-14 线上市场分割与套利行为

之前写文章的时候，觉得线上市场是一个统一大市场。至少，从地域性的角度来说，线上市场是不存在分割的。无论是淘宝、天猫，还是拼多多、京东，都是全国统一的平台，不会存在“浙江淘宝”（浙江的消费者只能在淘宝上购买浙江商家的产品）这样的情况。

但事实证明我还是太天真了，线上市场还真的会存在分割。2020年受疫情的影响，经济低迷，内需不振。各地政府为了刺激本地的居民消费，出台了一些政策，比如杭州市政府3月26日宣布发放16.8亿元消费券。这些消费券主要是在线下消费场景中使用，跟线上市场关系不大，我们这边就不做过多的讨论。下面主要讲讲线上的消费券。

在双十一前夕，我想买一个ipad作为生产力工具（其实是爱奇艺），就去很多的论坛看购买攻略，想买一个便宜一点的。但网友们普遍不支持双十一的时候购买ipad，为什么？因为有更便宜的购买方法。这种方法有点曲折，但确实会便宜很多。容我细细道来。

ipad air 4 64G版本的官方零售价格是4799。电商渠道的价格，比如京东、拼多多，因为百亿补贴之类的优惠，可以压到4400左右，也就是便宜400块钱。双十一可能会再便宜一两百左右。假设就是4200吧。但是网友们发现，存在更加便宜的购买方法。北京市政府为了提振北京地区的消费，在京东上发放了智能消费券：

智能消费券分为线上和线下两种，消费者只能任选其一。线上券在线上购买智能产品时可以使用，限北京收货地使用，线下券在门店购买智能产品时使用，智能消费券均为满2000元打9折，最高减400元。

如果北京市民买标价为4799的这款ipad，一方面可以享受平台的福利，减400；另一方面可以享受北京市政府的福利，再减400。最后只需要3999的价格，就可以购买到这款最新的ipad。前者是全国性的优惠，后者就是明显的地方保护主义政策了，当然保护的对象可能不是北京的企业，而是当地的消费者。有趣的是，京东是位于北京的电商平台，北京市政府没有选择淘宝、天猫，其实也是在保护本地的企业。可以说是一举两得。

但是线上市场并不是那么容易就能设置壁垒的。400块钱的额外补贴，其他地区的网友自然也很眼红。如果亲自前往北京，400块钱可能还不够路费。但聪明的网友们也有对策。

想用使用北京的优惠券，有两个关键的条件：一是登录京东APP的时候，ip地址在北京；二是订单的收货地址是北京的地址。第一个条件，手机上装一个模拟ip地址的app就可以轻松解决，几分钟的事情。第二个条件，找一个在北京的同学或朋友帮忙代收转寄，多花十几块钱就行。万能的淘宝也有位于北京的商家提供专门的转寄服务，价格很公道。

我就使用了这种方法，先模拟ip地址拿到消费券，订单收货地址填在北京读书同学的地址，让他帮忙转寄。和直接购买相比，我多花了两天时间，就收到了心仪已久的ipad。

线上市场是一个统一的市场，当然地方政府可以通过一些技术手段设置壁垒，但是在线上进行套利的成本是很低的。不像线下投机倒把还需要人跑来跑去，线上的套利只要花点时间学习一下网友的经验，然后手机上点一点就ok。

不知道北京市政府发放的这些消费券，有多少是被北京地区以外的人薅羊毛薅走了。