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前几天听刘润老师和小马宋老师的直播连麦，其中有个案例，虽然讲的是营销，但背后做事的准则是以终为始

这是小马宋老师一个很知名的故事。

很多年前，他还在暴风影音做市场部总监时，公司急缺产品经理，要招人。

一般情况下，市场总监应该会做一个招聘海报，设计一个banner，放到招聘网站上去。

而小马宋当时想，我们这么做的目的是什么？他问HR总监，怎样才能够让你招到产品经理？HR说，你只要给我产品经理的电话，我就能挖过来。

原来，是要拿到产品经理的电话。那除了等着简历投进来，还有没有其他办法呢？

于是小马宋找到了西少爷肉夹馍，和他们的CMO去聊，能不能联合来做这事。

你可别小看这家店，当时它可是北京的网红店，而且，西少爷餐厅的地理位置布局，和北京互联网公司的布局，几乎是一样的。

最后谈下了合作，在西少爷肉夹馍的所有连锁餐厅，推出一个“产品经理套餐”：只要拿产品经理的名片来交换，就可以1块钱吃产品经理套餐。

就这样，一星期，小马宋就拿到了很多电话。

这个事情很有意思，原本的招聘变成了一个营销活动，最终还达到了他们原有的目标。

这就是以目标为导向，以终为始地去思考问题和处理问题

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另一个案例讲一下短视频，短视频带货在视频号里风生水起，很多人没有想清楚的时候就直接入局，到底是对是错呢？

高执行力是对的，但有些问题也是必须去想的，不然会做大量无用功

你最终是为了在视频号中得到什么？赚的是什么钱？如果你明确是为了带货去的，那你在做视频的时候就得有侧重。

视频有两种类型：

一种是内容性质的，里面没有货的属性，是讲故事的，这种内容更适合做IP。因为内容的目的是为了引起观看者的共鸣，而这很难和最终目标——带货结合在一起。不是说不能带货，而是很难带货

比如现在视频号里有很多做音乐内容的，我们之前也做了一段时间。通过音乐内容让观看者产生共情，引导到主页做音乐U盘带货。这些老歌是很容易获得点赞、评论，但内容和货之间是割裂的，用户不太可能通过音乐想到音乐U盘这个商品。所以它需要20W-30W播放量才能出一单。

而可以带货的内容是什么呢？

第一，以产品为主角的产品展示流量，视频就是赤裸裸地展示一个商品的卖点，比如吃的，撕开装袋，然后大快朵颐地吃，再配以一段卖货文案的bgm，这就是典型的产品展示流量。

第二，以故事为起点，然后植入介绍产品的内容。比如很多人做的书单号（养生、创业、国学、育儿……），开头可以用一个动人的故事给你介绍巴菲特的经历，最后再告诉他把一生的经历都写进了这本书，这本书里讲述了他如何从0到1的……

内容带货和内容IP这两个变现途径对视频内容的要求是有侧重点的。

俗话说：不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫。因为目的是抓到猫，不管从哪弄来的猫，只要把老鼠抓了，你的目的就达到了

装修房子，要先画图纸；出门旅行，要先决定路线；做生意先想好赚什么钱，赚谁的钱。

所以产品经理重要的不是工具，而是思维。

共勉

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