20210721挑战者线下践行复盘

今天进会议室有点晚，进会议室时前面的小伙伴讲了一点就结束了，接下来就听到兴华教练的分享

兴华教练给大家重新温习了线下课程的4分钟电梯话术。

1、我是谁?(分析自己和别人有什么不同)

2、我要和你说什么? (和对方沟通的目的和主题)

3、我说了对你有什么好处和价值?(关注别人的痛点，注重别人想听的东西)

4、怎么证明我说的是真的?(用结果和案例来证明)

5、为什么向我购买？（我的专业性和优势，我的专业和其他人的不同点)

6、为什么现在购买，有什么好处？?(就是要体现时间的紧迫性和资源的稀缺性)

唐芳教练最后总结到，要对现行的目标进行定期的检视，同时根据实实际情况进行合理调整。要有目标转变思维，不断进行自我反省。