彭壮：抖音电商罗盘数据分析诊断（第一期案例）

罗盘就是我们直播带货商家的病例，我们在罗盘需要看病，《抖音电商罗盘数据分析诊断》会不定期持续更新

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第一个看直播推荐89.72%

直播90%以上才算健康，这个掉到了89%，那么我们就需要憋单把他憋起来，不能让它掉，除非你是很成熟的账号了，前期坚决不能让它掉！

解决方式就是：拉在线。（在线人数）

他现在的在线人数峰值只有200不到（蓝线），这个时候它可以有三种选择：拉在线峰值拉到230-240-250（不要跳260），或者是拉出第二波峰值流量来，或者是直接拉到1000人的峰值去。

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第二个看场观4639人

单独看这个数据，就知道你这个账号推荐的权重，推流的速度

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第三个看对应的GMV为5737元

我们可以根据场观和GMV算出UV值，UV值 =成交金额/场观（老粉成交不算，老粉成交占比必须在30%以下）

客单价不一样，对应的合格的UV值也不一样，大概可以这样算：59以内的0.6-0.8合格、69-129 1 合格、129-299 1.5合格、299-599 2-3合格

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第四个看人均看播时长34秒

一个合格的单品直播间要35秒-40秒基本合格，45秒以上就是YYDS了

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第五个看点击成交转化率7.56%

去除老粉成交的情况下，点击成交转化率决定了明天你右边的黄线也就是你的推流速度

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第六个看千次观看成交金额1132.56，

这个决定了你明天推流的人群价值的质量

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第七个看新增粉丝数156人，

如果是总场观的3%就是合格的，这个罗盘的新增粉丝是合格的

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第八个看粉丝灯牌人数38人，

新加粉丝团的人数需要是新增粉丝数的1/3，也就是总场观数的1%才是合格的

这个罗盘的合格数是156/3=52个才是合格的，所以需要在主播的话术里多塞几句灯牌话术，要够这个浅层数据

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第九个看成交人数89人，

成交人数决定了下场你的黄线推荐的人群的近期标签质量

如果你是卖鞋子的，你卖给的这89个人都是要买鞋子的，那么下一场推给你的这些人大部分都是买鞋子的精准标签流量

如果你卖的这89人，买鞋子的人买了40个人，还有剩下的49个人是本来想买衣服的，你通过低价和马扁之类的手段让他们买的，那么下一场你的流量就会变泛了（这为什么要正价起号的原因）

第十个看曝光-点击转化率19.31%、23.57%、34.11%、19.03%分别成交了3242（客单价39.9）、1397（客单价79.9）、359（客单价59.9）、159（客单价39.9）

这个是一个排品过品的直播间

39.9的客单价为主品，整个罗盘做到了1132.56的千次成交金额，也就是1.132的UV值，他的人群就是比较高质量的人群

18%以上你的账号就是有爆品的潜力的，而它有四个爆款驱动

我们得出的结论是他可以把59.9元客单价的品作为主推品（目前才卖了359），它这个账号就能起飞

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第十个综合看：

这个账号本来老粉就比较高了，推流黄线也不高了，直播推荐流量也下来了，这个罗盘的解决方案是什么？

调整他的产品先后顺序！停止过款或者减少过款，底下的39.9的、79.9的一笔带过，不讲解，然后把59.9元客单价的品作为主推品（79.9和59.9的一起打也可以），放钩子（低价链接，抢空了的）、拉推荐和在线，先把单品59.9的打爆，那么他的推荐就会上来了

这个账号不缺钱，缺的是人，拉人最有效的方式就是憋单，但是你要有那个产品感兴趣我才会被你憋到，如果我是卖烟的，你是个不抽烟的女的，我怎么也憋不了你