2020-07-08

m 来讲产品之外的系统慈善奖金制度有请emr。大家好，我是马，非常感谢那个安娜王博士的一个邀请哈。可以在这个群里面跟大家分享。我呢其实特别怕人家给我一个命题，然后我就不知道该讲什么了。所以我一听这个安老王下午说他在备课，我就更紧张了哈。我真的不知道该跟大家分享什么，但是我想我还是尽量靠着这个标题，希望不会让大家失望啊。呃，其实我经常跟朋友分享婕斯的时候，分享完了之后，很多人都会说这是大同小异的。嗯，那我其实说的非常顺口哈。我说其实这个不是一个大同小异的平台，这是一个小童大义的平台。呃，所以呢我经常跟他们这么讲了。他的大意义到底在哪个地方？他的小瞳在哪儿呢？呃，婕斯中从最开始二零一六年我开始接触解释，我并没有把它当一个生意来看。但是呢我的推荐徐总，徐健先生就是把杰斯当生意来跟我推荐的。他认为我是个生意人啊，他认为这个生意人基本上都能看明白婕斯，因为他自己是花了两天看群里的资料。嗯，然后呢开始产生兴趣，就呃第四天就来跟我讲。但是呢我是嗯没有接受到，我就认为他是一个大同小异的，也是因为这个大同小异，就让我错过了这几十个人之后呢，我基本上就成了这个许徐总推荐的关门弟子。我后来是给嗯面子买了这个产品。但是为什么说呃这个婕斯的这个生意，很多人会认为他是大同小异的呢？首先。就像安了王前面说的，他真的是一个呃营养品，一个保健品。很多人一听保健品啊不开店也不打广告，也不去做这个很多的这种线下的推广。大家就会认为这一定就是一个传统的直销。所以呢我们就把这个产品的这个这个方向就给定死了，定成了这种传统的直销。而且当你一旦跟朋友聊起分享经济的时候，大家就会想到某某某，某某某，他们会有很多的联想。所以我有一段时间我其实都不敢提这个分享经济的这个概念。那所以婕斯的真正的这个大同跟小艺，我确实想跟大家说一点，就是相同的地方。因为不然的话呢，就说我们的分享和对象，他不会觉得这个呃就是一听起来就好像跟什么什么很像，还是因为他们有。共同点。所以呢我不避讳去谈他的共同点哈。我是觉得呃未来的合作模式应该就是品牌加个人的这种模式。从滴滴打车一开始呃，我们就会发现很多的个人用个人的这种意愿，越来越希望跟一个平台有链接。那滴滴呢其实用了这些人的闲置的时间和闲置的车，他自己没有一辆车，没有也没有这个呃一个司机。但是呢他做了这么大的一个流水量哈。所以呢他提供了这样的一个平台的交易的一个平台，让很多人把自己的闲置的时间和闲置的车利用起来，做成了自己的第二个事业。那从这个开始我们其实就能够理解了，很很多人是非常个人呃以个人的身份愿意参与这个公司的这个搭建的这个平台的一个合作。这也就是说我们。说的未来的新零售的模式。因为人人都是这个自媒体的这种角色，人人都有自媒体的功能啊。那人人呢都是有自己手里的一些资源。那他们希望把自己的这个资源可以拿去变现。我们已经不是以前纯分享。那我们希望通过分享分享我们手里的资源和我们手里的东西。我们能够在这个中间获取呃跟这个利益有关系的东西。那么这样子其实就变成了分享经济最简单的一个解释哈。所以其实呢他有很多相同听起来都是平台跟个人的合作，这是一个趋势。所以呢听起来他是一个大同小异，并不是什么坏事哈，说明这是一个趋势上的东西。大家一听诶，什么哎，其实也在做这样的事情哈，不就也也是这样的一个模式，感觉好像是那但是如果说他的大统一。一定是件我们在静下心来之后才能发现的，我们才能发现它到底是是这个哪个地方是不一样的。那其实我想从这个方向呢跟大家分享一下我的一些这个嗯看见。所以呢我们在选择一个平台去战队之前，我们知道这是一个趋势。这是现在的一个趋势，是未来的一个趋势。那我们一定要来看一下这个平台的创始人。那创始人的起心动念决定了这个平台能能走多远。能你跟这个平台合作能有多密切。那我们其实先看一下这个呃犹太夫妇哈，刚才安娜网眼也说了，这个犹太家族嗯，他们的这个创始人为什么提了这几个关键词，我们都知道犹太家族在全球拿诺贝尔提名。拿诺贝尔奖的这个比例是呃人口比例来讲，它是全球最。高比例最高的一个民族。那通过他们的一个起心动念呢，其实老板夫妇就是希望在这个平台上呃通过自己的这个这辈子的呃一个经验的一个积累。然后能够通过一个平台连接全世界的普通人。我我经常是在讲普通人，就是说我们真的是在这个平台，他是一个德州扑克的精神哈。我觉得如果说用游戏来比比喻的话呢，他的要求就是一个德州扑克的一个呃对对玄德州扑克竞竞选的选手的要求，而绝对不是一个为其几段几段的这样的一个专业的选手的一个要求。我们都知道德州扑克每次他无论是国际大赛还是什么样的一个决赛，以赛制他最终获奖的都会让大家非常惊讶。他可能是这个呃推销员。可能是这个三轮车夫，也可能是送呃这个外卖的，他有各式各样的一些人。所以呢他对人的本身的无论是背景还是资源没有太大的要求啊，他只需要说在这个平台上，我愿意跟他去链接。其实我就有这个机会。所以我觉得杰斯他是一个德州扑克精神，他不是一个围棋精神，需要非常专业的人去去做才可以。但是呢我们现在看到市面上有很多的这个平台呢，它其实呃反而不是说嗯他是一个就是谁都可以去做的。比如说有一些我们现在看到什么卖核桃呢？卖日用品的，卖卫生纸，矿泉水就什么都卖的。这样的日用品的一个平台，他反而对人的要求会更高。但是很多人可能没有理解这一点。因为他对人的要求更高，就是首先他是靠大量的人来堆积出来的。因为他都是一些块儿八毛的生意那。可是这个大量的人从哪来呢？那有一种人可以做好，那他一定能挣到钱。就比如说他可能有一些以前做过微商，或者是做过一些什么平台的，他手里有两三万或者是三五万的这样的一个忠实的呃客户群也好，代理商呃资源也好。那么他可以通过这样的平台快速变现。因为大家也也也很有意愿去参与，所以这个老板的起心动念决定的这家公司到底能走多远。嗯，他们刚开始创始的时候，因为这个呃randy 呃对这个自己小时候的一个梦想。然后也是因为对自己小时候的这个因为贫穷吧，他希望等他成功之后能够回馈这个社会。所以呢他们就做了这样的一个平台。那在这个平台里面呢，到底是呃拿还是给的。所以呢这一点我其实想跟大家分享的是说，无论我们是去投资一家公司，还是说我们要。在一家公司去打工入职，还是说我们要跟这个平台去合作，我们一定要看创始人的起心动念。那他们的起心动念是希望给让普通人更容易获得成功。那么这个平台就说他一定是给的，他不是去拿的。那如果去给的这个平台，我们也可以看到，因为创始人是犹太家族，那这个犹太家族的生意他们本身就是很有钱的一个家族。那么就变成了说，那要作为他们在创立这个平台的这样的一个有钱的家族。那他们希望可以给社会更多的普通人的这个机会。所以我在在想，如果说他的目标是希望通过这个婕斯的儿童计划和更多的一些慈善的计划嗯来帮普通人实现他们的梦想的话呢，其实最终大家去到的都是要慈善作为做一个做一个慈善家。呃，出现。也就是说在。四，这个平台上，他最终其实是以打造更多的慈善家为目的的。而且呢因为是犹太家族，他不是为了某一些股东去负责，为了投资人去负责，那就变成了他们更多的是愿意给而不是去拿。所以通过这个企业文化的传递，我们都知道婕斯是一个传递爱传递大爱的这样的一个一一个公司。然后呢我们都很清楚的知道，就是接受帮助的时候，人不一定是开心的。我们只有去帮助别人，才能获得更更大的这个幸福感。所以呢在这个这个上面呢，我们也是啊传承这个老板和老板娘的这样的一个就是大爱的一个精神。而且我们从这个婕斯的这个奖励模式上面，我们也很清楚，只有你帮助到更多的人，你才能挣到更多的钱。所以呢这个婕斯的这个平台，其实我觉得他更多。的是给，而不是要去拿走他更多的是为这些普通人去负责，而不是为了这个他的股东去负责的。其实我们都很清楚说这种关于组织信念肖那那其实我们知道大同小异的一一点是说啊，其实就像保险公司和传统的直销一样。或者是说现在的这个呃新零售的分享经济的模式一样哈啊他们都是组织性印象。可是在很众多的这个组织性营销里面呢，有很多的这种奖励模式和奖金制度。他是以带有非常多的陷阱的。就比如说这个我们知道的嗯就是现在市面上的这种传统的直销公司，很知名的。嗯，大家以认为是百年企业的，像同仁堂这种以代表的都是呃双轨制。那双轨制度的模式呢，其实为什么。这样的模式，我们从太阳线到了这个矩阵是在到双轨制。我们知道每一个制度其实都是优于前面的一个制度，它是在进化的。但是呢他同时又非常多的陷阱。那以太阳县的这种奖金制度来讲呢，我们知道一旦你的下属或者是说你的下级呃，他的业绩也跟你差不多，或者是比你更好的时候。那么他呃他衍生出来的团队跳出来就可能跟你是同级。那么也就是说他的业绩跟你就没有关系了。那么他们更多的用这种类似这样的模式，就是为了吸引，就是给经销商让你怎么拿不到。而且呢像双轨制有很多的这种以及明文规定的就是说呃大象平时一定挣不到钱的。只有你两边做平衡门，你为什么他要求你两边去平衡，最重要的一个原因其实我可以理解，就是说在奖金制度上他给你设陷阱也。实际上你怎么这么大。那么在这个婕斯的这个平台上呢，我们发现它更多的是利他，我们呃非常熟悉奖金制度的人。我们都知道婕斯是呃，虽然他是双轨，但是他左右趋势任意一区给你一个公式是任意去达到其中的一个。那么这样子的话呢，就变成了他真的是有利于呃参与这个平台的这个分享者，更有利于分享者能够获得，而不是更不利于这个呃分享者去获得。而在很多的平台的这个里头，从奖金制度上面来讲，他们找的更多的是下属，而不是合伙人。而且解释里面真的是寻找合伙人。因为为什么是寻找合伙人呢？从奖金制度上，我不多跟大家分享。我只是想告诉大家说这个模式他为什么叫寻找合伙人。是因为合伙人的概念，就比如说我的。安娜是合伙人的话，那么合伙人的概念就是他做了我有我做的，他也有。那么这个就变成了是你做的理由，我也有，我做的，我有你也有这个才是合伙人。而下属的这个概念呢就是说呃下属做的我有我做的下属不一定有。那么这个就变成了说杰森的模式是真正的理中有我我中有理，他就从奖金制度上反映出他是互助式的一个创业和互助式的一个帮助。所以呢我们都知道未来的商业模式一定是利他的模式。会莹我想这句话很多人都清楚，差异化才是真正的竞争力。那在婕斯里面呢，首先在这个平台上我们可以看到的真正的是一部手机，就是一家跨国公司。那为什么说是一部手机，就是一家跨国公司呢？很多人觉得呃其实公司要去跨国很是很容易。在一件事情。那如果说作为一个参与这个平台的呃参与者，也想跟这个公司去链接。那么更多的时候是他们只能做自己本土化的市场，他们不能真正的去跨国。那可是在婕斯的这个平台上，我们知道他用这个非常强大的，无论是跟服务器也好，还是说他有，总之他有非常强大的一个解析能力。他能当所有的参与者的消费者获取和解析一个全球的二级网站。那这个二级网站其实就是公司的这个官方网站所有的内容。那这个内容呢包含了几十种语言和击败一个国家。那这个是我们现在在市面上根本就无法看到这样的一个平台。所以呢很多的这种平台和公司，虽然做的是全球化的市场，但是呢他的参与者或者是说他的这个消费者是没有办法参与到。行政自己可以实现一部手机做全球的一个跨国的公司的。所以呢这个也是杰思强大和这个啊不一样的，非常非常重要的一个核心的竞争力哈。所以就变成了我们很多的这个消费者想变成消费商的时候，在这个平台上就能做到全球的市场有几十个国家，甚至是更多的这个市场跟自己有关系和有链接。嗯，那我们在很多组织性的营销的这种平台或者是公司里面，我们可以看到他们更多的招聘的和吸引的是是一些呃销售人员。所以呢他们是销售员，销售商。而这几次里面我们真正的身份其实是消费消费者消费上。所以这个销售和消费还是有非常大的一个区别的。那如果对于消费者来讲，我们想变成消费商。我们只要珍。的去分享，而不是去推销。那如果对于销售人员来讲，我们都很容易理解。那他们呢真正要做的工作，或者是做做一个合格的一个推销员来讲销售人员来讲，他们是一定要去做大量的推销的工作的。所以呢分享其实是没有伤害的，只有销售和推销，其实才是真正有伤害的。所以其实我们一旦呃呃理解就是婕斯这个平台，我们只需要去做分享。为什么说我们经常跟我们的这个会员说，其实你只要真诚去分享就可以了。分享你在杰斯里面的体会和看见。那分享解释里面的感受和感触就ok 了。你不需要做任何推销的工作。但很多人不明白，那他觉得听起来还是一样的。其实在这个里面的核心就是我觉得分享是没有伤害的。那x 推销其实是有伤害的。所以呢很多人是很很不喜欢传统的这种呃推销员的这种呃角色的。那包括我自己。如果这是一份人需要去做推销的工作的话呢，推销产品的工作的话呢，我想我可能呃也也不会去参与哈。那但是假如说我希望跟我朋友分享的是一个呃平台的这个嗯平台化的这样的一个生意，或者是说分享这样一个机会。那分享一个我们全家真的使用非常好的这样的一个产品。嗯，我自己就在其中，那我是非常愿意的，所以就变成了其实他可以开放到更多人都可以来参与。只要你会去分散，只要你去分享，你一定就会有收获。那因为今天嗯安娜在分享的这个过程中呢，我简单做了几几个页面的这样的一个引导一样啊我。是担心我的分享，怕大家听不懂，所以做了几几个很简单的引导页来跟大家做一个我对解释的这个嗯呃大同不是大同小异，而是这个小童大义的这样一个事儿。所以呢真正的嗯小童我们很容易看的出来。但是呢这个大意是只有我们在解释里面真正的参与之后，我们才真正的能够理解结识的大意在哪里。那我们也希望如果说我们的朋友真的能够静下心来听的话呢，其实他们还是能听出这个差异化的。我也希望今天晚上的这个分享呢，能对大家有一些启发吧。嗯非常感谢大家的一个聆听。我今天的分享就到此为止了，大家晚安。