（读书笔记）博弈论大全6

注重收集信息，不放过点滴的信息，努力学会从细微处提取对自己有用的话信息，及时果断地采取行动，才能获得最终的成功。

前景理论：第一，面对收益的时候，人们往往会选择回避风险，面对损失的时候，人们往往会偏向于选择风险。第二，等量的损失和收益给人们带来不等量的感受。简单来说就是对于同样的利益，因获得而带来的快乐远不如因失去而带来的痛苦。

如果要向他人传递几个坏消息，应该将它们一起公开。如果要向他人传递几个好消息，应该把他们单独公开。如果要向他人传递两个消息，一好一坏。不过好消息不太重要，而坏消息却事关重大的话，应该将两条消息分别公开。如果要向他人传递两个消息，一好一坏，而且好消息非常重要，坏消息无关紧要的话，那么应该同时公开两个消息。

从；聪明的博弈者不仅会守口如瓶，紧闭自己的嘴巴，还会严格控制自己的神态、行为举止，做事谨慎稳重，尽可能达到“潜龙在渊”的状态，从而步步为营。

逆向选择是指由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品，进而会出现市场交易产品质量下降的现象。

假定一群孩子中有n个孩子的脸上沾有泥巴，在你第n-1次说“知道自己脸上沾有泥巴的孩子请举手”时，如果没有孩子主动举手就意味着他们都不清楚自己的脸上是否沾有泥巴，而当你第n次说的时候，所有n个脸上沾有泥巴的孩子都会举手。

有志之人立常志，无志之人常立志。

把20名女孩分成前后两部分，前面出现的10位不管“质量”如何，一概不接受。但是，你要对这10位女孩的“质量”做到心中有数。接下来，在后来出现的10位女孩中，假如碰到比以前都喜欢的女孩就立刻接受。我们算一下，如果采取这样的策略，最好的女孩成为你的终身伴侣的概率是26.3%，这个概率远远高于5%。

聪明的人在被骗，或当危机来临时，往往将计就计。先让骗人者相信自己已经被骗，再采取措施反过来对付骗人者。

双方已经有了矛盾的时候，人们为了避免因这种矛盾而导致同归于尽的结果，都希望找到一个方法，使对手不敢再做对自己不利的事，同时也不至于是对手狗急跳墙，使出两败俱伤的策略来。这种方法就是创造一种风险，告诉对方，再这么做会有他不希望看到的事情发生，这就是边缘策略。

边缘政策不仅在于创造风险，还在于小心控制这个风险的程度。

实施边缘策略的时候，要做到以下几点；第一，要设法让惩罚措施的控制权超出你的控制，从而断绝自己的后路，以免自己在实施策略时犹犹豫豫，老想着重新确定忍耐底线。第二，你要将悬崖转化为一道光滑的斜坡，每向下滑一步，都会面临失去控制、跌入深渊的风险。

若是用无条件行动来影响对方，那就一定要让对方看到。同理，如果你打算通过威胁或许诺影响对方的行动，那么你要首先了解他已经做了什么。否则你就无从判断，也无从下手选择策略。要使这类威胁产生预期效果，只有自己了解或遵守还不行，必须让对手对这些都有所了解。

小步慢行策略缩小了威胁或许诺的规模，相应地缩小了承诺的规模。因而也更容易实行。不仅如此，采用这种战术还可以让我们有“反悔”的机会，不仅对过程而且可以对目标进行调整和修订。

赏是承诺，罚是威胁，二者各有侧重。罚是纠正，赏是激励。用赏可以引导别人自觉体现价值，为事业努力奋斗；但在资源有限而且存在利益冲突的博弈中，用赏的方式使自己的一个威胁对多人有效是不现实的。在这种情况下，用可信的威胁，使可能犯规的人害怕受到直接或间接的惩罚而采取合作态度。对每一个犯规者进行惩罚，并由此杀鸡儆猴，这是最为原始和基本的威胁。相对来说，罚对人的威慑力比赏的作用强。