竞品分析|暖石

导语

随着新媒体运营的火热，以及运营门槛低、天花板高的特点，出现了大量新媒体运营转行者。针对这部分人群，一些新媒体运营在线教育平台应运而生。在这一篇分析报告中，我将假设我是半撇私塾运营，要分析的竞争者是暖石网，两者属于直接竞争对手关系。

增长情况

暖石网于2015年1月6日上线。暖石张君在2018.1.26的一篇文章中，提到付费用户达到10000人，而在2019.5.31的一场知乎live中，张君提到付费用户超过20000人，可见2018-2019是暖石付费用户增长迅速的一年，付费用户同比增长率约100%，粗略估计平均每月新增付费用户625人。

企业规模

企业员工数20-50人

融资情况

未融资。
会员收费分三种：基本套餐3980/年，高级套餐4580/年，超级套餐5480/年。按照上文的增长情况，假设所有付费会员都购买基本套餐，398010000/1612≈3000万。18年盈利能力较好，估计3000万

烧钱率

招聘网站中的平均收入是8500元，按企业人数20-50计算，烧钱率204万-510万

用户评价

由于7月25日马涛「物以类聚」的发言，以及解散毕业生群的行为，知乎的口碑受到了一定的影响。
好评率76%，主要包括内容主要包括「营销思维好」「有1v1实操效果好」「课程内容开门见山」；
差评率24%，主要包括「干货少」「像讲ppt一样」「做大后作业批改不走心」「不重视用户」「内容太杂」

营销策略

不太重视SEM、SEO营销营销，百度搜索不在前列。主要方式是知乎的内容营销，有大量在暖石学习并成功转行的软文，还曾引导学员去知乎做作业，回答推荐暖石的答案。

企业愿景

学习1-4个月，起薪5000-12000，转行互联网运营/营销岗位。

结语

半撇与暖石的目标用户重叠，企业愿景一致。两者的课程体系不同。半撇课程内容更垂直，而暖石更广。对于半撇私塾而言，可以提出以下建议：
增加知乎、小红书等渠道的内容营销，但也要把握好度，过量的软文推广不利于增加用户信任感；
用户第一原则。注重批改作业、答疑等工作，增加学员粘性。7.25事件对暖石的口碑产生了较大影响，现在对半撇来说，也是较大的机遇（我本人就是因为这件事最后坚定地选择了半撇）。

本文系半撇私塾里程碑作品。