从红海中寻找蓝海

大家好，我是球爸，笔名：磐石。心有磐石，为理想中的生活努力，从阅读开始吧。记录自我及家庭的成长，思考人生的每一步，这是我原创文章的第190篇。

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今天晚上跟一个朋友聊电话聊了很久，他一直在找一个创业的方向，我也在思考这么这么一个问题。我们都有点看好智能家居这个市场，那么是否有很多像我们一样的人会看好，那么是否我们除了自己做这一块之外，是否能够想着怎么去服务这些想要做智能家居的人群并从中获取收益。

曾经看到过两个朋友，做的行业都不一样，但是有异曲同工之处。第一个朋友是开书店的，她自己开了一家30平的小书店，但是她的主业是给想开书店的人做培训，介绍资源，对接平台，她不局限于卖书，其实她一个月卖不了几本书，她卖的是知识，而且可以重复利用，边际成本基本为零，她要做的就是把她的知识体系打磨好，对接更多的平台，如樊登书店、十点读书、得到等等，然后积累自己，展现自己，把自己做成一个自明星，从做书店的读书人，到书店运营培训师，做知识收费，她每天都在学习、分享、积累、进步，身价越来越高，朋友圈越来越广。她从原本吃公家饭的律师，每月领着1万左右的工资，到现在年入百万，实现了跃迁。

另一个朋友是建筑行业的，他自己有做工程，也有做培训，教大家怎么施工。我之前就很奇怪为什么他要坚持做培训，后来才发现，他自己还开了一个建筑材料工厂，他培训出来的人员很多都进了建筑行业，想到买材料，就找他，他这边施工缺人，也能很快找到施工人员，有些生意也是这些“徒弟们”介绍的，这是自己搞了一个行业生态圈的节奏啊，另外，他也在慢慢的打磨自己的品牌，前年还在央视看到他在展会展览自己的品牌和产品，他建立了原材料售卖、培训、工程建设等多方面的收入管道，相对于其他单一管道收入的竞争对手，已经赢在了起跑线上。

我有时候在思考一个问题，红海市场非常多，你要靠自己去寻找一个蓝海市场，基本不可能，即使你找到了，你也打不过那些大资本、大平台，那么，换个角度，我预见了一个红海市场，我除了自己做以外，我也同时服务想做和已经在做这个行业的人群，甚至作为发展重心，那这是否也是另一种意义上的蓝海市场呢。

找一个自己有兴趣，最好有基础的行业切入点，具备能由点到面铺开拓展的潜力的，可持续的，再建设多个收入管道，最好里面能有边际成本为零的服务产品，做好客户积累，甚至能自己创造客户，种子种下了，时常浇灌，总会有开花结果的一天。