新媒体内容营销——准备

一、定义

内容营销是一种通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式

二、价值

（一）无形
1、增强品牌认知
2、树立意见领袖
3、间接的用户转化
（二）有形
1、增加网页流量
2、提高网站的SEO
3、直接的用户转化
三、准备市场需要=能够解决问题内容产品如何解决问题：
* 做内容卖广告：解决广告主的问题。用户画像要精准，一群用户的商业价值要大。面向对象写作
* 做内容
卖商品：解决消费者的问题。课程

（一）起点：PMF
Product Market Fit：产品与市场契合衡量PMF的状态：
1、目标用户：人群画像（人口、地理、心理统计学特征等）
2、痛点问题：高频的、愿意消费的痛点问题
3、解决方式：对应痛点问题的解决方案
4、产品阶段：止痛药/维他命案例：PRMR职业加速计划目标用户：0-3年的准新媒体人、大学生、转行者痛点问题：缺乏知识和技能、项目作品、求职经验解决方式：新媒体知识培训、作品集、职业辅导和就业推荐产品阶段：止痛药
（二）做准备
1、起点
* PMF：公司、业务、产品、用户
* 内容资产盘点

内容资产盘点：
（1）内容归档
* 标题
* 创作者
* 发布日期

（2）内容分类与标注
* 所属阶段：发现/评估/购买
* 形式：文字/图片/电子书/H5/音频/视频
* 类型：教程/观点/采访/故事/列表/咨询/其他
* 长度：短篇/中篇/长篇
* 保鲜度：常青树/热点
* 话题：关键字
* 数据：阅读量/分享量/转发量/收藏量

2、终点
* 愿景、使命、量化目标

（1）愿景（what）
* 理想的
* 不容易达到的
* 具有挑战性的

（2）使命(how)
* 用于实现愿景的
* 短期的
* 切实可行的

（2）目标目标要素：具体明确：可量化截止日期合理：
* 可实现：外部的行业标准/内部的历史标准
* 挑战性：70%为最佳。计算方法：原数据/70%=目标（最后成果就是达成目标的70%为最佳）

案例：半撇私塾的愿景：培养面向未来的公民使命：让高性价比、高效卓越的高等教育人人皆可享有半撇内容营销的使命：让尽可能多的人通过优质的内容指导并购买我们的产品
3、方法：411法则
内容营销能着重影响并重视的用户购买旅程的三个阶段：发现产品、评估产品、购买产品
411法则的策略：（1）4项用于树立意见领袖的干货内容
（2）1项软性推广内容
（3）1项硬性推广内容半撇的411策略：
4：新媒体营销相关的干货文章、视频1：课程学习手册、宣传视频、用户评价等
1：课程优惠、新媒体工具会员资格、组合套餐411法则的计划：
* 4:1:1的内容占比
* 按周/月/季/年进行内容排期