大师兄点评《商道》| 小胜靠才，大胜靠德

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第七讲——商业模式重复制（二）

上一讲采渊被松商大房叫去陪酒，林尚沃愤怒的跑到松商，将采渊带走。而多宁知道了自己的父亲竟是林尚沃的杀父仇人，心中有了过不去的坎，因为对于大小姐来说，她不但对林尚沃有好感，而且她觉得商道就像人道，就像尚沃所说的，一切应该有基础，像商业应该以诚信为基础，违反诚信的财富真的可以永久吗？

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壹

卧薪尝胆，破斧成舟

湾商的洪太柱重新坐上湾商大行首的位置，所以将店长们聚在一起喝酒，洪太柱作为大行首风光无限，说如果自己能登上湾商都房的位置，一定会先照顾这些店主们的。突然说到郑治寿前往黄海道贩卖铜器，洪太柱表示不理解，洪德柱一提起郑治寿就宝贝的不行，怎么会舍得让他去受这种苦。

三甫和顺卓立刻说：“是他自己要求去的，这小子为了讨都房大爷欢心故意耍手段,乳臭未干，仗着能得到都房大野的信任，就目中无人，这一次他可要丢脸丢到家了。”洪太柱倒是觉得郑治寿一表人才，蛮有能力的。其他人对郑治寿都不看好，觉得郑治寿出身书香门第，一身的傲气。

这其实是所有职业经理人的问题，郑治寿其实是一个非常职业化的经理人，而且也很有能力，看事情比林尚沃看的更准，不只是看事情的表面，更想做商业模式。但是一般智商高的人情商不一定高，所以虽然郑治寿很努力，可是看起来却和年长一些的职业经理人格格不入。

第二天尚沃一家早早的出门，林尚沃是去铜器店上班，林母和尚延则是出去卖盐巴。林尚沃在工作上一丝不苟，并且对铜器店所有来访者，不论是客户还是进来看看的人都会做详细的客户调查。既要了解客户为什么买，也要了解客户为什么不买。这一点是值得所有人学习的，做好每一个工作细节，并主动对客户进行调查。

而作为湾商权力高的洪德柱，他吃饭时眼前只有一碗饭，一碟酱油和一碟辣椒酱，洪夫人很不理解，说让仆人看到多没面子。洪德柱不以为然，给洪夫人讲了“卧薪尝胆”的故事，洪夫人听的一脸懵，问洪德柱：“那个越王勾践是不是身子骨很虚？那个熊胆是对身体有什么好处吗？那既然对身体有好处为什么不在熊胆里面加一点蜂蜜呢？”洪德柱见与林夫人简直是鸡同鸭讲。这又涉及到中国对于婚姻看法的一个词，门当户对。其实门当户对并不是物质条件，而是有共同的话题，有一致的目标。

正当话题进行不下去的时候，洪德柱的女儿美金进来了，问前往黄海道的郑书记什么时候回来，刚说到他，郑治寿就回来了，而且他将所有的铜器都卖出去了，除去来回用的时间，其实他只用了五天时间。而且在上一讲与林尚沃以物易物的大夫竟然也买了，这是怎么做到的呢？

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贰

大胜靠才，小胜靠德

郑治寿说黄海道在宁是盛产棉花的地方，在当地棉花已经是泛滥了，被子都是用新棉做的。而在平壤这些地方喜欢用旧棉花织布做衣服穿，所以郑治寿想到将铜器与当地的居民换旧棉花，再将换的棉花带到平壤以更高的价格出售。

铜器店的顺卓刚给洪太柱送了两匹丝绸，斗七却说你好像送错对象了，前往黄海道的郑书记回来了，他将所有的铜器都卖出去了。大行首洪太柱作为洪德柱的哥哥，已经老了，在走下坡路。郑书记则是新的职业经理人，能带来新的市场。而且根据传闻，洪德柱已经把郑治寿内定为女婿了，所以将来成为大行首的人一定会是郑治寿了。

铜器店的副店长很不能理解，他觉得郑书记的销售模式看起来跟林尚沃的销售方法没差别，都是先以物易物再换钱嘛。但是林尚沃告诉他，其实郑治寿这样才是真正的做生意，郑书记的销售方法是可以复制的，他打通了整条商路。林尚沃这一点值得所有人学习，他从来不贬低竞争对手，而是客观分析。

郑治寿告诉林尚沃：“之前我那样说你其实不是为了贬低你，你没有任何的工作经验还能卖掉那些铜器其实我也觉得很惊讶。”而林尚沃也在反思自己：“在宁、信川等地盛产棉花是事实，平壤旧棉花比新棉花值钱也是大部分人知道的事情，你将大部分人知道的事情用在做生意上，而我却连想都没想过，经过这一次，我受益良多。”这就是林尚沃的优点所在，他非常注重学习，取人之长补己之短。而且面对郑书记的主动沟通也是表现得不卑不亢。

郑书记拿起林尚沃桌上的一本书问林尚沃这是什么，这是林尚沃自己做的一本录心贴，是用来记录所有客户信息的本子，来过店里不管买了还是没买的，甚至是义州附近有钱人的信息他都记录了，而且比家谱还详细。在现实中做生意也是一样，不管顾客有没有购买我们的产品，只要是目标客户都应该积极去沟通，记录客户信息，实际上很少有人能做到。

郑治寿觉得很不可思议，并提出想借来看看。当他带着录心贴回去看时，被大行首看见了，大行首对郑治寿赞叹不已：“郑书记果然用心，你才进入铜器店这么短时间就完成了这样的名册。”郑书记正想解释，大行首又说道：“有了这样的名册，告诉都房大爷然后在湾商所有的店铺加以活用。”郑书记沉默了。

小胜靠才，大胜靠德。一个人小的成功是看他的能力，但想成就大事业还是要看品德。所以郑书记和林尚沃两个人能力都不错，甚至郑书记在很多方面都远远高于林尚沃，可为什么最后却是林尚沃成为了首富？这就是所有人要记住的，德比才更重要。有德有才可以重用，有德无才可以培养，但有才无德就会坏事。

在影片的最后，林尚沃通过福太得知妹妹尚喜在平壤做官妓，尚沃赶到平壤想将妹妹带回去，结果被店主一顿好打，并被告知：“如果想将你妹妹带走，旧拿五十两赎身费来。”五十两对于林尚沃来说可是一笔不菲的资金。但是如果拿不出来就只能眼睁睁看着自己的妹妹受苦了，如果你是尚沃，你该怎么办？

那林尚沃要如何筹得这五十两银子？

他能顺利将妹妹救出来吗？

我们又能够从中学习到什么知识呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。