关于自嗨文案

关于自嗨文案
什么是“自嗨型文案”？
简单说，就是只顾自说自话，不考虑受众的观感型文案。
可谓下笔如有神，离题千万里。
大家看一下网上的一个例子：

image.png

此类文案的一个通病就是没有将产品的信息明确传达给用户。
看似用了一堆看似高大上的词，却说的是云里雾里让人摸不着头脑。
“世界上最廉价的东西是什么？一惊一乍与形容词。”
一味堆砌华丽的辞藻而缺乏了思考和内容显然都是毫无意义的。
不仅廉价，更是没有什么作用。
因为用户根本不知道你在说些什么。
无印良品的首席设计师原研哉曾经说过：
“我做的是光线的设计，而不是产生这些光线的照明器材的设计。”
同样，我们写文案也是一样。
“文案是关于用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。”
文字设计的再漂亮，不能给受众一个直观的感受，不能带来销售转化，那又有什么用呢？
不过是制造了一堆文字垃圾而已。
我想要一根香蕉，你却给了我一车苹果，完了你还要我感恩戴德的谢谢你。
我谢你二大爷！（微笑脸）
网上一直流传这样一个故事：
一个心理学家去饭店吃饭，结果看到有个乞丐在门口乞讨，他的面前有个牌子，上面写着Homeless, Please Help(可怜可怜我吧，我无家可归)
因为正值饭点儿，来来往往的人很多，但却没几个人停下来。
于是，心理学家拿起笔顺手帮乞丐在牌子上加了一行字“What if you were hungry?”(你要是饿了会怎样？)
结果，大家可想而知。
这就是从用户的感受出发的文案——既然是在饭店旁边，赶着去饭店的人的感受必然是“饿了”。这时说出“你要是饿了会怎么样”，就能瞬间影响别人的感受。
而前面的那个“可怜可怜我吧，我无家可归” 它描绘的只是单纯的描述了乞丐自身的感受“我无家可归”而已。你说你无家可归就无家可归呗，支个牌子在这恶心谁呢？又不是我让你无家可归的，对不对？
所以说呢，我们写文案的目的是什么？
简单讲就是找到目标用户，然后想办法打动他。
上面的故事里，
目标用户是谁？是那些赶着去饭店吃饭的人。
如何打动他们？告诉他们我是懂你们的，我知道饥饿的滋味儿不好受，我是你们的知己，是你们的共犯。
这里就牵扯到一个心理学名词：共情能力。
共情（EMPATHY）能力，或译作移情能力，指的是一种能设身处地体验他人处境，从而达到感受和理解他人情感的能力。
共情是实现利他行为的前提。我们想要避免自嗨，首先就要会运用这项能力。
但遗憾的是，虽然我们每个人都具有共情能力，却不是每个人都能得心应手的调动他人的情绪为自己所用。
我们正常人对一个产品的认知往往要经历这样的顺序：
先是不了解产品，然后对产品建立了解，最后才产生心动。
但我们写文案的时候却往往习惯把别人当成了自己，而不是把自己当成别人。
由于所知的信息不对称，误将自己知道的背景知识当作是众所周知的常识。
从而创作出许多“让人摸不着头脑”的作品，造成了大量的“自嗨”现象。
例如在线咖啡店的营销人员写的“醇香世界，简约生活：开启咖啡新时代”。
显然他们非常了解自己的产品，对这些咖啡充满了感情，他们觉得这么华丽，美妙的语言真实地描绘了自己对公司咖啡产品的感受，一定能够打动消费者。
殊不知消费者根本不知道这个“醇香世界，简约生活”到底是什么意思，也不认为所谓的“开启咖啡新时代”和自己的生活有啥关系。
那么该如何避免这种情况呢？
我们首先要做的就是换位思考，将自己假装成目标人群，然后来思考以下问题：
1.如果我买了，对自己和别人会有什么麻烦？
2.如果我买了，对自己和别人会有什么好处？
3.这个产品会给我直接带来什么别的产品无法带来的“好处”？
4.这个产品的哪一点和其它产品明显不同？
5.这个产品是否能给我带来高人一等的感觉？（带我装逼带我飞）
6.如果我买了这个产品，别人会怎么看我？
7.如果别的同类产品更便宜我还会买这个产品吗？
只有将这七个问题都回答完了，我们才能开始我们的文案写作。
如果我们连这点共情能力都没有的话，那么也就不要谈什么文案写作了。