《麦肯锡教我的谈判武器》读书日记（2）

学习内容：《麦肯锡教我的谈判武器》第3-4章

第3章节主要讲的是清晰表达的三个变量：①明确主语和谓语；②使用逻辑连接词；③降低表达的抽象度。

在构思传达信息的时候，明确主语很重要，但在平时交流的过程中，人们更倾向于省略主语，特别是在面对面交流的过程中，有时候会默认双方所指的主语是同一个。另外有时候“长话短说”也能提高表达的清晰度，也就是用短句进行表达，省略了各种修辞手法之后更容易突出主谓语。

与逻辑连接词相对的是暧昧连接词，比如“而……”，这类连接词会是前后句中的内容关系不明确。逻辑连接词有“因为……”“尽管……”“自……以来”“而且……”，能够加强表达内容之间的逻辑关系。

另外在表达过程中人们很容易使用一些抽象的表达方式，导致说出来的内容显得空泛，比如说“推进、促进、重新评估……”等等。想要让表达清晰，可以选择具体的表达方式，比如“增加、减少”等。

第4章节主要讲的是如何提升谈判力。

首先在谈判前需要准备好BATNA，也就是最佳替代方案；然后尽可能多的收集与己方、对方相关的信息并筛选出有利信息用以支撑自己的主张。