三个小故事，浅谈深圳20+8产业集群互联
6月1日，深圳市出台1号文件《关于发展壮大战略性新兴产业集群和培育发展未来产业的意见》，决定发展以先进制造业为主体的20个战略性新兴产业集群，前瞻布局8大未来产业，即20+8产业集群发展规划。
随着21个培育发展各产业集群的行动计划密集出台，3年新兴产业增加值超过1.5万亿元的宏大目标，让产业集群热度在商业圈一下火起来，感觉风中有钱的味道，但很多企业家不了解产业集群及如何运作，下面，鸿飞老师用三个小故事，浅谈下产业集群与产业集群互联。
一、开加油站的故事
有个老故事说的是：如果犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好，然后第二犹太人来了开了一个餐厅，第三个犹太人就开了一个超市，这片就很繁华了。而中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人肯定开第二个加油站，后面又来人开了第三个、第四个，于是就开始了恶性竞争。
这个故事是夸犹太人比我们有商业头脑的，大家笑笑就可以了。它说出了一个现象，但并没有理清成因。中国人做生意为什么爱扎堆，为什么容易形成同业聚集，这是有历史成因的。中国自古重农抑商，商业思想文献就很少，新中国成立后割资本主义尾巴，改革开放后才急剧调转回来，但已经形成了整个商业断代，在缺少业务信息与商业训练的情况下，创一代借遍亲朋好友的积蓄来创业，面对隔行如隔山，选择熟悉行业成功企业模仿起步，甚至在老东家对面开厂，也是当时无奈的选择。
我们常看到这种情况：早期一个镇或村出个能人，办厂成功了，周边纷纷效仿，形成了小商品、五金、灯饰、打火机等等特色镇，我国有大量地区县市有这样原因形成的产业聚集和传统产业集群，这就是历史留给我们坚硬的资产，并不是一手好牌但也并不差。
模仿扎堆容易产生恶性竞争，如何破解呢？我们可以推演一下，假如四个加油站之间采取价格战或办卡等手段来争抢客人，价格很快就下到亏损线下，由于加油站前期投入大量资金，各家都不愿退出，只能拼命死撑到处借钱续命，等熬上一二年到2-3家破产，最后的赢家也早已元气大伤，客户也习惯低价才来，想涨回去并不容易，周围也一片凋零。
那这种零和博弈局面如何改变呢？这就要切换到产业集群的思维，将这四个加油站整合为一体，通过联合采购降低油品价格，联合推广搞活动，吸引更多车主绕路前来加油，送券推汽车后市场及保养、再开快餐店和超市、便捷型酒店等等，这样大家都会有钱赚，经济持续繁荣，这就将产业集群的竞争与合作效应、品牌与广告效应、空间交易成本节约效应利用起来。
产业集群就是指：在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。产业集群按性质可分为传统产业集群、高新技术产业集群、资本与技术结合型产业集群三大类，利用好三种产业集群的各种效应，可以将蛋糕做得更大。
再拿加油站举例，要形成的这种传统产业集群间的联合，需要借外力来推动。我们设想一下，当局者迷，即使某个老板想到这种多赢的想法，邀其他几个老板喝茶谈了合作方案，别的老板会怎么想？这丫估计是挺不住了在求饶了，回去再加把劲，先将他挤出去再说，分蛋糕的人越少越好，有这种思维就导致进入恶性循环。
这个话事人由政府和协会来牵头最好，一来对保证税收有利，二来避免恶性竞争影响了营商环境，三来可以进一步加强区位产业集群优势。如果老板们的思想做通了，如何保证实施过程中各家不搞小动作、不互相拆台呢？这就要靠数字化手段，通过数字化系统打通各家采购、收银和促销系统，并通过线上将各家每天做延伸业务的快速结算收益和分摊成本，再通过会员增长和线上商城的业务增值，实现持续良性运转——这就是我们提出的产业集群互联。
举个实例：无为市的电线电缆产业集群效应显著，当地电缆及配套企业有近400家，历史悠久，但企业规模体量偏小，单个企业投不起研发做不了升级换代，且融资成本高，相比江苏宜兴、苏州吴江等电缆制造基地没有优势；近几年受市场需求变化和互保联保模式影响，倒闭一大批企业，产业总体规模较高峰时萎缩50%，原本产业配套体系就薄弱，专用树脂、橡胶等绝缘高分子材料企业更不愿入驻，该产业陷入了持续下滑的通道。
对此，我和中商产业研究院团队诊断后提出，无为市要做有为政府，积极发挥引导和赋能作用，建设产业集群数字化平台，将剩下企业联接到一起，发需求做交易开放共享，联手开展人才培养、课题攻关、设备能耗与工艺成本控制；各自组合做联合营销、联合搞定制化研发，统一集采服务，通过行业自律约束恶意报价，利用产业集群的效应，达到抱团发展、整体升级、共创共赢的新局面。
对政府介入是否会破坏自由竞争的市场原则，我们认为，政府只是指导方向，协调和监督，借助民间协会联盟和第三方来推进达成，企业可以自愿选择是否加入产业集群互联的大商业模式，本身还是市场发挥主导作用；
犹太人有塔木德有教义要求有互助的传统，而福建有很多以村为单位，先支持一家把生意做起来，然后再带动全村将这个产业干深干透。政府引导这样的产业集群干到细分领域的世界第一，这种产业集群的成功不就是共同富裕吗，我想全国各地的区县产业集群也是如此。
二、百年硅谷的故事
硅谷现在是大名鼎鼎，无人不知的存在。很难想象一百年前，它还只是蛮荒西部的一片乡下果园，在美国算是落后的地区，并没有什么资源；硅谷是指位于美国西部的旧金山湾区南面，背后靠山的一片狭长的湾区如下图。
在1890年，其所在的圣克拉拉县是人口仅4万8千人农业县，要矿没矿，要油没油，更没有黄金。附近只有美国海军的一个工作站点，位置上并不起眼，只是四季如春，气候宜居。
硅谷的诞生与斯坦福大学有很深渊源，斯坦福大学是由美国铁路富豪利兰·斯坦福为纪念独子，临时决定创办的民办大学。大学在其家族养马牧场上扩建，占地3237公顷，地方虽然很大，但边远荒僻。1891年开始正式招生，最早几年通过免费吸引生源，被报纸称为“农场大学”，而当时的美国西部也没有多少好企业，学生毕业后都只好去东部寻求发展。
1905年、校长David Starr Jordan和日本学生联合会成员合影
30年代末，工程教授特曼大胆地尝试，利用空地，吸引仪器公司，解决学生就业创业问题。1951年，特曼出任副校长后，更进一步打造高科技的“斯坦福工业园”，批租土地、吸引投资、转让技术、开发成果。1954年，特曼的学生中有两名成功创立惠普HP公司，并在斯坦福工业园不断发展，做强做大。
50年代初，圣克拉拉县还是人口仅30万农业县，斯坦福工业园从起初的几家公司不断发展，1955年工业园只有7家公司，1960年增加到40多家，1970年达到70家，1980年90家公司。到2000年工业园内已经发展出150家公司，在硅谷崛起过程到重要催化促进作用。
1956年，斯坦福大学人才资源及工业园创业氛围，吸引诺贝尔奖获得者，晶体管之父威廉·肖克利的半导体实验室进驻，而半导体实验室则吸引了全国各地精英到来。其后诺依斯、摩尔等八位青年科学家离职后，成立了仙童半导体公司，肖克利创业失败后到斯坦福担任教授。
1959年，仙童半导体成功开发出集成电路，随后又经历了子公司模式和多次裂变，催生出英特尔、AMD、美国国家半导体，Altera等92家上市公司，形成半导体产业集群。仙童也被称为半导体产业的黄埔军校。
50年代，美国海军看中了湾区的资源条件，设立研究基地，后来，美国海军的大部分研究机构，也都陆续搬到了这里，使湾区成为了美国航空航天高技术企业的密集区。
60年代，美国政府大量国防订单刺激了电子产业的繁荣，计算机产业集群后来居上，在湾区发展出近2千家公司 (著名的有苹果、太阳微系统、微软)。
70年代，经过媒体报道，代表电子产业的“硅谷”这一名称才正式出现，并广为人知，吸引更多创业公司和人才前往。第一波风投公司开始在硅谷成立，如红杉资本和KPCB等,后来,这些风投公司投资了亚马逊、苹果、思科、Dropbox、Electronic Arts、Facebook等，大获成功。
80年代，斯坦福大学一对教师夫妇创立了思科公司，随着生物、空间、海洋通讯、能源材料等新兴技术研究机构在硅谷出现，专业服务、创新服务产业集群形成，硅谷成为美国高新技术的摇篮。
90 年代，斯坦福2名学生在宿舍里开发出谷歌，随着软件和互联网的快速发展，互联网产业集群进入空前繁荣时期，发展出近3千家互联网公司 (著名的有Google、Facebook、PayPal)。
2000年代，硅谷互联网泡沫破裂，随着智能手机诞生，基于云的电商和社交网络的产业集群蓬勃发展（著名的有Twitter 、eBay、Uber）
目前，硅谷除了拥有Google、Facebook、惠普、英特尔、苹果公司、思科、Linkedin、甲骨文公司、PayPal、微软十大科技巨头、并拥有近万家电子工业企业，不仅成为美国电子工业的中心，也成为世界电子工业的中心。硅谷已经形成以微电子产业为主导，信息技术、互联网、新能源、生物医学等产业共同发展的高新技术产业集群。
从硅谷崛起的故事，我们可以看到：1、教育科研对一个地区的长期可持续发展，起到至关重要的作用；2、对高新技术产业集群，人才是一切的根本，需要保持人才的吸引力；3、顶级人才对行业影响至关重要，甚至可以起到改变历史作用；4、高科技企业的不断裂变对产业是加速作用，风投资本起到助推和多样性测试的作用。
从“一无所有”发展成“中国硅谷”，深圳市用40年追赶硅谷120年进程，创造了一个奇迹，同样是边陲农业县，深圳市在教育科研上一贯舍得投资；用最浓厚的创新创业氛围吸引着全国优秀年青人，每个时代会定期涌现一批成功创新企业；而且历届领导放弃旧有利益引导腾笼换鸟，产业集群不断升级丰富完善；从平安、万科、中兴、华为、华侨城到腾讯、比亚迪、大疆、大族激光等世界知名企业，再到比亚迪、迈瑞医疗、柔宇科技、立讯精密等科创型企业，这也是深圳此次一口气提出20+8产业集群发展规划的底气。
本次提出20个重点发展战略性新兴产业看着虽多，其实有清晰的脉络，大都属于某大产业的细分领域，如智能终端、智能传感器、智能机器人、软件与信息服务等智能大产业，这也等于是向兄弟省市宣告，这20块深圳包了，不用重复建设了，免得恶性竞争。一次性官宣也是对外招商广告，海内外有志之士，都到碗里来，一定小心将你们捧起来。
深圳产业发展不靠挖墙角，而是实打实科技成果转换。鸿飞老师参与发起的华雅科技成果转换研究院，也在尽绵薄之力；最看完21份培育发展未来产业行动计划，我觉得对产业集群现状评估、存在问题、发展机遇分析准确，制定工作目标清晰、设定重点任务路径、将产业痛点转为重点工程上到政府层面解决，可执行度很高，政策红利满满。
深圳市政府是有为政府，建议各企业家重视规划和行动计划，争取向20大产业集群靠拢，争取进入龙头企业和“隐形冠军”企业清单，争取加入联盟共创共享协同发展。对区块链、细胞与基因、空天技术、脑科学与类脑智能、深地深海、可见光通信与光计算、量子信息这7大未来产业，规律还没掌握，行动计划晚点出台，也合情合理。
高新技术产业集群主要依托当地的科研力量，发展高新技术产业，企业间相互密切合作，具有强烈的创新氛围。发展这类产业集群主要利用：学习与创新效应、资源集聚效应、分工效应、协同与溢出效应。
产业集群的互联商业模式与平台设计，更多要考虑结合各产业实际情况及推进计划，设计交易结构与产业联盟内协作分享机制，充分利用这四种集群效应实现多方共赢。目前，规划中政府倡导的还是行业龙头主导型，部分产业集群由市政府主导产业园区实现。线下有政府的一集群、一基金、一展会、一论坛、一协会、一联盟、一团队保证，线上主要由行为龙头搭建互联网平台，引导上下游及产业服务方等入驻，通过平台来实现敏捷沟通、高度协同、高频交易的新商业活动。线上线下结合将有效构建互联网+产业集群，形成产业集群互联，加速产业运转效率及整体竞争力，确保1.5万亿目标达成。
三、合纵连横与联邦制
合纵连横的故事，估计大伙耳熟能详。战国时期诸侯林立，战争不断，秦强而六国弱的局面形成。苏秦为获取功名，以自己出色的口才、过人的谋略，成功劝说六国国君联合抗秦，即合纵，因外交成功并成为六国丞相。而他的师弟张仪则投靠秦国，劝说各国投靠秦国进攻其它的弱国，破解了六国合纵联盟，史称连横。
我们推动产业集群互联，研讨中有朋友认为，我们就是当代苏秦张仪，要么用互联网将中小企业联合起来对抗龙头；要么站在产业龙头角度，利用互联网平台吃掉中小企业。这种类比理解其实有很大误解。
首先，农耕文明产出有限，所以要抢地盘；商业文明则是合作共赢，利用产业集群效应能做大蛋糕，大家都能分得更多；其次，产业集群的对象是国际竞争，大家是作为联盟共同出海竞争，产业集群商业模式和平台设计时就会考虑跨境电商，跨国贸易，竞争格局变了。第三、产业集群互联并不存在会吃掉谁，因为联盟可以在产业链和资本市场上获得更大收益，而统一管理的成本太高，反而用联邦制是最优的选择。
秦用武力统一六国进行硬整合，最终结局都不好，苏秦、张仪死于非命，秦国二世而亡，生死族灭。各朝各代分分合合。美国采取联邦制，各州有很大权利，但都遵守联邦宪法，只发生一次南北战争就回归常态；做产业集群互联规划，重点是进行顶层交易结构设计和宪法规则建立和运行，核心是做大蛋糕分好收益，是基于利他共生共创的思维，是基于新技术的产业协同和共生联合；
如产业集群中的企业间通过合作互信，选择更进一步的深度合作，新公司的治理结构必然要相应升级完善，请各老板加入董事会参与决策，方能将大量老板能级的经营人才整合，必然能成长为国际产业巨头，同时实现基业常青。