开发客户难, 让客户签单更难 ,该怎么办?
电话越来越难约到客户 ,是电话营销模式不行了,还是我们没有掌握电话营销的技巧?
别人网络营销做的风声水起,自己始终找不到途径,难道只能看着别人赚钱吗?
材料工费都在上涨,管理成本不断增加,唯有利润不见长,到哪里去找利润点呢?
想导入新的营销管理模式,可对新模式却一知半解,无从下手?
私单泛滥,却没有有效的方法去控制?
好好装修为您解除烦忧!手把手教你如何用微商模式做家居营销策划方案!
做之前确定的四点内容
1、 坚定自己所做的,和自己所使用的方式;
2、 选择好平台,跟对团队;
3、 选择好家居产品,无论装修、主材、配饰、家具等;
关于朋友圈营销,每次打开朋友圈还是满屏的广告内容。说实话看着这些广告真揪心。每一个发广告的人都想提升曝光率,都想多卖东西,想法没有错,错在营销的方式上了。
我们换位思考一下,如果你看到满屏的广告后,你会怎么想?
你考虑的一定不是东西好坏,而是卖东西的人靠谱吗?
拼命地发广告,到底是为了什么?
但是不管你是什么产品,你的传播方式如果不能让网友接受,那么肯定也就不会形成最后的购买了。 史玉柱的广告做了多久?你能坚持那么多年吗?你的网友在选择产品的时候,你的产品就在他们手边吗?
微信应用方法
(相信很多人都会用,可以跳过去看下面内容,但是微信用的不好的可以看一下)
1、 下载安装
2、 修改个人信息
点开微信-我-点开头像-更改头像、昵称-设置微信号(最好是QQ或手机号)-个人签名(可写相关业务信息或是自己目标心态及联系方式)
3、 添加好友
点击右上角+号,添加好友-输入对方手机号或QQ号或微信号-点击添加
4、 朋友圈应用
1、 朋友圈发纯文字信息:
发送纯文字信息的诀窍,其实还是“长按”二字。进入微信-朋友们-朋友圈,平时发朋友圈信息都是点击右上的照相按钮,然后进入选图界面。其实在这一步骤中,我们只需要长按相机按钮(大概一秒),就可以直接发送纯文字了。
2、 发送图片及文字内容:
进入朋友圈-点击右上角相机-拍照或选择手机图片-编写文字-发送
5、 建设微信群:
点击右上角+号-后看下方好友右方有方框-点击方框选中将要添加的群友选中-建群成功
建群成功后,进去群,点击右上角双人的头像进去群设置,讲群聊名称修改为自己的名字(如,**小区业主地砖团购,**小区装修交流,**小区验房交流等等)阶段不同,建设微信群的意义不同。
入群后发个红包引起大家注意,并发出公告,禁止广告,只限业主交流。
6、 电脑同步:
大部分时间,如果电脑方便,可以电脑下载微信端口,并登陆,这时手机与电脑可以同步接收发送消息,方便交流。
7、 微信QQ同步
点开微信-我-设置-通用-功能-QQ离线助手,根据提示设置QQ号,就可以微信接收QQ消息,在进行QQ营销时可以不遗漏及时信息
朋友圈营销 微信营销正题
关于朋友圈营销,每次打开朋友圈还是满屏的广告内容。说实话看着这些广告真揪心。每一个发广告的人都想提升曝光率,都想多卖东西,想法没有错,错在营销的方式上了。
我们换位思考一下,如果你看到满屏的广告后,你会怎么想?
你考虑的一定不是东西好坏,而是卖东西的人靠谱吗?
拼命地发广告,到底是为了什么?
但是不管你是什么产品,你的传播方式如果不能让网友接受,那么肯定也就不会形成最后的购买了。 史玉柱的广告做了多久?你能坚持那么多年吗?你的网友在选择产品的时候,你的产品就在他们手边吗?
【广告的作用是什么?是提醒!】
让别人知道你是谁?你靠谱吗?
怎么证明你靠谱?
你的产品值得购买吗?用你们做装修有保障么?买你们的材料靠谱么?
我为什么要立刻购买?
售后有保障吗?
这是一个系列的问题,而很多人只做了营销系统中的某一个点而已,没有连起来,所以也就不能顺利地将产品销售出去了。
做营销不要走捷径!最快的一定是成活时间最短的。
你也许又会说,卖蛋糕的人为什么就行呢?
因为别人在看到他们的账号之前已经看到过他们的实体店铺了,而且是有印象的、认可的,他们之间的信任感是之前建立,而不是后来建立的;
再者,你看那些卖蛋糕的老板娘,哪一个是在朋友圈里面发过卖蛋糕的广告?哪怕只有一次的广告你见过吗?他们根本不用发广告的。
其次,是你的内容。
这个是老生常谈的问题了。大家的内容有没有做过规划?需要发什么样的内容?什么时间发?发这样的内容目的是什么?
很多时候,我们想到哪里就发到哪里。请不要忘记,这个是营销账号,不是私人账号。
通过内容和互动给你的粉丝们带去价值。如何做呢?
假设你是个卖奢侈品的,比如是LV的吧,你想你的顾客们会关心LV的哪些方面呢?
【第一个是真假?第二个是凭什么信你?这才是核心吧?】
那么你就要找到无数的证据来证明你是“真的”。你找过吗?除了广告什么都没有了。
再者,已经有LV或者准备购买的那些人,如何鉴别这个产品真伪?到哪里买会比较划算?如何保养?这些问题会是他们接下来要关心的问题。
好了,这时候可以通过朋友圈来解决这些问题吧?如果解决了,你的粉丝会自动找你要产品或者是让你介绍卖家的。
最后,最好是做你熟悉的领域。
比如你是导游,就做一些旅游类的产品或者是项目,你是幼儿园老师,你最好是做亲子教育的项目。
总之,你擅长什么就去做什么。别看着别人做什么你也去做什么的。
俗话说,隔行如隔山。
有些人在曾经问我,如何做好微信营销呀?(之前个人做过微营销培训,做过一段微商而且每月收入可观,但一个人精力有限,而且现在在好好装修网一个大的平台,做自己喜欢的,有成就的感觉靠谱)
我就问他们,你为什么要做这个产品呀?有七成以上的朋友都会告诉我,我也不知道要做什么产品,就先拿这个产品试试呗。你连你自己做的产品都不熟悉不清楚你就想做营销?这有点开玩笑了吧?
产品宜精不宜多
装修施工风格要突出个性
1、太多,每天都要频繁更新。一天几十条的朋友圈,我说你花这么多时间干嘛不开个淘宝呢!
2、太多,就没有主打产品。没有主打产品,就很难让人产生记忆点,于是产品也就没了亮点了。
3、太多,就没有精力和好友互动。乱中才更容易出错,你得让你的好友感受到尊重。
4、太多,微信内容就会空洞无趣。多,就没有时间用心去编辑每条内容,反而成了一个简单重复的发布。专一,才能用心。这一点,网友最容易感受得到。
不要把自己的账号做成一个杂货铺子,什么都想做。
做好一个产品,带动别的产品。
看看可口可乐,他们的衍生品多不多?再看看宝洁,他们的产品线够不够长?
在某一个小点上做出特色、做出知名度还怕没有利益吗?
我一直认为,不管什么样的营销手段或者营销工具,还是需要以人为本。
做营销,千万不要眉毛胡子一把抓。你是在营销人,不是在营销产品。人对了,产品也就销售出去了。
利用微商思路做家居市场?干货分享,期待你与我们共成长!
新人微商如何做朋友圈
一:客户购买家居产品或装修后:现场拍张自己试用的照片发朋友圈,不要把品牌拍出来。
内容编辑如下:客户期待了好久,终于开始动工了!
二,过几天,给大家分享一下效果,例如现场拍照与效果对比,过程的工艺展示.
三,第三天,发客户见证。好的产品,好的施工,客户是愿意帮你分享发布的,让客户帮忙推荐下你的微信,然后截屏到朋友圈发布内容。
四,这个时候就来个完美的角色转换。既然大家都这么认可***,赶紧一起加入发展吧。(后期会发展成平台模式)
与大家分享朋友圈11晒:
1、晒风格; 2、晒品牌; 3、晒反馈; 4、晒咨询;
5、晒加盟; 6、晒收入; 7、晒授权; 8、晒公司平台;
9、晒讲课; 10、晒忙碌; 11、晒进步;
朋友圈发布分享模版
【第一条】:早上7点半到9点间,这个时候就不要发产品广告,为什么?别人早上刚醒来,一打开手机就是你的广告,别人第一反应就会觉得好烦,一早就是广告!所以这个时间,就发有正能量的话语,朋友圈有很多,你选句你喜欢的发出去,下面配上你高大上的照片,选最漂亮的,每天早上放张不同的。记住,只发一条,还有空余的时间就给其他人点点赞,发发评论!这也是情感沟通,你关注朋友多了,他自然也就会多关注你!
【第二条】:10点半到1点间,12点半挺不错,刚好都下班,有时间拿手机,又正吃饭,这个点就发你的产品广告,例如产品图片,功能,报价……
【第三条】:3点到6点,5点半左右更好,都下班了,这个点发你的工地现场照,晒你的收入,再好的东西都不觉得好,就跟电视打广告一个道理,现在酒香不怕巷子深的时代过去了,必须要有宣传,你们每次有客户接触,送货,有客户反馈,那就多拍照,随时用来宣传。
【第四条】:晚上7点到9点,这时候就可以发发自己的生活,看电影,吃西餐,旅游等等,吃个酸辣粉,麻辣烫什么的就算了哈,要么就不发,要发就发点高大上的,就要让别人知道你是个有生活品味的人,是有生活质感,对生活是有要求的人!才有一种信任度!
【第五条】:在晚上10点左右发,发客户后期感受和感谢。(要真实的,所以要落地,要服务到位,做好内功。