《营销高手班》课程心得体会

通过这几节《营销高手班》课程的学习，作为营销中心的一份子，我有以下几点心得和小建议。

1、营销中心作为公司的先锋队伍，首先内部人员需要具备全员营销的意识，提升对公司的产品专业知识和行业信息收集也是非常重要的一环。作为后勤支持，在做好自己本职工作以外，要靠自己主动去获取目前公司的产品定位以及了解市场需求。当然如果营销中心能建立一个平台，尽可能将市场信息、产品定位、简单的潜在客户群体划分、最新行业政策信息做到实时更新且透明公开化，这对于我们销售支持人员来说是非常好的获取信息的渠道和方式。

2、通过课程了解到一个完整的市场营销部门，强有力的市场开发和宣传必不可少。据我有限的了解，除了去年开展的厂站电源培训以及参加了几次展会以外，宣传力度并不大。同时，没有给销售人员提供很好的产品价值定位提炼，如高教授所言，如果让销售人员完全按照各自的理解去沟通，效果是微乎其微的。至少在媒体投放及各类宣传资料，活动效果跟踪上，做的不甚理想。现在是自媒体时代，人们广泛运用各大短视频网站及微信平台去逐步扩大一个品牌的影响力，我认为公司未来可以适当在市场开发和宣传上下功夫。走出去可以通过参加展会，技术交流会等方式，那么引进来可以通过组织培训、公众号运营、媒体投放等方式实现。

3、作为后勤部门，给整个营销中心做好数据支持是我的本职工作，当然我反思自己有做的不足的地方：只有统计没有分析、数据统计不够及时准确、没有更好的与业务员沟通交流导致信息传达不及时等问题，都是我日后需要改进的地方。我个人认为，既然不能马上做大事，那就只能脚踏实地做好每一件小事。

小女不才，以上是我个人的一得之见，不管作为营销部门的哪个角色，唯有目标一致、精诚团结，才能成大事。