雇佣时代随风而去,合伙时代悄然而至!

 

昨天晚上在焦总的三庆公社别墅小聚,牛肉、笨鸡管饱,三中全会酣快畅饮,去祖传老峰园喝了杯解酒的荆条蜜,与蜂王见了个面,然后我们回别墅唱歌弹琴喝茶聊天。



趁着酒劲正浓,我们的专业男高音张总先来了段帕瓦罗帝的《我的太阳》,焦总手舞足蹈唱了《我和我的祖国》,应酒者执邀钢琴家用钢琴弹了首古筝曲《苍海一声笑》,家国情怀,潇洒不羁,江湖儿女,豪情满怀,侠气万丈。




唱了喊了跳了酒也跑了,开始喝茶聊天。聊我们各个行业的正在做的事情,所面临的问题,下一步合作的意向与合作的方向。大家与我一样的疑问吧?为什么张总总是这么云淡风轻,轻松自在,没有丝毫常见大老板的思虑重重,压力山大?《我的太阳》




趁此机会我邀请张总分享了他目前的项目,在这里我分享出来给大家,希望能够给大家启发:





张总做的是米线店,他是在三线城市提供超一线城市的服务标准,所以生意异常火爆。


从去年开始,他尝试了一个新的投资合作模式,非常成功。很多投资人都想在他这儿投资。张总并没有想接受他们。

不可思议吧?现实是对于他们开的每一家商店,都可以提前收回未来几年的收入,且每年都可以躺着数钱到手软。牛吧?

他选择三家老店来尝试,过程分享给朋友们:





一、开一家实体店需要近100万,经营一家商店的全部费用一年大约需要500万。


每一家店都会增加客户的微信,每天都有数百人加入,进而建立了一个社群,不断与这些老客户互动,回头客和口碑都很好,所以当地的品牌知名度很好。

随后写了一个简单的便条和申请表,发给这些老客户,所以他们收到了600多份参与申请。

经过深思熟虑,选出了17个股东。

他们选择股东的标准是:1、轻松投资数十万余款,能够承受风险;2.非常了解他们的项目,并且有很好的参与感。实力太弱,拒绝加入,实力太强,不能一家独大。


例如,一些客户愿意直接投资3000万元。他们拒绝这样做,并建议投资人参加每个商店,这样他们就可以参加更多的商店。


他们向投资人提供什么保障?该店每三个月向这些投资人分配流水的20%。不是利润,而是流水,因为流水是最容易计算的,也是最透明的,避免了以后的股权纠纷。请大家一定也如法炮制。

按过去一年500万元的流量计算,其中20%的年投资额为110万元,年投资回报率为高达35%。这已经是一个很好的投资项目了。

所以他们很容易筹款。每家商店都是他们选择投资者的地方。

这些投资者只享受有分红权和所有权,没有项目决策权。




二、经营团队直接拿走25%


经营团队是分红的模式,直接拿走25%的流水。

这个团队是需要经过他们培训的,想要跟他们干,也需要购买经营权,交押金,然后才能上岗。



他们做的是米线店,都是开在客流量非常大的地方,平均一天接近两万的客流量。






假如年流水500万,管理团队就可以带走190万。各分店经理有自己的股权,有分红,他们工作很努力,根本不在乎,他们觉得是给自己工作而不是在给别人打工,因为他们只有经营权,没有决策权,没有所有权,如果他们做得不好,他们会在任何时候被PASS,被其他能干的人取代。




这样,这个项目的管理也变的非常轻松。





三、供应链公司拿走流水25%


原材料有总部供应链公司提供,成本大概是流水的25%左右,同时他们分公司参股供应链公司,以保证品质。



所有流水,总部也可以躺收啊,继续每年5%的流水,每家店都有关键的流水供应,这是一个很容易的长期利润。

你知道,如果我们算一下运营利润,通常只有12个点。这样,他们提前收了400万元,每年也收到几十万元。



这样目前的问题是:如何让店主培训店主?如何让股东推荐股东?张总的作法是在他的三四个老店中做实验,单独再拿出10%的流水进行裂变,培养更多的人才,更容易开更多的分店。




结果非常成功,每个参与者,都是为自己而干的,没有雇佣,因为他们清楚的知道,他们都是为自己而工作的,他们都是合作者,是合伙人,这很重要。





他们所做的每一步都是接地的。每个商店可以为每天都添加数百个用户。这些用户被导入到微信中,并且后端也可以开发出更多的价值。

同时,他们的裂变模型非常成熟,可以快速复制,如果发展到1000+,整个流水就会非常大,总公司将变得非常有价值(因为所有的数据都属于总公司,数据就是钱就是未来!)。

这样的思维模式,各环节的比例,他们一直在不断的优化和调整。




听后我们一起来剖析这个项目的时候,发现了一个现象:



在过去雇佣时代,老板为了让自己的利润最高,总想着去压管理等各个环节,但是高压之下必有反抗与不如愿。


当今的合作模式中,让每一个环节都可以通过平台的肩膀,合作者通过自己的努力,获得最大的回报。


自以为“知道”这一点的人很多,但是真正能够去运用的人很少,今天所谈真是醍醐灌顶,这绝不是酒精的作用。


其实在2006年我就从一本书中看到这个理念,但是并没有去运用,今天听了张总的这个项目分享,也想分享给正在创业路上的朋友们,不要去管人,你管人一分,对方恨你十分!而是要成就人!



如何成就人呢?就是提供一个好的平台和模式,给他们展示舞台,同时做好后盾和赋能,激励他们自己去干!这也正是开篇我给大家提出的疑问。张总之所以变的很轻松,是因为公司的人自己管理自己,张总与合伙人的收入都比以前多了很多倍。



最后,我想说的是:雇佣时代随风而去,合伙时代悄然而至

 



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