京粉小伙伴如何冷启动5000微信好友?

一直以来“引流”这个问题每一个人都想要破解,引流不难,难的是方法迭代速度太快,你刚刚研究出来的拉粉方法,很快就会被市面其他营销玩家应用,因为别人也在研究如何获取粉丝,当方法用的烂了,用户也就不感冒了。那今天我就和大家分享下针对我们京粉应该如何冷启动?

我们生活当中,我们在说服别人的时候,总需要一个“冠冕堂皇”的理由,或者对方会说:你需要给我一个理由。而在虚拟网络时代,我们不论是让用户添加还是添加用户,都需要一个理由,不管这个理由是什么,只要足够真实就可以!这是吸粉的准则,也是不变的定律。

我们首先盘点下线上引流的渠道,判定一个渠道是否能带来可观的流量,你要了解他的用户流量足够大,没有足够的用户量,你花同样的时间,某一个渠道流量没有明显增长,那基本可以判定是无用功。线上引流渠道包括:搜索引擎、EDM营销、短信营销、QQ营销、微信营销、APP营销、社区营销等引流渠道。

我们发现上述的这些流量渠道都有一个共性——聚集了大量的网络用户,而我们做营销的,最重要的就是要将我们的引流信息——鱼饵放到人流量最多的地方才有可能钓到鱼,为什么说有可能,原因就在于你对渠道的了解,你投放内容的效果都是决定你能不能钓到好多鱼。那基于上面我们说到的流量渠道来讲讲我们平时在用的一些引流手段。

一、脚本引流

这是最简单最粗暴的引流方法,初始状态就是霸屏推广告,现在可以利用技术手段实现自动化,将广告推送到贴吧、陌陌、头条等网络流量聚集地,通过批量点赞、打招呼、推硬广,来提高自己微信号的足够曝光,以此达到吸粉引流的目的。你的账号越多,流量就越多。当然这也是他的弊端,因为各个平台的规则算法不同,需要对全平台算法规则的不断了解,一旦被平台稽查,既面临封号删帖的风险。

二、群控加人

现在的群控技术已经相当成熟,可批量操作群添加、微信号搜索添加、通讯录添加、摇一摇、附近人自动化加人,但道高一尺,魔高一丈,微信官方随时都在封号,比如7月份发生的封号,只要用外挂设备的都无一幸免,不管你用的是哪家的技术,都被限制登录。所以这个风险也是很高的。

三、短信引流

在这里需要强调的是,你要做短信引流,首先你要有足够的手机号码,我说的是精准号码,因为自动生成的手机号要么是空号,要么就是人群不精准,如果你说可以找渠道购买,这里提醒大家:买卖用户信息属违法行为。价格方面发一万条大概价格在300多元,大家千万不要选择低于300元以下的平台,要么缺斤少两,要么平台屏蔽率太高,这些都直接营销你的投放效果。

四、软文引流

常见的软文引流就是做自媒体了,如果换做过去,自媒体刚刚兴起时,通过内容创作的方式会受到平台极大的推荐,流量也是足够的可观,当然这里的文章内容设计要非常巧妙,如果你的广告内容非常硬,要么平台不推荐,要么就直接不允许发布,所以,在软文引流方面,在保证软文质量的前提下,将微信号乱码植入,或者是通过让用户关注自媒体号,私信留言来引导用户添加微信。这要求我们有非常好的撰稿能力,就算你没有原创的能力,也得有“洗稿”的能力,当然平台对洗稿打压十分严格,因为平台不希望内容同质化严重,同时要维护原创的利益。操作门槛要比前面三个高的多。

有人会说了所了这么多都是很难操作的,笔者之所以介绍这些,是希望大家能够通过上面来清楚这些常用渠道的瓶颈,如果你不能打破这个瓶颈就尽可能不要做无用功,这只会让你在引流拉新的路上挫败感增强,你需要在引流拉新的这条路上有一次小小的成功,来为你自己增强信心。

文章末尾和大家来分享实用且操作成本低的引流方法。

首先一点在这个互联网民众越来越成熟的今天,免费引流的效果越来越差,我们要考虑通过付费的形式吸引用户添加我们的形式。我们需要通过一次活动来引爆用户添加我们。

文案内容:群里的各位小伙伴,福利来啦!自用一款眼影很好用,送给大家。帮忙往群里拉五位小姐姐(非微商)我送给大家,包邮哦。群加满200人为止。

配图:眼影照片和本人与眼影合照。

从文案内容上剖析,基本活动内容就是你帮我拉群里“五个”“女性”,就能送一款性价比很高的“眼影”。群满200人“活动结束”。

很段的一条文案,是运营者背后的深度分析和研究。那我们来看看运营者之所以引爆了第一波流量,都做了哪些深度分析?

一、用户画像

运营者是做女装的,通过以往的运营总结,知道自己的用户为女性、年龄范围在19-35岁、根据衣服价格,可以确定用户消费水平不高。

二、推广渠道

根据用户我们来确定用户的聚集地,但发现一个问题,与其在其他平台发帖引流,不如在微信本身裂变。最终确定了在微信端展开裂变。

三、选品

这一步是最重要的一步,为什么这么说?如果你选品不到位,基本你的活动根本就玩不起来,用户不喜欢的产品就不会执行你的门槛任务,所以你是不会裂变起来,那也就达不到我们做本次活动的目的。

选品有以下标准:

①.礼品与自身产品相关:选品的时候要针对自己产品来选择推广产品,就像上面的例子眼影和女装,两者的产品使用者都极为相似。

②.价格不低于用户预期:如果你用一些价格便宜的产品去引流,就不要做尝试了,因为你没有触动用户的利益点,用户心理是这样的,你的产品价值大于用户完成的任务门槛,那么用户就会去执行。

③.覆盖人群广泛且精准:你的产品要足够的覆盖用户群体,以此来沉淀出用户的精准性,比如上面的例子,同样是女性群体,有可能是上班族、有可能是学生、有可能是宝妈,所以你在人群细分上就要做大面积的覆盖,只有这样大面积的覆盖,最终才能沉淀出哪些购买女装的人群。

④.活动推广费用要可控:如果一场活动裂变效果明显,已经超出你的预算,那么这个时候你就要追加,如果你不追加,后面达标的人没有领到奖品就会让用户失望,本身我们做活动吸粉是一方面,培养用户信任也是重中之重。如果你不选择追加,就要防止这种裂变带来的蝴蝶效应,规避这种风险,比如你要自己计算活动时间,以此来降低这种超预算的裂变,就比如说上面女装的案例,他已经计算出他可承受的预算会在1.5天或2天消耗完毕,那么活动时间就设为一天,即便出现超出预算,那也是可控的。

四、海报设置

常见海报设置的内容有:活动标题、副标题、产品图、参与流程、活动时间这几个维度去设置。如下图。

海报通用元素

以上就是引流的一些核心技巧,不管你的玩法如何变化,都要让参与者觉得简单,参与门槛低,这是为了活动的吸引力,开个好头。其次就是我们在整个活动过程中用到的话术,让用户一读就清楚,能够快速明白你的玩法。

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