【5480】鸿 01days作业 #黑科技增长训练营#

拆解小程序案例：

小程序：批工厂拼好货（进入小程序之后会获得一定的红包）

先从老师讲到的6个特点开始：

1.时间紧迫性：小程序封面并没有直接体现出时间的紧迫性，没能给到用户一种活动仅有一次，马上结束的感觉。但是在小程序助力砍价栏目中，有产品告罄的标识，但是太过于后置，需要下滑浏览一页到半页看到。

具体文案内容：无

hang

2.信任背书：杭州国际服装城+11.22网红直挑节+到店取福利

文案内容：到店立取福利+杭州国际服装城店面门址

用户昵称和头像：没有直接的海报（当然我只看到了小程序），通过小程序分享到微信群和微信用户（是不是可以增加海报，加大对朋友圈的占领）

3.稀缺性：网红节直批+专供+限量款  吸引了部分在电商节没能买到心仪衣服的用户，给他们了一种产品质量过关，并且产品有限，抢完为止的感觉。（是不是可以适当加入一些更有价值的衣服，如“19年新款上新”等，提高助力的门槛，增加小程序任务的多样性）

文案内容：已售罄，新款，颜值炸裂，韩版

4.高回报：小程序中原价1100元的产品存在，能够让用户了解到商品的价值，以及整个小程序带来的巨大福利。只要邀请一定数量用户就能拿到原价1100的产品，只需11.90元，近乎于白送的价格。助力省1088.1元的字样更让用户觉得这个小程序带来优惠力度。10人助力11.90元就可以拿到整个产品（文字是否可以修改成10人助力仅需XX元，将原价和助力省替换位置，助力省钱，直接跟着发起助力的点击标识。）

数字能够很大程序上激励用户转发扩散的积极性，我们不妨把到手价格和原价对比，进而来刺激用户。在通过已经获得的红包来进行折上折。一开始进入小程序获取的红包能够和助力折扣商品的叠加使用可以吸引很大流量的用户，两个红利的叠加能够不让用户弃掉这个小程序，避免小程序因为单一的砍价而被放弃。红包给予诱饵，助力用户使用红包，扩散小程序获取到了折扣的商品，并且红包还可以提现，咨询客服后发现红包提现成微信余额是按照一定的比例。

5.有价值：在看到这么大的折扣优惠，很多用户可能将这个小程序当做淘衣物的好地方（是不是可以做个父母衣柜或者是服务于学生群体，打造亲情牌？）。

6.重点：为了省钱

工具：小程序

奖品选取：过时了的正版衣服（这个是运营者自己说的哈）

流程：关注小程序——获取小程序信息——领取红包——助力商品（使用红包）——扩散——获得商品

不足：小程序上自身采用客服，不如直接引流到客服微信，搭建社群，进行转化和留存。

没有看到直接的海报扩散

商品成本较高，

折扣拉新不如主动拼团（新品衣物上新，类似于拼多多?）

亮点：红包+折扣的结合。返利+折扣

可取；小程序挂载商品，红包+助力折扣