《影响力》

影响力是一本关于人类心理研究方面的书籍，书中说了一些理论性的东西，再用许多小故事去论证这些观点，作者有些像是在写议论文的感觉。

我快速用几个小时阅读完了这本书，不知道是年纪大了，还是很久没有这么努力的将一本书在一天之内读完了，读完之后，感觉到了一丝丝的疲惫感。

话不多说，我还是想说说自己的感受，首先，书籍关于心理学的部分，作者先提出来几个观点，第一，对比原理，举个例子，商人在卖东西的时候，先拿出贵的，再拿出便宜的，比先拿出便宜的，再拿出贵的，好卖。为什么会发生这样的事情呢？原来人的心里会有一个比较，先拿出贵的，再拿出便宜的，让买家都觉得心里可以接受，比一开始看到的便宜，觉得自己捡到了一个便宜，这就是对比原理，当然，有些人本着，“贵就等于质量好”的理由，会挑选贵的东西买。这类人在生活中也经常见到，但，本书说明大部分人会做出来的选择，个例除外。

第二，请求别人帮忙加个理由会更容易办好这件事，这件事情我是深有体会，因为我总是站在帮助者的角度，说白了就是当惯了“烂好人”。用一句俗话叫，蹬鼻子上脸，你接受了一个小的请求，就会接受接下来一个更大的请求，这个观点与“言行一致”这个理论，有相通的地方，让我学到了，以后想要别人帮忙时，加一个理由别人更加不会拒绝你，相反的，不想帮别人忙时，就应该一开始就拒绝这种行为。

第三，互惠原理，有点像我们中国的送礼文化，来而不往非礼也，用这句话好像有些不对，但是，这句话要是单单指送礼，似乎也说得过去。

第四，人人都有言行一致的愿望，这个观点我也是非常赞同，不久前，我意识到了这个观点，虽然没有形成自己的理论，但是，我自己已经察觉到了，所以，注意观察别人的言论，那么就能够抓住他/她之后的举动是什么样的，进而改变自己策论与他/她交流。

第五，人生在发生不确定的事情时，往往首先关注身边人的反应，进而做出相似的反应。在其它国家不敢说，在中国这种事情只会发生得越来越少，整个社会的人们，都被“碰瓷文化”影响，令人们不在愿意在公共场合帮助别人，小偷，骗子太多，使得人人都将自己高高挂起，不愿成为热心帮助别人的人。这是社会对人的影响的最佳例子。

我想先总结一下，从这本书里，我学到了这些心理学知识，希望今后能够用在人与人的交流之中，让自己在人际关系中，更加如鱼得水。我是一个不太愿意请求别人帮助的人，但是，人是群居性生物，总会有用到别人的一天，若是自己现在还学不会去开口请求别人帮忙，培养这种意识，等到我真正需要别人帮助的时候，恐怕，连一句话都说不好吧！