成就价值演讲M.V.P.之四大特性：条理性

原创 王参谋 王琼工作室 输出的力量 

四大特性之条理性

口者，心之门户，智谋皆从其出。大家好，我是王参谋。今天我来分享《演讲之道——成就价值演讲M.V.P.》的量化行为技巧。

一家成立于1969年英国研究小组Huthwaite经过11年22个国家3500多人次的高效电话销售技巧的调查和研究，发现了一些共性。高效沟通的人都运用了一些技巧，而且，运用到这些技巧也很大程度上帮助我们的销售、沟通、演讲更加有效。于是他们总结了一套量化的行为技巧并开展训练。

后来这样方法，成为实证性研究的一个例子，让人们借鉴到商务演讲的训练和反馈中。

比如：

✎为什么“世界第一CEO”杰克韦尔奇讲得好？好在什么地方？

✎为什么马云的演讲如此生动？

✎为什么乔布斯演讲成为众人学习和模仿的对象？

通过量化行为技巧分析观摩演讲高手的特点，我们可以解构其演讲细节，然后进行建构，加以借鉴，最终形成自己的风格。

四大特性

具体来讲，有“四大特性”可以训练我们的演讲——

✎一、条理性

✎二、可信性

✎三、实际性

✎四、生动性

每个特性又分别有一些具体的技巧。

所谓“量化”就是要求我们在演讲的单位时间里，

➀用到这些技巧

➁在数量和质量达到一定级别和要求 

演讲的结构

四大特性要求我们的演讲结构像一个人一样：

✎首先要站立，肢体能伸开，就必须有骨架——演讲当中的骨架就是结构和条理。

✎骨架有了，还需要添血加肉——演讲当中血和肉就是内容数据。

 ✎有了骨架和血肉，人还显得比较僵硬，需要增加关节——演讲中的关节就是跟听众之间的互动，双向交流。

✎有了骨架、肌肉、关节，我们还需要表情、活力——演讲当中的形象、动作、手势、声音等技巧。

用四大特性建构演讲

这就是我们所说的四大特性：

➀搭建“条理性”

➁充实“可信性”

➂衔接“实际性”

➃调动“生动性”

不管演讲有多长，从这四个方面下手，基本上能够保证我们演讲的有效性。

条理性

我们先看第一个特性“条理性”，其中有三个小技巧：

➀开头和总结

➁给出顺序

➂承上启下

开头和总结

第一个技巧，“开头和总结”就是要高开高收，从能量上迅速抓住听众的注意力。我们甚至可以采用广告学的AIDA（我把它音译为“挨打”，就是说，开篇如果讲不好就会让我们陷入被动挨打的局面。)

它代表着：

✎Attention：抓住听众注意力

✎Interest：引发听众兴趣

✎Desire：保留听众兴趣

✎Action：号召行动参与

例如，乔布斯2008年发布苹果笔记本电脑的开场白就是从一个A4纸大小的信封里拿出了“Mac Air”，极大吸引了人们的注意力，之后他又突出了演讲的主题“something in the air”,引发了兴趣，之后通过“轻薄”的描述让听众期待着一款又轻又薄的笔记本电脑，他再次感谢团队促成产品的发布，感谢观众的莅临，深入了解这款电脑的特点和功能。AIDA，快速推进，效果很好。

给出顺序

第二个技巧我想特别强调，“给出顺序”。

1、“叫”条

有时我们的演讲信马由缰，讲哪算哪，所以我鼓励大家使用一个小窍门“叫”条，就是多用1，2，3清晰地把逻辑呈现出来。

例如：

✎“我用五分钟，讲三个方面……”

✎大家好，接下来，我用五分钟的时间从三个方面来介绍我们的产品：

➀我们的差异化

➁我们的价值主张

➂我们设计的逻辑

2、手势

其次可以配合手势，表示罗列。手势是演讲中的标点符号，不能没有也不能乱用。这样，自己清楚现在讲到哪儿了，听众也能够跟得上。

承上启下

第三个技巧是“承上起下”，就像老司机开车，通过红绿灯时柔和顺畅，不像新手点着刹车往前开。演讲中的承上启下，可以这么说：“刚才我们阐述了产品的差异化，那么接下来，我想和大家谈谈我们的价值主张。” 所以，演讲各部分应该做到平滑过渡，天衣无缝。

总结一下，条理性有三个技巧：

➀开头和总结

➁给出顺序

➂承上启下

      条理性能够让我们的演讲逻辑清晰，结构完整，过渡自然。

      能者善讲，余者倾听。祝你成功！期待下一讲相见。

王参谋

请你尝试一下吧——准备一个一分钟演讲，看看条理性如何帮助你？欢迎分享。