《创业者项目筹备期试卷》——创业三年再出发，初试名落孙山，复试能否得中？！

第一次创业是三年前，应该说到今天为止还在不死不活中挣扎。以前一直认为创业就是苦B的，熬过3年就好了，3年真过去了，然并卵……

这才意识到，不是我们不努力，而是努力的方式太低级。我们是做培训公司的，在一片红海中，以小白的身份，用传统的打法，和已然深耕十几年的对手们死磕……同时还发现，通过打市场去倒卖老师课程，不仅干得不开心，还浪费着我们深深内敛的才华……

这时候才终于把更多一点的精力放到策划新的轨道上，这次我们要做知识型创业。

新的创业是重新开始吗？如果这样的话，只能说明之前三年我们真的白干了。方向和内容要推倒重建，但底层认知是重建的基础。在这三年中从失败中成功中总结的经验在不断升级着底层认知。所以准备第二次创业更像是一张考卷，有没有实力把前一次做错的题改对，已经决定了大致分数，至于具体工作和努力程度，只是赚点辛苦分而已了。

《创业者项目筹备期试卷》，满分：100分，时间：可长可短

1、要创业了，我们该做什么？

三年前的答案：除了之前做的行业和做法，其他我们都不熟悉，难道还有其他选择吗？

今天的答案：

（1）我们核心团队每个人的兴趣特长、经验知识、资源储备在哪里

（2）这些如何跨界混搭，能解决谁的什么问题，能产生什么独特价值

（3）这个市场谁在做，做得好的有谁，他们是怎么做的，用户是谁，解决什么问题，如何变现，如何有粘性

（4）我们与他们的差异化在哪，可能做什么细分领域的头部

2、确定了大致方向后，该做什么？

三年前的答案：收集大咖做的同领域产品方案，研究消化，做出自己的产品方案，向潜在客户推广

今天的答案：

通过用户画像-现状分析，进一步明确坐标、细化方向。

（1）用户画像：

a.他们是谁，年龄、职业、性格、兴趣爱好；

b.在我们领域内，他们的第一诉求是什么，潜在的第二诉求又是什么；

c.我们的产品逻辑符合他们的真实情况吗，可操作吗

（2）现状分析

a.市场分析：谁在做，怎么做（常见问题：无效搜索。在百度上搜一下关键词，发现没有多少，就得出结论——这是一片蓝海。错！你以为是一片蓝海，其实可能早已高手林立。关键词可能只有几个，但是相同领域可能包含更大的范畴！）

b.自我分析：我们的优势资源是什么；以佼佼者为参照，我们的短板是什么

3、可以开始行动了吧？！

三年前答案：是的！这是个好方向！我们也有经验！马上行动！

今天的答案：决不！

我们的认知可能是片面的！我们的判断可能是主观的！我们的策略可能是低效的！我们的路径可能是模糊的！

如果我们有更具智慧的大脑，更高维度的视角，更开阔的眼界，更有力的经验，我们就能直接站到巨人肩膀上起航！

这种好事怎么才能发生？链接！最方便的方式就是在行，古典、成甲、秋叶大叔，他们都在在行接活，几千块钱就能和牛人一对一聊天，也不用担心自己没有更多价值给对方交换。还有给牛人打赏（块八毛的发一百次，不如合起来发一次！），再有通过关系网链接，总之办法有的是，只有不想做，没有做不到。

4、产品有了，如何营销？

三年前答案：电话陌拜、会议营销，以前怎么做，我们就怎么做。

今天的答案：从硬广到软广，从单打到合作。

（1）积累粉丝的方法：打造IP，输出价值

（2）优化产品的方法：精益创业，迅速迭代

（3）快速打开的方法：建立机制，寻找平台

边写答案，心里边有一个声音嗡嗡：之前没做起来是必然的……

今天的考卷能得多少分，难道再等三年的时间去看答案？

决不！试卷要拿给能连接到的高手们去评判，并且反复评判、反复修改。

所以二次创业，一定会不一样。